薪酬方案
企业成长阶段 薪酬策略 薪酬组合 经营战略
迅速发展阶段 刺激创业 高额基本薪资，中、高等奖金与津贴，中等福利 以投资促发展
正常发展至成熟阶段 奖励管理技巧 平均的基本薪资，较高比例的奖金，较高比例的津贴，中等的福利水平 保持利润与保护市场
无发展或衰退阶段 着重于成本控制 较低的基本薪资，与成本控制相结合的奖金，标准的福利水平 收获利润并向别处投资

2．盈亏平衡点的粗略估算
（1） 开支部分
1）公司启动费100万，按五年的直线折旧，每年摊销成本为：100÷5＝20（万元）；
2）每年公司房租支出，按1平方米每天1元计算，则每年房租费用为：
400平方米×1元×365天=14.6(万元)
3）资本成本,按利率年息2.75%计算,则资本成本为:5000万×2.75%＝137.5（万元）
4）预计人工费用（主要是支付工资部分）：300万元
5）税金以及不可预见支出：30万元
合计约：500万元
（2）预期的投资回报为300万元
（3）盈亏平衡的利润率r＝500÷5000＝10％
（4）达到预期投资回报的利润率，也既目标利润率r’=(500+300) ÷5000=16％

3．企业薪酬管理的总的指导思想
（1） 基本工资比国有企业员工高，基本接近外资一流企业员工工资；
（2） 注重突出激励机制，在强调挖掘员工个人潜能的同时，要兼顾团队绩效；
（3） 行政管理部门员工和企业业务部门员工在工资结构上要有所区别，对行政管理部门员工强调福利待遇；
（4） 注重企业的长期发展，考虑员工的短、中、长期利益，实现既能提高员工积极性，又能留住人才的双重机制；
（5） 企业薪酬从总体上分为三个有机、阶梯式的组成部分：工资（基准工资＋奖金）、超额利润分红、股权激励，既简化了管理、考核、企业员工之间人际关系等的复杂程度，又能有效地降低企业的控制成本，实现企业利益和发展与企业员工利益和发展的捆绑，成为真正的利益共同体；
（6）对业务部类员工的收入跟绩效进行密切的联系。
4 企业工资结构
(1)薪资调查汇总表
岗 位 一般企业 加权平均年薪 一般企业 中外合资企业 外商独资企业 外商办事处 加权平均年薪 平均月薪
总裁 28 49.825 28 45.1 61 65.2 49.825 4.1521
副总裁 32.967 27.4 36.6 34.9 32.967 2.7472
总裁助理
企划部总经理 8 7.6 8 5.9 8.2 8.3 7.6 0.6333
公共关系 5.25 5 7.4 8.6 5.25 0.4375
研究与开发 6.95 4.8 9.1 6.95 0.5792
项目投资筹划 6.95 4.8 9.1 6.95 0.5792
行政部总经理 8.2 8.725 8.2 6.9 9.9 9.9 8.725 0.7271
总务 6.1 6.5 6.1 4.6 7.6 7.7 6.5 0.5416
人事 5.1 6.65 5.1 6 6.7 8.8 6.65 0.5542
文秘 3.9 5.9 3.9 6.2 6.7 6.8 5.9 0.4917
财务部总经理 10.3 9.575 10.3 7.1 9.5 11.4 9.575 0.7979
财务 5.9 6.275 5.9 5.5 7 6.7 6.275 0.523
房产部总经理 11.3 22.375 11.3 21.5 25 31.7 22.375 1.8646
开发 7 14.3 7 14.4 16.8 19 14.3 1.1917
销售 7 14.3 7 14.4 16.8 19 14.3 1.1917
管理 7 14.3 7 14.4 16.8 19 14.3 1.1917
资产部总经理 11.3 22.375 11.3 21.5 25 31.7 22.375 1.8646
资本市场 7 14.3 7 14.4 16.8 19 14.3 1.1917
资产管理 7 14.3 7 14.4 16.8 19 14.3 1.1917
融资 7 14.3 7 14.4 16.8 19 14.3 1.1917
管理部总经理 8.2 8.725 8.2 6.9 9.9 9.9 8.725 0.7271
项目管理 6.5 6.6 6.5 4.6 7.6 7.7 6.6 0.55
分支机构管理 6.5 6.6 6.5 4.6 7.6 7.7 6.6 0.55
公司高级职员 3.9 5.633 3.9 6.2 6.8 5.633 0.4694
公司一般职员 2.3 4.3 2.3 4.3 5 5.6 4.3 0.3583
接待员 1.2 3.05 1.2 2.9 3.8 4.3 3.05 0.2542
司机 2.3 3.8 2.3 3.7 4.1 5.1 3.8 0.3166
工人 1 1.275 1 1.3 1.4 1.4 1.275 0.10625
合计 323.7 323.7 26.97525

（2）薪酬工资结构及相关说明
考虑民营企业自身工作不稳定、竞争激烈，员工注重自我实现的价值取向等特点，根据我公司薪酬制度的指导思想，结合企业经营风险，在合理范围内努力控制各种可能损失成本，我们在制定工资结构时，尽量简化。所以，没有将作业津贴、责任津贴、房屋津贴、抚养津贴、时间外勤务津贴、假日津贴等项目在基准工资中进行分解，我们把企业员工的收入只分为基准工资和奖金两部份，且管理部类按岗定薪，业务部门的薪水直接跟业务挂钩。其结构示意图如下：
基准工资(占月薪的85%,其中月薪的15%在年终结算时支付)

管理部类员工工资

奖金(占月薪的15%左右)
基准工资(占月薪的50%)

业务部类员工工资

奖金(占月薪的50%左右)
　　关于工资结构几点说明：
　　第一，对于管理部类基准工资占月薪的85%，奖金占月薪的15%，根据主要是企业在成长发展时期，要求高额基本薪资，中、高等奖金客观规律；对于业务部类基准工资和奖金各占50%，主要是考虑到企业在创立之初的困难，一方面是通过薪水结构来激发业务部门的积极性，另一方面是充分估计企业创业之初的困难，尽可能降低损失成本。
第二，奖金在每年年终时发放，管理部类的奖金只有整个企业实现目标利润时才予以发放；业务部类的奖金以部门为核算单位，根据个人对公司的贡献大小分配奖金；
第三，奖金的发放程序：公司参考工资中奖金部分的基数结合企业的绩效，把奖金给总裁，总裁再把奖金分配部门总经理，由部门经理分配给普通员工；
　　第四，管理部类员工基准工资中15%在年终结算时支付，是为了尽量控制企业人力资源的相对稳定性，同时能把企业人力资源损失成本降低；
第五，试用期定为3~6个月，试用期的工资为基准工资的70%，为月薪的60%，主要是为了企业花尽可能低的成本，聘用到称职的人才；
第六，奖金只有在企业实现预期利润时，才给予支付，而且工资中奖金的发放不分部门和岗位；

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