网络邮件营销整体解决方案(ppt)





推广目标

通过提高品牌记忆及联想，提升品牌认知度
为牵手建立庞大而活跃的会员数据库，并有步骤地组织有影响力的活动，配合线下的新品上市活动
调动各种网络资源，尽力加大这次活动的影响力度与影响范围




推广策略


互动广告+EMAIL+FLASH+俱乐部注册

忠诚度提升计划+深度营销




















首要目标受众
公司参与办公家具采购的
主管或办事人员
- 公司领导决策层
次要目标受众
- 公司白领
地域限定
- 北京、上海







首要目标受众
15-40岁
大中城市

次要目标受众
- 所有网民

定向直邮
发送数量: 500,000
定向条件: 15-40岁, 50% 男性, 50% 女性,
3个月内活跃用户
总点击数: 123,663
点击率: 25%
CPC: 0.44元


策略综述


以邮件营销为主，着力于病毒营销，配合网络广告，完成忠诚度推广计划
建立网上牵手俱乐部，吸引更多用户，积累用户群体数据库，持续进行网上营销
利用好耶邮件系统，采用一对一邮件定向发送，直接接触目标受众，反复影响目标受众
应用FLASH连续剧的MAIL形式、辅以赞助注册、LIVE-TV等最新广告形式、将影响更加扩大化

推广流程



邮件推广计划详述之一
实现步骤
锁定年龄、地域、活跃程度等定向条件，向新浪、21CN、163免费邮箱用户，发送第一封邮件（含FLASH第一集）
通过FLASH吸引用户转发，并成为“牵手”会员
打动用户的方法
以用户名相称：有资料认为，以用户姓名为抬头的邮件点击率可以高达40-50%
确立吸引眼球的发件人和发件主题：研究表明，60%的被调查者认为邮件的发件人对于打开邮件起到决定作用，35%的人认为邮件主题发挥决定作用
FLASH连续剧为亲和点
对转发和注册会员者，提供线下赠饮或特别折扣或特别奖品或线下某个活动的入场券





如果用户愿意在牵手俱乐部注册，则将用户信息更加精确化
用户城市
用户新邮箱
喜爱口味等
收集牵手数据库，并根据第一次邮件发送情况进行再次营销
向第一次打开信件、点击链接而没有注册的人，进行再次说服营销
向已注册用户发系列FLASH，巩固彼此关系
配合产品推广，持续对牵手会员进行有效沟通
注意发信频率
注意会员生日或节假日等特别时间
通过对用户的打开、转发、注册的跟踪分析，不断调整邮件广告的内容和形式


邮件推广计划详述之二
-- 实现定向发送

从用户属性入手，一标中的
年龄：15-35岁
地域：目标省市
活跃程度：一个月内
与互动广告相比，在注册方面优势明显
缩短ACTION实现流程
节省更多花费
节省更多时间


目标人群属性简析








邮件推广计划详述之三
-- 精彩的FLASH形式

FLASH动漫
在 邮件中放置FLASH形式，以系列短剧的形式连续推出。
增强趣味性与观赏性
推动消费者转发,实现病毒营销



邮件推广技巧详述之四
-- 辅助形式

赞助新浪等网站免费邮箱注册
如新浪免费邮箱目前要一次性收取注册费：2元
由牵手提供注册费用，将新会员自动转化为牵手会员
新浪免费邮箱每日新注册人数：1万以上
邮件频道新广告形式，与直邮广告互相辉映
在21cn等网站,在邮件箱登陆页面设置大型FLASH广告,强烈吸引用户眼球,加大品牌感染力,也更加诱惑用户打开牵手信件
改造邮箱内信纸,或在写信夹等处设置广告,加大品牌感染力,也诱惑用户打开牵手信件
引入视频广告，增强品牌宣传力度



网络邮件营销整体解决方案(ppt)