促销基本方法(ppt)
促 销 基 本 方 法
贾总
第一章 促销策划应了解的消费心理原理
§1.1 贪利原理：我是赢家
§1.2 比照原理：贵与不贵没有界限
§1.3 回报原理：来而不往非礼也
§1.4 趋同原理：随大流最安全
§1.5 偏好原理：喜欢就是理由
§1.6 关联原理：我是时尚，我是潮流
§1.7 稀缺原理：机不可失
第二章 促销工具
§2.1 免费SP
§2.2 优惠SP
§2.3 竞赛SP





§2.4 组合SP
第三章 SP的策划方法
§3.1 SP策划过程
一、建立SP目标
二、选择SP工具
三、制定SP方案
四、试验、实施和控制SP方案
五、评估SP效果
§3.2 明确SP的目标
一、SP的六种基本目标

二、SP的具体目标
§3.3 SP工具的选择
1、必须与制定的SP目标相一致



2、必须听取多方的意见
3、进行促销工具决策前应尽可能作评估
4、组合运用各种不同的SP工具
§3.4 不同产品生命周期的SP策划
一、市场导入期促销策划
二、市场成长期的促销策划
三、产品成熟期的促销策略
§3.5 如何撰写促销活动方案
一、活动目的
二、活动对象
三、活动主题
四、活动方式
五、活动时间和地点
六、广告配合方式
七、前期准备
八、中期操作

九、后期延续
十、费用预算
十一、意外防范
十二、效果预估
谢谢大家

促销基本方法(ppt)