长城PDA策略

目录
前言
市场分析
‘掌上王’产品定位
PDA产品概念
概念的界定
‘掌上王’ 定位
‘掌上王’宣传策略
推广策略
媒体策略
‘掌上王’上市活动
营销建议（略）


创建于1986年。中国电子行业的佼佼者，拥有14家全资子公司，其中包括4家境内外上市公司；

“长城”--中国驰名商标；

新世纪伊始，长城集团高瞻远瞩IT行业发展趋势，全面实施INTERNET战略。

INTERNET战略 ——长城集团的新世纪发展战略
跨入新世纪，长城集团公司提出“2个转变”的发展战略：

以网络为中心 高技术、高附加值、高利润

以PC为中心 低成本、大规模、低利润

长城电脑公司麾下的新军，是集INTERNET战略拓展的延伸，全面实施INTERNET战略；

从开发移动接入信息终端PDA产品入手，不断创新，逐步开发新高端产品；

移动信息产品事业部，将成为长城集团进军INTERNET的先头部队、实验田。
PDA——IT行业的新贵族
掌上王 长城集团公司实施INTERNET战略的先导产品
市场分析
一、市场简化
PDA市场培育的逐渐成熟，消费潜力越见巨大；

PDA概念的模糊，造成目前市场上产品纷繁杂乱、参差不齐；

随着消费者对PDA产品同质化的认识，品牌购买将成为优势点；‘商务通’的成功便是很好的例证；

网络时代的人们，对新产品、新技术的推崇和热切需求，将会推动整个PDA市场迅速快步前进；

产品POCKET PC演变趋势，成为未来市场亮点；
二、PDA产品与消费者分析
PDA产品总括：
二、PDA产品与消费者分析
PDA市场定义：（Personal Digital Assistant）

PDA = 电子记事本 + 准电脑PDA + 高端PDA

电子记事本：固定功能模块，信息固定、功能固化有限性
准电脑 PDA：先进的功能模块，硬盘可扩充、内存可升
级，具备PC电脑上网、下载信息等功能
高 端 PDA：具备台式电脑大部分功能，是台式电脑的精
缩品
二、PDA产品与消费者关系
消费者眼中的掌上电脑：
概念模糊：
掌上电脑代表什么意思，是商务通吗？
掌上电脑是电子记事本，是商务通，还是其他的什么，好象都是，又好象都不是；到底是怎样一个概念，不很能分辨清楚；
功能模糊：
掌上电脑的功能，记通讯地址、电话号码，还有连笔输入，还有游戏什么的，好多好多，一下说不清楚；
现在市面上出现一些有上网的、炒股的、看报纸的、信息服务的一些更多功能的，好象更好一些；
听说有的还可以升级，象PC电脑一样，WINDOWS界面，简直就是一个电脑，这种不错，价格肯定很贵。
二、PDA产品与消费者关系
结论：

PDA 市场趋向细分化，市面上的PDA 产品多种多样，层出不穷；
虽然都叫PDA，外形都差不多，功能却千差万别，价格也是相差悬殊；
消费者认为PDA 是商务、便利、时尚的科技产品，确实适合消费需求，是不错的产品；
消费者对PDA 的概念尤为混淆，对产品的功能也是模糊不清楚；
开发、设计适合消费者普遍实用的功能的产品，必会赢得消费者的喜爱；
PDA市场竞争激烈，群雄混战；如何针对消费者认识上存在的的误区，进行概念的界定，是明智者的当务之急。
‘掌上王’沟通定位策略
一、目标消费群
商务成功人士，28-45岁；
平时工作繁忙、日理万机，经常是移动办公，又必须时刻掌握事务资讯，才能在商战中永远立于不败之地；
同时他们也讲究潮流、时尚，享受时代产品带来的诸多便利和优越，是信息新技术产品的推崇者。
二、‘掌上王’与竞争者的关系
功能的同质化：

