神州数码管理系统有限公司——整合营销传播策略(ppt)
神州数码管理系统有限公司 ——整合营销传播策略方案（草案）





市场分析
微 观
《2002年—2003年中国IT市场研究年度报告》数据显示，
2003年国家信息化建设：

市场总额 ——250亿
ERP份额——50-60亿
2002年企业信息化投放比例（？？数据）






















“神州软件，先行服务”含义

含义解释：
先行服务体现主动性服务；
先行服务体现针对性服务；
——服务包含产品，产品是服务的一部分；
——由服务引领出产品，有利于产品销售；
——提供行业咨询服务，树立行业领先形象。

“神州软件，先行服务”形象定位支撑点：

客户角度：
产品购买之前，需要售前咨询服务；
产品购买选择，需要比较服务质量；
产品选择购买，需要前期培训服务。











神州管理软件全国市场的推广，结合当地现实需求和竞争力情况，进行主次开发。








媒介选择标准：
——IT专业媒体、行业产品的媒体；
——大众媒体。

媒介投放原则：
——以企业管理、文化为主的，定期软性新闻
投放；
——以公关活动内容为主，热点新闻投放；
——媒体投放中以软文为主，传统广告为辅。








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