卓越的促销(ppt)
卓越的促销 （surpassing promotion）
卓越=成功=优秀=山顶的风景
专题一
专题二
促销流行理念
1、合并法
2、复古法
3、限制法
4、分层法
5、揭短法
6、承诺法
7、利用人类脆弱的天性吸引顾客
借鉴别人，可以明己
宝洁
麦当劳
三株
宝 洁
每一次成功的市场运作背后，都有一次精心而周密的策划 。
快餐巨人麦当劳的成功促销
1、促销资源的相关性

2、相关资源的文化性
专题三 卓越促销中人的作用力
促销前线
促销管理层
你距卓越者有多远？
如何从平凡走向卓越？

促销前线
良好的促销服务可以使顾客作到
以下三点：
　　顾客重复购买
　　顾客相关购买
　　顾客推荐购买

优秀促销员应具备的基本素质


1、热爱公司、热爱岗位
2、热情主动的服务态度
3、敏锐的观察力和洞察力
4、高超语言沟通技巧和谈判技巧
5、良好的心理素质

促销中的MAN原则
　A、漫不经心、随便看看的；
　B、有购买意向，前来打听价格的；
　C、想购买但还存在犹豫心理的；
　D、能够作出决策、马上购买的。

　 　 AIDA讲解法
　 　AIDA
Attention--注意

Interest----兴趣

Desire-----欲望

Action-----行为。

　DIPADA推销模式讲解
准确发现顾客的需求与愿望

把顾客的需求与所推销的产品结合起来

说明所推销的产品正是顾客所需要的

说服顾客接受产品

激发顾客购买欲望

促成购买
FABE促销法讲解
　　
F：代表产品的某项特征，特别是产品某些特殊的优于竞争对手的功能特征；
　　A：代表分析产品特征的优点；
　　B：尽数产品带来的利益；
　　E：以真实的证据说服顾客。

促销中处理异议的几种方式

1、“是”，“但是”法。
2、迂回法。
3、举例法。
促销管理层
常用的促销方法有以下几种
代价券
附加交易
折扣
回扣
有奖销售
专题四


卓越的促销(ppt)