销售实战技巧锦锦囊(ppt)
销售实战技巧锦锦囊
成功人生实战锦囊

一、为什么没有成功？
二、为什么成功的人总是少数？
三、成功者与普通人的差异究竟在哪里？
成功人生实战锦囊
四、理念与态度

1、理念

理念→态度→行为→结果
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2、态度

（1）对人、对己、对事，你是怎样的态度？
（2）积极的态度
（3）消极的态度
（4）感激的态度
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（5）四种态度可能使我们成为危险的人

a、不知感激
b、不加节制
c、不尽心尽力
d、不加珍惜
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五、如何拥有卓越的人生？

1、什么叫卓越？

2、目标、态度、成功
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（1）   达成目标的方法

（2）   目标→态度→习惯

（3） 青蛙是怎么死的？
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六、舒服与幸福

1、幸福不是毛毛雨

2、舒服阻碍着我们的幸福
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3、舒服一时能否一世？

4、碰到困难、问题，不舒服怎么办？

5、用舒服换幸福的二种情形
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七、自然规律与成功

八、 聪明与智慧

九、成功究竟有没有秘诀？
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1、  视而不见

（1）做事先做人

（2）聪明人、笨人与中间人
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2、出人头地还是同流合污
3、强化个人核心竞争力
4、专才与通才
5、重智商更重情商
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6、 六心成功法则

（1）  信心：超越自我的原动力
（2）  耐心：保持冷静
（3） 留心：抓住机会
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（4） 用心：踏实认真

（5） 虚心：三人行，必有我师

（6） 恒心：坚持到底，誓不罢休
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7、 学历重不重要

8、 化潜能为显能

9、 傻瓜成功法

10、成功秘籍图
成 功 秘 籍 图
销售实战技巧
销售实战技巧
第一单元

1、  什么是专业销售？
2、 专业销售员对自己应有的态度。
3、 专业销售员对别人应有的态度
4、 如何去发展及保持这些态度。
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第二单元 拜访

1、公司形象有赖于你们去保持与发扬。

2、拜访客户时要保持自信，真诚的关注。

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3、拜访时要注意观察。

4、拜访成功开始的第一步，先充
分推销自己，然后才是产品。
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第三单元 事实与好处、应对抱怨


1、事实与好处的关联。
2、客户买的是事实还是好处。
3、对自己的产品深切了解的重要。
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4、灵活运用事实与好处打动和说服客户。
5、客户抱怨的原因。
6、有效应对客户抱怨的重要。
7、有效的应对客户的抱怨。
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第四单元 如何要求订单、如何增加热忱

1、 主动去要求订单。
2、 自信地去要求订单。
3、 热忱是销售代表成功的要诀。
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4、 热忱是怎样来的。

5、目标对成功销售代表的重要。

6、如何保持热忱。
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第五单元 销售代表不良心态解析

1、只看到公司及产品劣势，不看到优势
2、外面的世界很精彩
3、盲目自傲与怀才不遇
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4、“通讯兵”与“作战部队”
5、代表客户与公司谈判
6、关于“羞耻心”
7、究竟应该怪谁
销售实战技巧
培养客情要领
谢 谢 大 家！

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