营销主管管理锦囊十三篇
营销主管管理锦囊十三篇
一、销售能力及稳定的业绩
二、增员与育成
三、教育训练 （K A S H）
四、出勤管理
五、活动管理
六、自我管理（计划--执行--检讨）



营销主管管理锦囊十三篇
七、目标管理
八、时间管理
九、顾客管理
十、销售管理
十一、危险管理
十二、会报管理
十三、冲突管理




一、销售能力及稳定的业绩
收入的来源
信心的保证
辅导的权威
行业的成就
一、销售能力及稳定的业绩
主顾开拓
谁是准主顾？
主顾开拓的步骤
主顾开拓的方法
一、销售能力及稳定的业绩
主顾开拓的方法
（1）缘故法
*为什么要运用缘故法？
*缘故法运用的障碍
*如何扫除障碍
*缘故法开拓的步骤
一、销售能力及稳定的业绩
主顾开拓的方法
（2）关系引导法（介绍法）
*影响力中心
*影响力中心应具备的资格
*谁是影响力中心
*影响力中心运用要领
一、销售能力及稳定的业绩
主顾开拓的方法
（3）直冲法（陌生拜访）
*对象
*要领
*注意事项
一、销售能力及稳定的业绩
2.接触面谈
3.拒绝处理
4.促成

二、增员与育成
增员的专业化流程
二、增员与育成
2.增员说明的重点
寿险工作为崇高的事业
寿险工作具有将来性
激发工作欲望
使其确信寿险业为理想的工作
收入于晋升
工作内容
二、增员与育成
3.新人的育成
训练步骤
培养信心
传授专业知识
提高各种专业化技能
正确的工作观念
二、增员与育成
3.新人的育成
训练课程
公司简介
寿险的功能与意义
寿险工作的特色
寿险结构及商品内容


营销主管管理锦囊十三篇