世界著名公司-行销致胜策略 (ppt)
行销致胜策略
世界著名公司行销致胜策略
戴尔(DELL)

直线订购 按需配置
戴尔(DELL)
一 戴尔直销
二 倾听顾客需求
三 细分市场
四 广告策略
1、 强调产品直销，并提供个人服务和支持。
2、 铺天盖地，全面渗透的广告战术。
3、 极富吸引力的广告词。
4、 广告面对的是不同社会层次的消费者。
五 戴尔物流：无库存或低库存

诺基亚(NOKIA)

时尚科技 以人为本

诺基亚(NOKIA)
一 科技以人为本
1、 为顾客提供他们所需要的功能。
2、 和代理商建立亲密合作的伙伴关系。
3、 所有员工都是具备诺基亚企业价值观的平等、自由和独立的人。
二 产品定位和设计
1、 “科技以人为本”
2、 联系生活，实现可能

诺基亚(NOKIA)
三 广告传播策略
1、 “科技以人为本”与“生活充满激情”的契合。
2、 高强度的广告刺激。
3、 个性化、时尚化。
（1） 个性之一：圆形结构，以“目”传情。
（2） 个性之二：语言平实，娓娓道来。
（3） 个性之三：多彩画面，主题归一。
4、 独具匠心，大打杂志“蓝色魅力”。
5、 积极参与社会公益活动。

三星(SAMSUNG)


数字世界 追求领先

三星(SAMSUNG)
一 产品高级化
1、 笔记本电脑
2、 数字电视产品
3、 CDMA
二 三星品牌价值提升的奥秘
1、 浴火重生
2、 激流勇退
3、 扬弃日本模式
4、 开发忠诚度
5、 启动“中国制造”计划

三星(SAMSUNG)
三 促销组合
1、 广告宣传及策划。
（1）明星策略
（2）搭车韩剧
（3）体育赞助
2、 公共关系活动。
3、 营业推广。

麦当劳(MCDONALD’S)


更多选择 更多欢笑

麦当劳(MCDONALD’S)
一 经营理念与市场定位
1、 经营理念——“Q、S、C、V”
（1） 品质(Q)
（2） 服务(S)
（3） 清洁(C)
（4） 价值(V)

麦当劳(MCDONALD’S)
2、 目标市场与市场定位——儿童、青少年和白领阶层
二 品牌传播与营销组合
1、 美国文化，中国制造
2、 品牌识别与公共关系
3、 建立联合广告基金制度
4、 营业推广及促销活动


肯德基(KFC)


烹鸡专家 标准化服务

肯德基(KFC)
一 攻占大找市 准确选地
二 定位烹鸡专家 标准化服务
1、 产品定位
2、 目标市场
3、 冠军计划
（1） 优雅的环境
（2） 过人的质量
（3） 周到的服务

肯德基(KFC)
三 促销组合 真情回报社会
1、 广告宣传
（1） 面向重点城市，增大广告投放。
（2） 启用新动画形象，焕发品牌新活力。
（3） 与竞争对手打“鸡翅战”。
2、 公共关系
（1） 为需要帮助的人们捐款。
（2） 邀请残疾贫困儿童免费品尝肯德基。
（3） 举办形式多样的公益文体活动。
3、 营业推广
（1） 举办“儿童生日餐会”。
（2） 设计“新年套餐”。
（3） 推出首家“K—咖啡店”。

肯德基(KFC)
四 人本文化 提供个人发展机遇
1、 以人为本的“激励文化”
2、 重视员工培训，提供个人发展机遇。
3、 积极扶持中国供应商
五 特许经营，利益共享
1、 特许人所应具备的条件。
2、 特许加盟模式。
3、 特许费。
4、 合同契约。
5、 培训。

百事可乐(PEPSI)


实现渴望 惊喜无限
百事可乐(PEPSI)
一 品牌策略
2、 品牌标志识别：“百事圆球”
3、 多品牌策略：多元化经营
4、 品牌运作策略：重点突破
5、 品牌扩张策暗：不断创新

百事可乐(PEPSI)
二 传播策略
1、 “立体代言”名人广告
2、 独特的音乐推销
3、 热心公益事业，积极回馈社会
4、 变化多端的SP战术
5、 网络营销策略

和路雪(Wall’s)


珍爱生活 快乐共享
和路雪(Wall’s)
一 产品策略
1、产品
2、品牌
二 价格策略
三 营销渠道
1、不走大店走小店
2、宣传及推广
3、“三条腿走路”，“摆平”中国冰淇淋市场

和路雪(Wall’s)
四 和路雪成功秘诀的启迪
1、 闯市场独辟路径先声夺人之势。
2、 加强管理，严格把关，负责到底。
3、 树立品牌，突出形象，创造消费者。
4、 注重合作优势的互补，各得其所。

家乐福(Carrefour)


开心购物家乐福

家乐福(Carrefour)
一 五年做成中国老大
二 大卖场业态创新
三 4P简析
1、产品概念
2、价格定位
3、促销策略

宝洁(P＆G)

“多子多福” 致力创新
宝洁(P＆G)
一 产品与多品牌策略
二 分销渠道策略
1、 分销商的定位和发展方向
2、 2005分销商的特点
3、 分销商转变为宝洁覆盖服务供应商
4、 分销商网络结构优化
5、 投资1个亿，使分销商管理和覆盖方式实现初级现代化
6、 向分销商提供全方位、专业化的指导

宝洁(P＆G)
三 广告宣传策略
1、 宝洁的比较广告分类
（1） 间接比较广告。
（2） 直接比较广告。
（3） 含蓄的比较广告
2、 宝洁比较广告的特点
（1） 以间接比较广告为主，辅之以少量直接比较广告。
（2） 用数字进行比较。
（3） “权威认证”、“专家法”和“比较法”交互运用，相互补充，相得益彰。

宝洁(P＆G)
四 公共关系活动
五 经营理念与创新意识
1、 消费者至上的经营理念
2、 不断创新的意识

柯达(KODAK)


分享此刻 分享生活
柯达(KODAK)
一 以变应变
1、 “变革”是柯达的“第一位”
（1） 唯一安全的位置是行业中的第一名。
（2） 从玻璃干板到胶卷，从胶卷到数码的跨越。
（3） 变革的思维方式与做法。
2、 进军中国市场是柯达最大的一次变革
（1） 进入中国市场。
（2） 决战中国市场。
（3） 洗牌中国相机市场。

柯达(KODAK)
二 建立领导品牌
1、 品牌的内涵及定位
2、 品牌的识别与诉求
3、 公共关系做品牌
4、 广告宣传建品牌

柯达(KODAK)
三 服务创新
1、 基础设施
2、 产品开发
3、 人才优势
4、 渠道建设
5、 “柯达快速彩色连锁店”
6、 “99000让你当老板”
7、 搭车连锁店
8、 网络服务


世界著名公司-行销致胜策略 (ppt)