行销策略

行销策略的种类


策略过程包含:
明确现行位置
确认未来可能位置
选择我们希望去的位置
确认如何达到目标

位置图帮助简洁展现路径：
确认正确位置图是重要的起点
任何事都可规划一个位置图




低价定位



Puffs UltraSoft vs Kleenex Ultra

高露洁-棕榄 vs 宝洁











强生婴儿洗发水

重新定位的吗丁啉...

乾麦片：早餐 => 点心 玉泉cream soda + 鲜奶 奶茶 + 珍珠、胚芽…


总结
行销犹如战争, 运用作战方案争取胜利
目标是你想去的地方
策略简单而言就是帮你到达目的的计划
战术是达到目的的方法
策略始于位置图
了解你的目标 – 实际
了解你的定位 (和你的强处)
了解你的敌人(加入他们的移动)
勾勒出你必须做什么


领导品牌的位置 占有一个重要的字眼
帮宝适 吸收力
麦当劳 家庭欢乐
可口可乐 可乐
苹果电脑 创意
奔驰 尊贵
柯达 纯真
Epson 色彩























行销策略