直营管理部经理工作细则

直营管理部经理工作细则




附件1
直营管理部经理职责
销售经理的职责
l•市场分析、销售预测。
2•确定销售目标。
3•制订销售计划。
4•确定销售政策。
5•设计销售模式。
6，人员的招募、选择、培训、调配。
7•设计人员的薪资方案、激励方案。
8•销售业绩的考查评估。
9•销售渠道与客户的管理。
10•财务管理、防止呆帐对策、帐款回收。
11•制定各种规章制度。
……
附件2
部门工作计划
销售管理的核心内容，就是企业、部门对销售活动进行全面
有效的规范和控制，具体来说，就是从满足消费者的需求出发，建立一整套系统管理程序和方法，把市场需求变成企业的任务和目标，确定销售策略，编制计划，实现目标。销售计划是企业战略管理的最终体现。由此可见，销售计划具有整体经营计划先驱者的特点。
一、销售计划内容
销售计划是指直接实现销售收人的一连串的过程与安排。具体地说，就是根据销售计划预测，设定销售目标额，进而为具体的实现目标而实施销售任务的分配作业，随后编制销售预算，来支持一定时期内的目标达成。
综上所述，销售计划应包括下列四项内容:
•分配销售日标。
•销售费用预算。
•编制实施计划。




二．销售计划体系
…………

直营管理部经理工作细则