新产品开发企划方案

制度名 新产品开发企划方案
电子文件编码 GLWA122 页码 3-1

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内容考虑因素
(一)选择新产品
(1)市场情报；(2)新产品性质(组合、改良、新用途或是新发明)；(3)估计潜在的市场；(4)消费者接受的可能性；(5)获利率的多寡。
(二)新产品再研究
(1)同类产品的竞争情况；(2)预估新产品的成长曲线；(3)产品定位的研究；(4)包装与式样的研究；(5)广告的研究；(6)销售促进的研究；(7)制造过程的情报；(8)产品成本；(9)法律上的考虑；(10)成功概率。
(三)市场计划
1.产品行销计划步骤
(1)决定产品定位；(2)确立目标市场；(3)品质与成分；(4)销售区域；(5)销售数量；(6)新产品发售的进度表。
2.名称
(1)产品的命名；(2)商标与专利；(3)标签。
3.包装
(1)与产品价值相符的外貌；(2)产品用途；(3)安装的式样；(4)成本。
4.人员推销
(1)推销技巧；(2)推销素材(DM、海报、标签等)；(3)奖励办法。
5.销售促进
(1)新产品发表会；(2)各种展示活动；(3)各类赠奖活动。
6.广告
(1)选择广告代理商；(2)广告的目标；(3)广告的诉求重点；
签发人 责任人签名



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(4)广告预算与进度表；(5)预测广告的效果。
7.公共关系
(1)与有关机构的公关；(2)与上下游厂商的公关(供应商与经销商)；(3)公司内劳资的关系；(4)与各传播媒体的公关。
8.价格
(1)拟定新产品的价格；(2)研讨公司与消费者的利润；(3)研讨合理的价格政策。
9.销售通路
(1)直销；(2)经销商；(3)连锁商店；(4)超级市场；(5)大百货公司；(6)零售店(杂货店、百货行、食品店、药房等)。
10.商店陈列
(1)商店布置；(2)购买点陈列广告(即POP，包括海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等)。
11.服务
(1)售中服务(销售期间的服务)；(2)售后服务；(3)诉怨的处理；(4)各种服务的训练。
12.产品供给
(1)进口或本地制造；(2)品质控制；(3)包装；(4)产品之安全存量；(5)产品供给进度表。
13.运送
(1)运送的工具与制度；(2)运送过程维护良好品质的条件；(3)运费的估算；(4)耗损率；(5)耗损产品的控制与处理；(6)退货的处理。
14.信用管理
(1)会计程序；(2)征询调查；(3)票据认识；(4)信用额度；(5)收款技巧。
15.损益表(指企业营运与盈亏状况的报表)
(1)营业收入；(2)营业成本；(3)营业费用；(4)税前纯益与税后纯益。
签发人 责任人签名



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外部考虑因素
(一)消费者的行为研究
(1)购买者的需要、动机、认知与态度；(2)购买决策者、影响决策者、产品购买者、产品使用者；(3)购买时间；(4)购买地点；(5)购买数量与频率；(6)购买者的社会地位；(7)购买者的所得。
(二)与消费者的关系
(1)产品特点与消费者之利益；(2)消费者潜在的购买能力。
(三)与竞争者的比较
(1)公司规模与组织；(2)管理制度；(3)推销员之水准；(4)产品的特色与包装；(5)产品的成本；(6)价格；(7)财务能力与生产能量。
(四)政府、社会环境与文化背景
(1)法律规定；(2)经济趋势；(3)社会结构；(4)人口；(5)教育；(6)文化水准；(7)国民所得与生活水准；(8)社会风俗与风尚。
签发人 责任人签名



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