销售分销系统培训手册

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清华大学卓越生产运营总监高级研修班

综合能力考核表详细内容

销售分销系统培训手册
1 客户管理办法与流程
问题:

您理解的批发商是什么样子的?

您是怎么看待超市?

认识我们的渠道与客户?
概念解释 · 客户类型?流通类

分销商
批发商
二级批发商
批发市场
……
终端类

购物中心
超级市场
百货商店
仓储会员商店
便利店
士多店
……
客户承担什么职能?
流通类客户

  承担着公司产品的分销覆盖的职能。终端类客户

  承担着公司产品向消费者展示与销售的职能。

销售分销系统培训手册
 

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