美加净营销策划案
前言
第一部分 营销环境分析
第二部分 消费者分析及产品定位
第三部分 营销策略设想
第四部分 营销费用预算
第五部分 组织结构、员工培训与激励
前言
上海家化有限公司是上海家化联合公司与香港上海实业（集团）有限公司全资子公司合资成立的化妆品专业制造企业。目前拥有“美加净”、“六神”、“清妃”等著名品牌。集团汇集了生物化学、精细化工、生理医学等专业人才，拥有当代国际水平的分析测试仪器。1995年成为全国化妆品行业首家通过ISO—9001质量体系国际认证的企业。在近三年中，连续保持了30%以上的年销售收入增长幅度。为保持良好的增长势头，该公司采用同心多元化 战略，开发出“美加净” 洗手液，并成功打入市场，成为公司的又一个利润增长点。
杭州市场现状分析
1、 产品认知度低。
2、 品牌形象模糊。
3、 市场上竞争品牌少，留有较大
的市场空间。
4、 居民对新产品接受程度高，消 费能力强。
分类
项目 现有消费者 潜在消费者

范围 1、高级宾馆、高档娱乐场所、现代化的写字楼和商务大厦等团体
2、中高收入家庭 1、数量巨大
2、女性占74%以上

消费特点 1、需求呈稳定性、长期性和大量性
2、收入高、生活层次高 1、15--25岁年龄层比较偏好使用方便、卫 生的功能
2、25岁以上的年龄层则以喜好“消毒杀菌”功能为主。项目
消费者类型 （期望）购买地点 （期望）包装及规格 （期望）价格 200ml
已使用过洗手液产品的消费者 超市、便利店、百货商店等主要提供日用品的场所（占96.5%） 100ml--200ml瓶装19.7%
200ml--400ml瓶装57.3%
400ml--750ml瓶装18.5%
750ml以上瓶装4.5% 5-10元 45.9%
10-20元36.9%
其它17.2%
未使用过洗手液产品的消费者 超市、便利店、百货商店等主要提供日用品的场所（占95.3%） 100ml--200ml瓶装24.5%
200ml--400ml瓶装48.3%
400ml--750ml瓶装21.6%
750ml以上瓶装5.6% 5-10元 49.5%
10-20元32.1%
其它17.2% 
1、促销活动
2、广告
3、其他
（1）超市海报及POP广告：华商、家友、好乐多超市
（2）华商、家友、好乐多超市当月（或当周）商品 导购邮报

美加净营销策划案