隆力奇纯蛇粉-市场分析
市 场 分 析
一、市场现状：
1、目前隆力奇系列保健品，在江苏市场蛇类保健品市场居于领导品牌地位，但目前隆力奇保健品拳头产品——纯蛇粉，市场增速缓慢，今年2月份，所有纯蛇粉市场销售额落入历来销售最低谷，市场形势严峻。
2、在一段时间内内，隆力奇纯蛇粉定位为“战痘专家”，曾在进入市场初期取得了一定销售业绩。但进入市场几年后，由于产品自身功能问题，保健品生命周期的特点，以及“治痘”类竞争品的增多，目前纯蛇粉的“战痘”市场扩张已很困难。“治痘专家”这一定位，不再适应隆力奇纯蛇粉产品和市场的发展变化。
3、今年1~4月份“皮肤不好，就用隆力奇”的广告宣传定位，对纯蛇粉市场销售有所促进，3~4月份纯蛇粉市场销售与去年同期持平。

建议：日前急需改进纯蛇粉功能，给其重新定位，提出新的销售主张（USP），来巩固、挖掘和扩大纯蛇粉新的消费人群。

二、竞争品牌状况：
1、 主要竞争对手主诉求及其理论支持：
产品 诉求点 支持点
朵 而 女人什么时候最美 以内养外，补血养颜
柔 依 令女人亮起来 羊胎精华素
排毒养颜 排出毒素，一身轻松 以通为用，通补结合
美肤冲剂 祛斑、除痘、调经、增白 美肤原理三段论














三、市场趋势：
1、目前市场新消费者增加缓慢甚至停滞，竞品也逐渐稳定，市场之争进入了互相争取对方消费者阶段，市场进一步被细分。
2、产品入市已有5年以上，从保健品市场规律及纯蛇粉市场销售逐步减少迹象来看，产品已属从成熟期走向衰退期。？

建议：（1）给产品以新包装、新定位、新诉求（建议：配方、工艺的改进）、正确的营销整合策略。再借助品牌优势走进另一个产品导入期，避开衰退期或延缓产品成熟期。


产 品 分 析
一、产品功效：美容祛痤疮、调节血脂、减少皮脂分泌、免疫调节
二、产品定位：
从前定位：战痘专家
目前定位：皮肤不好，就用隆力奇
三、产品包装：
规 格：礼盒装、中盒装（160粒装）、小盒装（100粒装）
风格特点：包装老化，不醒目，基本为朴实派；有药品感，不洋气
四、产品价格：目前市场零售价中盒在95至120元之间，一中盒为一疗程，一日需服四
粒，每天消费约2.8
四、产品渠道：超市、连锁药店及大卖场

建议：（1）进行产品研发，以内在成份充分支持产品主打功能（养肤）。
（2）产品功能适当集中，定“养肤”为其主打功能，淡化其它功能。
（3）改换包装 。
（4）理顺渠道做好终端。
消费者分析
我们的优势在哪里

1、与蛇保健品对手相比，我们具有实力、企业形象、品牌、营销网络优势。
2、与其他竞品相对，我们在美肤方面，品牌认可度与市场基础较好。
隆力奇纯蛇粉独特的销售主张（USP）
1、独特
独特的二蛇合一技术，作用更广泛，效果显著，且无任何副作用。
2、销售主张：（给消费者带来的承诺）
纯蛇粉、清热美肤、调节血脂、增强免疫力作用更广泛，效果更明显。

建议：继续延用目前皮肤定位，更好发挥自身优势，长期坚持以凸现自身的优势，形成新的定位。

隆力奇纯蛇粉的品牌定位
隆力奇纯蛇粉是权威的、有悠久历史，令人信赖的、科技前沿的皮肤保健品，她独特的二蛇合一技术，作用更广泛，效果更显著，可给消费者带来美肤保健以外的许多附加价值。
品牌口号：皮肤不好，就用隆力奇（纯蛇粉）

建议：给产品更多的内涵，吻合消费心理，以此来扩大消费人群，给市场份额的提升创造条件。
隆力奇纯蛇粉品牌核心
隆力奇纯蛇粉品牌策略



电视




报纸 皮肤不好，
就用隆力奇 POP



户外


广告扮演的角色
隆力奇纯蛇粉以“清热美肤”为一个强有力的点，切入美肤产品的女性市场。






隆力奇纯蛇粉 皮肤不好，就用隆力奇（纯蛇粉） 美肤保健品市场
我们的对策
1、产品新定位：“清热美肤”的蛇类保健品。
2、输出产品利益点：改善皮肤质地、减少皮脂分泌、祛青春痘、祛色斑、 治愈皮肤搔痒
3、统一输出广告语：皮肤不好，就用隆力奇（纯蛇粉）。
4、选择新的形象代方人：25岁左右成熟美丽的女性。
5、推出与新定位相吻合并突破常规的新包装。（见设计稿）
6、创作新的CF片，重塑产品形象。（见创意脚本）
7、加强终端布置，争取终端优势。
8、用平面媒体加强产品功能输出。

CF创意策略配合
一、广告目标对象：
22岁以上至30岁有经济收入的购买者及18岁~22岁孩子的父母，此人群大多在40岁以上。
我们在“治痘”的基础上将产品功能扩大到“美肤”，以此涵盖更多，更有效的消费人群。
受众以前的看法/做法：治痘选择纯蛇粉（竞品少，宣传到位，新产品有偿试欲望。
受众目前的看法/做法：治痘有更好产品，对隆力奇概念模念模糊。
二、创意要点：
1、产品/形象新定位：传统和现代的结合，朴实无华，更深层解决“皮肤不好问题”。
2、明确产品利益点：改善皮肤质地、减少皮脂分泌、祛青春痘、祛色斑、治愈皮肤搔痒等症。
3、理论支持点：清热养肤，传统产品，现代工艺。
4、广泛宣传主打广告语：“皮肤不好，就用隆力奇。
5、推出25岁左右的成熟美丽，有一定文化修养的形象代表言人。
6、广告想要达到的效果：如果“皮肤不好”，“就用隆力奇纯蛇粉”，从而扩大消费人群，
提升纯蛇粉销量。



包装策略
1、对同类保健品包装进行调研，在与潮流同步的同时，用独特色彩来标亲立异，从同类产品中跳入目标消费者的眼中。
2、 以唯美的画面，迎合18~30岁主要消费群的审美情趣，提高其购物满足感，增进其购买欲。





隆力奇纯蛇粉-市场分析