营销人员培训手册典范(六)

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综合能力考核表详细内容

营销人员培训手册典范(六)
营销人员培训手册典范(六) □ 复习 此复习部分,请于研读过前四节一个月之后,再做此练习。经常复习教材,可以帮助你 成为更优秀的推销人才。 此复习部分的练习题方式和前面所学的相同,另外还增加一些新的问题方式。请注意 ,题目要求你处理一项较特殊的例子时,你必须要写出全部的步骤。 举例:何谓促成? 1.扼要简述所有能够满足客户需要的产品优点。 2.提出订单的要求。 (一)综合性的产品优点介绍,其步骤为何? 〔 〕 答案:假设已知客户的需要,说明能够满足客户需要的产品特点。 (二)推销调查时,什么情况要做综合性的介绍产品特点? 〔 〕 答案:推销调查的开头,谈话中为转变新话题时
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