营销人需要知道的

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营销人需要知道的
武侠小说中的每一个主人公,基本上具有以下共同点:经历坎坷、磨难重重、个性独特 、德为高尚、胸怀豁达,他们常常承受常人不能承受之大苦大悲大痛大难,又常常是绝 处逢生、机缘巧合,巧获超凡登峰造极之武功,最后终成一代风云人物,美女如云,名 利多收。 武侠小说毕竟是虚构的,然而每一个小说里的主人公与现实中的营销人却是相同的:想 成为一个杰出的营销人,又何尝不是经历坎坷、磨难重重、个性独特、德为高尚、胸怀 豁达,承受常人不能承受之大苦大悲大痛大难,终获“杰出”之称呢? 在杰出的背后,你付出的也许是常人体会不到的重重磨难,在充满鲜花的旅途上,注定 是要走过遍步荆棘的道路,你收获的,也是常人无法比拟的,因为,杰出不是谁都会拥 有的。 天将降大任于斯人者,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,杰出的背后注定是数不清 的磨难。 越是高级的杰出人,越追求的是成功的成就,理想是完美的,在通往它的道路上必然经 受风雨的洗礼。 古人云:圣者先机而作,智者见机而行,愚者失机而悔;想要杰出不只是修炼自身的能 力,而且还善于把握机会。善胜者不争、善阵者不战,善战者不败、善败者不乱,对一 个营销人来说,运筹帷幄,计划准备的越充分,执行运作的越到位,结果享受的就越舒 服。 每一个营销人,一定要知道: 在你的生命里你知道你的辉煌在那里? 在你的生涯中我知道你能得到什么? 在你的机会中你知道你需要什么? 在你的时间里你要知道它的宝贵! 2001年10月25日,上海光大国际酒店,经历了七年营销人生涯的我,以在蒙牛公司杰出 的成绩荣获第二届中国杰出营销人金鼎奖--- 杰出区域销售经理得主,而这个奖距我离开蒙牛公司才刚刚9个月,在上台领奖的一刹哪 ,没有人看到我眼角的涌动的泪花,但哪一刻的我却是心潮起伏,久久不能平静,鲜花 与奖杯不是一种虚荣的满足,而是对自己多年努力的肯定,更是一种重大的压力与使命 感。 十年前,我在多年保存的一个作记录的笔记本第一页写下了这样一句话:宁愿一生是一 场赤脚穿越沙漠的历程,也不愿在生命的长河中空留遗憾的风景! 十年来,我一直把它作为我的座右铭,在所有走过的工作单位里,我的业绩始终都是比 较突出的: 在伊利公司,我组建的销售公司获总经理奖; 在蒙牛公司,我以河北、天津市场“五个第一”位列公司销售状元; 在贝因美打下的良好市场基础,使河南市场第二年实现300%增长: 在小牛馆,乳业竞争白热化的前提下,60天打开伊利蒙牛全国重点市场烟台,一度位列 市场第二品牌; 在外资COOKS公司,创造了60天拓展全国市场,产品供不应求的速度神话; 正如有一句话写到的一样:人生就像一朵鲜花,飘到粪坑里,就要从低层作起,飘到草 地里就是美丽芬芳,我的誓言是永远作飘到草地里而不是粪坑里的鲜花! 什么是杰出?我们看杰出的特点:很少的!独特的!总是特殊的!与众不同的!因为是 杰出的,所以付出的要比别人更多,在付出的背后,你得到与收获的也更多,比如钞票 、美女、爱、地位、名誉、社会与周围的人的认可、人们对你的珍惜等等。所以优秀的 人才总是短缺的,平庸的到处是! 一个人的职业生涯规划不外乎以下四种角色之一::打工者、自由职业者、企业主、投 资者;简单点:老板与打工者,从打工到老板,你必须要经过优秀的营销人员这个角色 ;你想作老板:一切都是为了积累,时机成熟当老板,积累到一定程度,你的负债大于 零,你就是一个投资者;你想作打工者:一切都是为了快乐和安定,必须依靠老板,你 为无数个看不见的老板打工而已。 每一个公司都在追求稳定发展、一定利润、品牌市场、持久增长,而每一个营销人与企 业都是在一种价值交换!所以一个营销人,你必须衡量自己的价值天平:你是几两?权 衡你在企业中的地位。 我始终坚信没有一个企业不给优秀的人才以回报的!每一个公司都欢迎忠诚、实干、能 力,有效与有效率的人,我们需要的快乐中成长,作有价值的人,坦诚相待、角色任知 与个人定位,作为一个营销人,你必须有一个感恩的心、真诚的心,无论在哪个公司, 别论收入多少,哪个平台是给你最大的展示与表演舞台,你演的好不好,毕竟给你提供 了舞台。 想要作一个优秀的营销人,你必须要不断提升自己的知识技能、实战技能,保持心态的 平和、职业道德,在不断的挑战中积累丰富的经验,另外,用数字说话、用过程说话、 用方向说话、有良好的工作时间计划、工作进度要求、加强自身的目标管理,明确职业 中每一阶段的角色定位与职业规划。 想要作一个优秀的营销人,你必须要不断培养自己卓越的能力:基本业务技能能力!基 础营销理论能力!计划能力、执行能力、分析能力、控制能力、策划能力、管理能力! 书面表达能力、口才演讲能力、信息收集能力!实战能力!别忘了,你一切的努力都是 为了修养自己的独立的工作与思维能力,说白了即独挡一面!杰出不是为了企业!而是 为了自己!所有的工作都是为自己干! 想要作一个优秀的营销人,一定要明晓以下的“123456”: 所谓1,即指营销人要把握1个准则:必须认识在“挑战中肯定自我”这一个信念准则。 所谓2,即指营销人要学会2个平衡:营销人员既要平衡公司利益,又要平衡客户利益。 所谓3,即指营销人要具有3个特性:营销人要有对公司的诚性、工作的定性、热爱营销 的爱性 所谓4,即指营销人经历的4个阶段:第一阶段:不知道,不知道;入行时因为不知道所 以不知道;第二阶段:不知道,知道;慢慢熟悉了既由不知道到了知道;由第三阶段: 知道,知道;越来越熟悉了,既由知道到了更知道;第四阶段:知道,不知道,营销的 境界学无止境,不知道的事情还很多,即由知道又到了不知道。 所谓5,即指营销人要明晓5个感觉:孤独感、无助感、虚伪感、压力感、单调感。 所谓6,即指营销人要领悟6个决定:细节决定成败、性格决定命运、思路决定出路、高 端决定低端、势能决定动能、入手决定出手。 想要成就一个杰出的营销人,即要有军事官的魄力、指挥官的智慧、教练官的能力。 中国有五千万营销人,每一个营销人都在不可避免的与客户打交道,可你清楚客户是什 么?你销售的又是什么? 我认为真正的客户定义是这样的:认同企业发展方向与希望,与企业合作过程中平等地 承担各自的责任与义务共同双赢、共同负责的合作...
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