福田地产·后海湾项目整合推广策略(ppt)

项目理解
经过实地勘察以及对福田房地产公司提供的项目简介深入理解，我们认为本案的推广正处在“海湾决战”的风口浪尖：

1999年10月滨海大道的开通拉开了深圳地产盛情演绎海文化的序幕，南山后海片区率先成为上演这一主题的主舞台。先后出现的招商海月、蔚蓝海岸、创世纪滨海花园、浪琴屿等一批优质素楼盘。

2001年12月6日， “红树湾地王拍卖” 一槌定音，深圳市区内最后的一片滨海用地，花落“泰华”及“百仕达”。这标志着：更高层次的“滨海”题材房地产升级版本将在此精彩上演，深圳地产界将再次为中国地产创造开发样板。

一场“滨海首脑会议”打破了深圳地产开发的割据，未来深圳的开发重点将会逐步向西部转移。
一篇《海湾决战》吹响了滨海运动的号角，深圳湾黄金海岸将成为主战场。
一个蓝色的梦，一个时代的开扬，就在这样的背景下启幕。
目前，深圳湾沿线一带三大热点滨海物业片区已形成，即：环红树林片区、深圳湾填海区片区（华侨城南片区）和前、后海片区。这三个热点片区将深圳湾沿线构筑成一道亮丽的海滨风景线。


核心问题
大势把握——
站在整个深圳房地产市场的角度重新审视地块的核心价值、空间和时间定位，确定其辐射和聚合区域。解决“为什么”的问题。
理念创新——
形象定位、概念定位和功能定位。解决“是什么”的问题。
策略设计——
设计推广模式，解决“怎么说”的问题。
推广整合——
设计宣传攻势，解决“谁来说”的问题。
首先需要明确的是：通过本案，福田地产所要达到的战略目标
战略目标
为城市创造价值：丰富国际花园城市的内涵，使“深圳最适合人居住”进一步深入人心。

为企业创造价值：全面提升福田地产品牌形象，成为刷新深圳滨海项目开发的样板。

为顾客创造价值——
投资者得到理想的投资收益。
居住者得到生活方式的革命。
大势把握
站在滨海运动的浪尖上看： 滨海物业是什么？

已经启幕的滨海运动、傍水而居，风生水起，滨海文化古已有之。水是自然生态中最活跃、最主动的因素。一篇出自市场营销人士之手的文章写道：20世纪下半叶，历经长久的港口式微和码头衰落，新的水岸都市呼唤再生契机。那些脍炙人口的滨海都市，胜似人间天堂，让人流连忘返。

结论 ：一个城市的蓝色梦，一个时代的开扬蓝图。
站在深圳人居的角度来看： 滨海物业是什么？

站在海景资源开发的角度看：滨海沿线在建什么？


结论：

深圳湾成为一个充满文化内涵的休闲海滨长廊，已初现端倪。

这对城市形象的提升是极大的，并将成为深圳这个滨海城市标志性的代表地区，成为深圳的城市名片。

随着WTO的进一步深化，会有更多外国商务人士来深圳，而该片区更可能会形成一个国际社区，成为一个国际性的优质滨海住区。

本案正处这一“长廊”的核心地带，无论是从辐射效应，还是聚集效应上都具有极强势能。
站在23000㎡项目地块上看： 本案适于做什么？
深圳最漂亮最宽阔的滨海大道与本案基地南区亲密相接。

南区占地10000㎡ ，规划有2000㎡的综合性超市，7200㎡的金领酒店式公寓，8000㎡的白金投资商铺及1300㎡的城市绿地广场。

北区占地13000㎡，覆盖率≤32%。规划有1200㎡的超大组团绿地空间，由11至16层小高层组成，共300户，并设有260个地下停车位。户型设计先进，面积90-150㎡之间。


综述：从以上几方面分析，我们认为：本案在空间和功能上有以下几大特点：
它是深圳顶级滨海住宅的重要组成部分；
它是深圳高新技术产业园区高尚居住生活配套的重要一环；
是深圳高新经济区的一颗吸金石，使高科技人才扎堆园区，并带动高新技术产业可持续性发展；
提前为高尚生活区进行生活配套支持。
理念创新

代表21世纪深圳滨海城市形象的标志性项目
弥补高尚片区生活配套不足的遗憾
享受海，又能享受生活的便捷

静静享受（海滨）·近近享受（配套）
三盘整合系例名称： 福田地产·福如海 福田地产·幸福人生 福田地产·福海

小结
把滨海生活数字化与生活需求结合。
建成深圳第一个真正意义上的高尚景观享受，便捷生活服务的滨海社区。
让项目成为未来滨海住宅开发经典蓝本。
策略设计
炒热

推广策略规划坚持“品牌经营”的战略方针。借力造势，打造品牌，要通过品牌经营，以无形驾驶有形，并以品牌经营拉动产品经营。结合到本项目的具体情况就是：福田地产设计游戏规则（照顾投资者和置业者的双方利益，找两者平衡点），为投资者提供服务，为置业者提供信誉保障。

以点带面，炒热地块。以某一项或几项得到政府大力支持的核心功能（如科技成果展示等）为起点，撕开一个市场缺口，再顺势扩大战果。而其他的项目基本功能部分则随着这个功能的需求走，通过这样把地块炒热，把“麻布”变成“锦缎”，把生地变成熟地、熟地变成宝地、宝地变成旺地。
引爆点和支撑点
科技园

科技园盛产什么？惟有科技成果。
如何利用科技成果？活动说了算。

活动一：科技生活博览会

展示最新科技成果，吸引我们的目标客户群（高科技人才、高新技术企业的BOSE及CEO）聚人气，从而牵引项目商业配套的连动。
设定促销规则，推荐或购买一些科技成果运用予项目，增加项目科技含量和性价比。

活动二：科技成果拍卖会
拍卖最新科技成果，吸引我们的目标客户群（高科技人才、高新技术企业的BOSE及CEO）聚商气，带动项目快速销售。
设定促销规则：物业换成果，让消费者能即刻品尝鲜美可口的“科技成果”。
其它支撑点
数字化未来滨海住宅
国际滨海度假公寓（金领滨海公寓）
主题绿地空间
现代化综合性生活超市
会所性休闲娱乐中心 （健身,美容,数字酒吧等）
城市绿地休闲广场
图书、音像文化用品博览城
科技MALL

推广整合
第一阶段：蓄势造市——内部认购
第二阶段：开闸放水——强势突围
核心：建立动静皆宜·湾区生活旗舰的美誉度

目的：1、加强市场感染力；
2、提升美誉度，形成口碑；
3、吸纳首批客户；
4、储备意向客户

手段：活动+媒体攻击
第三阶段：市场引爆——一举成功
核心：放大项目利益点，实景实说

目的：1、实现项目快速销售
2、消化意向客户
3、在占领的高地上，让福田地产的
大旗高高飘扬

手段：利点攻击+体验式营销




福田地产·后海湾项目整合推广策略(ppt)