供应商采购成本控制与考核激励

  培训讲师:郭涛

讲师背景:
郭涛老师非著名精益生产管理实战型专家Ø15年德资,日企,台资与民企生产管理经验Ø1000多家生产型企业诊断与评估经历Ø精益生产咨询师,高级讲师Ø班组长管理技能系列课程版权认证讲师Ø北大纵横,时代光华等多家著名培训机构长期合作讲师【职业经历】 详细>>

郭涛
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供应商采购成本控制与考核激励详细内容

供应商采购成本控制与考核激励

前言

一、价值增值过程 

二、成本产生过程和成本结果价值流图

三、为什么要进行战略采购

讨论:为什么会出现从传统到战略采购的转变?六种导向模型

四、采购的核心价值与要素


分析一、何为成本

二、何为采购成本

1、狭义采购成本

2、广义采购成本

3、采购成本认识误区

4、双赢的采购成本管理

三、采购价格的种类目标成本分析表

四、供应商价格分析

1、市场类型

—完全竞争/垄断竞争/寡头竞争/完全垄断

案例:加多宝与王老吉案例

2、经济环境与政策法规

3、卖方的定价战略

4、供应商成本构成要素分析的

案例:某企业利润表透视成本结构波特模型

SWOT分析表

成本模型

五、供应商定价的方法

1、成本导向法

2、需求导向法

3、竞争导向法

4、蓝海战略法

案例:某企业竞争导向法定价案例 六、价格的类型

1、市场价格

2、倾销价格

3、抛售价格 七、商品价格结构分析的印证方法

1、会计核算

2、技术分析

案例:某企业采购商品价格印证方法 八、影响采购价格七大因素

讨论:原材料涨价对采购有好处还是有坏处? 1.0H第三讲、采购成本控制的基础—制定采购成本的控制方案一、采购的终目的 二、制定采购成本控制方案的基本步骤

1、分析影响采购成本形成与变化的因素

2、制定采购成本标准的三种方式

3、制定采购成本控制范围,监督采购成本形成

4、及时纠正偏差 三、采购成本控制的关键因素

1、对物料采购的控制

2、对物料入库与储存的控制

3、对采购部门的考核

案例:某企业采购部门考核指标案例 2.0H第四讲、采购成本控制的前提--供应商成本核算与报价评估一、供应商成本核算

1、直接费用VS间接费用

2、固定成本VS变动成本

3、混合成本(半变动成本)

案例:计算固定成本与变动成本

4、如何事先估算供应商成本

--预期成本/实际成本/标准成本/目标成本

案例演练:标准成本计算

5、ABC作业成本法

案例:某企业ABC作业成本法表

案例演练:ABC作业成本法计算  ABC作业成本法表

二、供应商报价

1、基于成本的定价

案例演练:如何基于成本定价的计算

2、价值定价法

3、转移价格的制定

4、市场结构与定价成本定价表

市场结构模型图

三、供应商报价评估

1、成本估算三种基本方法

2、本-量-利(C-V-P)分析

3、敏感性分析的

4、报价单分析

5、价格分析

案例:某企业价格分析表

6、学习曲线

案例:某企业供应商报价评估案例本量利模型图总结,答疑第二天培训内容时间章节内容工具/表单4.0H第五讲、采购成本控制之手段—采购成本控制一、 节约采购成本的策略

1、 价值分析法与价值工程法

案例:价值工程分析案例

2、 谈判

演练:如何进行价格谈判

3、 供应商/采购早期参与

4、 杠杆采购

5、 联合采购

案例:中国5自主车企采购案例

6、 为便利采购而设计

7、 价格与成本分析

案例:日本三菱公司案例

8、 标准化采购

9、 本土化与国际化采购

案例:某企业国际化采购策略性格分析表

谈判模型

二、 企业选择采购成本策略应考虑的因素

1、 所采购产品或服务的型态

2、 年需求量与年采购总额

3、 与供应商间的关系

案例:某企业与供应商关系类型案例

4、 产品生产周期阶段供应商关系模型

三、 如何降低采购成本—产品生产周期

1、 导入期

2、 成长期

3、 成熟期

4、 衰退期

案例:某企业产品不同周期采购策略案例

四、 如何降低采购成本-供应商

1、 建立供应商感知与定位模型

2、 如何有效控制供应商转换成本

案例:某日资企业供应商转换控制案例

3、 几种采购类型的采购策略

4、 如何利用互联网降低采购成本

案例:某民企利用互联网采购案例

5、 企业降低采购成本的几种传统方法

案例:上海某企业控制原材料采购成本措施供应商感知模型

供应商定位模型2.0H第六讲:采购绩效考核与激励一、 采购绩效系统设计

1、 采购绩效系统设计

2、 什么是好的绩效评估系统绩效系统二、 采购绩效评估框架

1、 采购绩效评估过程

2、 定义绩效评估的相关要素绩效评估要素表三、 采购绩效评估方法与考核机制

1、 确定采购绩效领域

2、 确定采购绩效的度量指标

3、 明确绩效指标的度量方法

4、 设定绩效目标

5、 收集实际数据,计算绩效度量指标

讨论:试分析评价采购绩效的关键标准?怎么获得信息来评估这些标准?

6、考核,反馈与控制

案例:某企业采购绩效评估方法与考核案例

7、采购绩效激励的几种有效方法绩效考核表总结,答疑


 

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