营销管理与分析第三讲-市场导向的战略规划
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营销管理与分析 第三讲
1.3 对战略管理的理解（三）
目标、资源、手段

高绩效业务的本质
利益方
流程
资源
组织
战略规划
目标与任务
战略业务单位
资源配置
新业务规划
战略集团的划分
需求、技术寿命周期和战略经营领域
需求、技术寿命周期：某种需求和满足 需求的技术从产生到衰退的过程。
对经营战略的影响：1.整个周期的影响；2.周期阶段的影响；3.技术更新的影响。
战略经营领域: 对企业外部环境的划分。
战略经营领域的意义：撇开现有经营结 构和产品，以社会需求和技术进步为依 据。
需求、技术寿命周期曲线
寿命周期的阶段对经营战略的影响
战略经营领域细分
细分的要求 ：
1. 跳出原有产品和生产线；
2. 根据战略经营领域的决定因素来
描述其特点；
3. 战略经营领域的数目应尽量少。
细分的逻辑程序：
需求－技术－顾客类型－地理环境
战略经营领域细分的实例
社会需要：信息处理
技术：计算机技术:输入、存储、处理、 输出〖显示、打印（针打、激光、喷墨 热敏）〗 顾客类型：办公自动化；数据控制；图象处理；数据传递；家用等。
地理环境：美国、北美、南美、西欧、 北欧、东欧、亚洲、非洲等。
波士顿(BCG)矩阵
麦肯锡－通用电器矩阵
矩阵平衡图
市场营销过程
分析市场机会
研究和选择目标市场
设计营销战略
制定营销计划
组织执行与控制
分析市场机会
需求
技术
产品
市场细分
竞争者
基本市场发展战略
渗透型
开发型
创新型
多元型
下节课提示

第二篇 《分析营销机会》



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