微软营销管理
第一篇 时间、目标和计划
第二篇 客户中心化推销术
第三篇 把握商机
第四篇 管理个人生产
如何与客户进行有效的交流
如何运用目标和关键性成果管理自己的商业推销区
如何精心计划
如何优先考虑营销活动来驾双自己的时间
假如不知道何去何从，
那么你走哪一条路都无所谓；
假如目标已定，
那么你所迈出的每一步都意味着靠近或远离。
 化整为零，化大为小
 任务归类，集中完成
 做完再走
 避免精力分散和外部干扰
 尽快开工
 难处入手
 设立最后期限
 避免压力，工作提前
 勿求完美
 运用核对清单
 根本性行为改变
1、计划工作日－－不要等待干扰
2、甄选电话造访－－不要听任自己受到干扰
3、安排好会议－－避免心血来潮的会议
4、将相似活动归类－－一次集中处理某一类问题
5、分摊责任－－不要对已授权的任务事必躬亲
6、再培训同事－－消除他们的干扰习惯
1、本次出差对实现我的商业目标有绝对必要吗？
2、本次出差对我的其他商务合同产生什么影响？
3、是否可用Email或电视会议等方式代替出差？
4、可以让访问对象来访问我吗？
5、可以委托别人去出差吗？
A、重要紧急之事
（与客户计划好的任何活动、
老板与自己的任何约见等）
B、与A同样重要，但不紧急之事
（与潜在客户联系）
C、那些自己想完成，但不做也罢的任务
（观摩会、演示会等）

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