涵盖普通电子记事本所具有的所有功能；

INTERNET时代的上网、信息服务等动能；

硬盘可扩充，内存可升级，一步到位、永不落后；

其他的实用功能。
二、‘掌上王’与竞争者的关系
概念的无差异性：

‘掌上王’掌上电脑，与市场上众多的品牌没有在概念上区分开来；（‘掌上通’、‘手杖王’、‘掌易’ 。。。）

消费者对‘掌上王’并不会有独特的印象，只会是认为是大潮中又多了一瓢水，随 PDA大潮冲浪；

我们是不是还要继续淌这躺混水，正面竞争对垒，杀出一条血路；或是另辟蹊径？（想想‘商务通’的市场基础，还有。。。）

二、‘掌上王’与竞争者的关系
三、‘掌上王’概念描述
四、‘掌上王’市场定位 （界定化）
非记事本类
四、‘掌上王’市场定位 （清晰化）
掌上新@-PC

五、‘掌上王’品牌特征
六、‘掌上王’品牌核心概念
掌上新@-PC
上市推广策略
一、我们的原则
通过宣传概念界定（“非记事本类”），使‘掌上王’差异化竞争对手，顺利踏上PDA平台；
通过上市公关、促销活动拉动并刺激潜在消费者购买，逐步占领“非记事本类”PDA市场；
所有传播必须紧紧围绕核心概念，统一化形象、一致化进行。
三、推广策略
第一阶段推广目标

首先为‘掌上王’进入市场扫清障碍，引起受众关注。
同时建立品牌的知名度，引发购买欲望。

三、推广策略
第一阶段策略

知名度的建立：通过“是与非”概念的界定，打响‘掌上王’的知名度，并引起社会各界的广泛关注；

认知度的形成：让消费者认识到‘掌上王’是电子记事本的终结，是普通PDA 的换代产品；

品牌信赖度：传达长城集团战略形象：从PC进入INTERNET战略转移；告知‘掌上王’由实力强大的长城集团的支持。
三、推广策略
第二阶段推广目标

‘掌上王’是真正适合信息时代的商务人士的第一选择，提供各种个性功能与用途。
三、推广策略
第二阶段策略

深入挖掘‘掌上王’的实用功能，针对不同商务人士的个性化需求和功能新利益，进行深入诉求；

延续第一阶段的宣传效力，通过有效的公关活动、附加利益的促销活动，促进销售、占领市场；

为3月份新品推出、大规模进入市场积累经验和资源。
三、推广策略
第二阶段策略

深入挖掘‘掌上王’的实用功能，针对不同商务人士的个性化需求和功能新利益，进行深入诉求；

延续第一阶段的宣传效力，通过有效的公关活动、附加利益的促销活动，促进销售、占领市场；

为3月份新品推出、大规模进入市场积累经验和资源。
四、媒介策略
我们的原则：

围绕核心概念，统一形象、统一内容，整合各种传播工具集中传播；（目标消费者日常接触的、频次较多的、不落俗套的媒介）

能够制造现场气氛，吸引受众注意力的、好奇的广告品；

花费不多、效果更好。注重实用和实效。
四、媒介策略
重点媒介：
报纸广告：深圳特区报、南方都市报、中国经营报、广州日报等

商务杂志：经理人杂志、销售与市场、商界等

售点POP：柜台设计、资料架、海报、宣传单张、吊旗、挂画、横幅、人形立牌、贺年宣传品、其他；

户外广告：专业市场街（华强路、天河电脑城等）的户外广告牌、公交路牌广告、车体广告等
活动策略 （详细方案待定）
一、公关活动
新闻发布会

时间：‘掌上王’上市初期
地点： 深圳某五星级酒店
内容：1、‘掌上王’上市信息发布
2、 集团战略转移规划
二、促销活动
路演（ROADSHOW）：

时间：1.15--16
地点：深圳华强路、广州天河电脑城
内容：1、‘掌上王’ 有奖问答
2、 产品展示和宣传
3、文艺表演
二、促销活动
新年促销：

时间：1.15--2.14
地点：深圳、广州
内容：1、‘掌上王’ 有奖问卷
2、 ‘是非分明’有奖游戏
3、买‘掌上王’，送新年礼物
4、买‘掌上王’，抽幸运大奖
谢谢！

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