陌生市场的开拓和实操(ppt)
综合能力考核表详细内容
人脉
1. 人脉定义及作用
2. 如何开发你的人脉
1. 人脉定义及作用
人脉即人际关系、人际网络,经由人际关系而形成的人际脉络,体现人的人缘、社会关系。
人脉=资源
人脉=钱脉
人脉如同血脉
人脉是事业成功的 助推器
2. 如何开发你的人脉
“一切从头开始~”!
一位好的营销员知道成功不仅取决于进入这个行业工作前所接触的人,更取决于接触的与服务过的新认识的人。由此可见,新人首先要着手营建一个其缘故市场整合的新市场。一旦我们认知到开展新市场的必要性并养成习惯,就能很快地成为一位独立自主的成功营销人员。
习惯
成功的营销员会培养每日开拓准客户的习惯,这种习惯在开始就培养。开拓新客户等于在发掘我们所未知的人脉金矿
陌生市场的开拓----名单收集
陌生市场的开拓----电话
陌生市场的开拓----陌生拜访
陌生市场的开拓----陌生拜访
客户的甄别
如何选择一位准客户
1、有购买能力
2、有决策权
3、有需求可接近的
陌生市场的开拓和实操(ppt)
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