聚鑫荣名优特产品商业街开盘活动策划提案
聚鑫荣名优特产品商业街 开 盘 活 动 策 划 提 案 一、前言 聚鑫荣名优特产品商业街项目自销售人员进驻现场至今，在公司双方人员的共同努力 配合下，各方面的准备工作陆续到位，项目即将以崭新的姿态全新亮相。 基于本项目推广中借助于名优特产品商业街运作的概念，在开盘期间，所进行之开盘 庆典及活动是棋局上的关键，因此为了使项目开盘销售推广能够顺利进行，通过在前期 整合项目各项资源的基础上，充分利用开盘活动契机炒热销售现场气氛，同时向公众传 达项目信息，力求获得高频度的市场传播机会，使本案在开盘时能够首战告捷。 此次开盘活动的前提是：双方达成共识，在各方面工作准备就绪的情况下，通过双方 公司的协调一致配合，力求开盘活动能够一炮打响！因此经公司人员探讨研究初步决定 为了前期有更为充足的时间酝酿，本案将于12月7日隆重开盘。 二、开盘活动安排 1、开盘抽奖 通过发放问卷，传播聚鑫荣开盘和 “福禄旺禧送大奖”活动信息，广泛吸引人员到销售现场进行抽奖，以强化开盘气氛，挖 掘本案目标客户群体，营造销售契机； 1）抽奖时间：12月7日为期一天（9：30开始） 2）抽奖对象：携问卷或抽奖卷者和意向客户 3）活动地点：聚鑫荣售楼处 4）奖项设置： 一等奖：奖券有“福”字样，厦新A6手机一部 1名 二等奖：奖券有“禄”字样，微波炉一台 3名 三等奖：奖券有“旺”字样，热水壶一台 12名 四等奖：奖券有“禧”字样，聚鑫荣雨伞一把 50名 活动补充说明：凡参与者皆送聚鑫荣见面礼一份（马克杯） 2、开盘舞狮表演（暨财神发红包） 通过开盘舞狮表演，营造项目喜庆吉祥的气氛，使项目在广大客户心目中形成喜庆吉 祥意念，更容易为客户所接受。 1）活动时间：上午9：00—12：00 ； 2）活动地点：售楼处门口或沿泉永路500M范围内； 3）活动形式：舞狮：10—12人一组，二头大狮（4人）、二头小狮（2人）绣球（1人） 、乐器（3—4人）进行现场技艺表演； 跳财神：一组2人，装扮财神进行现场发红包，以示恭喜发财。 3、聚鑫荣名优特产品“八发拍卖会” 以名优特相关产品拍卖形式获得项目之高频度曝光，内容与项目形象相吻合，首度给 参加活动者形成名优特产品商业街之印象，炒热现场气氛，为销售现场聚集人气； 1）时间：12月8—12月10日为期三天； 上午：9：00—12：00 下午：2：30—5：00 2）地点：现场工地（或售楼处侧，元件厂大门口） 3）拍卖形式：由现场主持人主持拍卖； 4）拍卖内容：相关名优特产品及一些较具吸引力的产品。 5）操作思路：8元起价，在拍卖过程中，主要以小额商品贯穿始终，中间穿插，较具 吸引力的较大额商品（家电）；每种品类的拍卖商品轮流交替进行，避免重复； 6）每天的拍卖商品例表如下： |产品类 |具体种类 |订购数 |经费投 |拍卖形式 | |别 | |量 |入 | | |茶类 |各种茶叶、茶具 |4 |400 |以合件为单位| |油类 |食用油、色拉油、花生油和调和油 |10 |200 |以瓶为单位 | | |等 | | | | |酒|白酒|如剑南春、闽台春、茅台、古井贡 |5 |200 |以瓶为单位；| |类| |酒、双沟、洋河、陀牌、二锅头等 | | | | | |啤酒|惠泉或清源、雪津 |5 |200 |以箱为单位 | |烟类 |七匹狼、红双喜、沉香、石狮、555|5 |500 |以条为单位 | | |等 | | | | |干货类 |经过包装后的香菇、笋干、木耳、 |10 |300 |以袋为单位 | | |及各类干果和肉类加工品等 | | | | |日用品 |洗发水、沐浴露、 |10 |200 |以瓶为单位 | |大家电 |电视、微波炉、消毒柜 |各1 |2600 |以台为单位 | |小家电 |电风吹、录音机、高压锅、剃须刀 |各1 |300 |以台为单位 | | |等 | | | | |以上拍卖品费用合计：4900元，预计回收50%，投入50%左右即2450元左右 | 注：1、为了尽量减少活动投入，采取“即卖即补”的原则，先限定采购一定量的拍卖品， 卖完为止。如果在卖不完的情况下，则用于充当第二天拍卖品； 2、以上所列拍卖商品，购买时可根据实际需要而定。 4、开盘优惠促销黄金周 为促进聚鑫荣商业街店面的销售，在经过双方协商的前提下，开盘一周内推出店面促 销单元为促销单元，列示如下： |编号 |面积m2 |底价（元/m2|双方执行促销价（元/|促销总价（元| | | |） |m2） |） | |A2 |38.61 |8000 |7800 |300000 | |A9 |39.78 |8300 |8000 |318000 | |A18 |41.44 |8400 |8100 |335000 | |A36 |53.68 |6800 |6600 |365000 | |B15 |28.71 |6500 |6280 |180000 | 注：1）以上促销价每平方米优惠200-300元，在总价上优惠8880-12432元； 2）凡意向客户送雨伞一把；下定者除特价优惠外，送雨伞一把； 5、售楼处现场包装和注意事项： 售楼现场是销售的第一线，是决定销售成败的关键，因此现场包装、气氛渲染至关重 要。 1）工地现场：拱门（及拍卖搭台和布幅）、项目围墙周边遍插彩旗； 2）售楼处现场花篮摆放（8个）； 3）凡来现场的顾客以香茗伺候，并赠送礼品（马克杯一个）； 4）开盘前由销售人员负责通知客户于12月7日来售楼处领取礼品和抽奖卷，并告知 有抽奖活动和开盘优惠促销等； 5）开盘当天，售楼现场的销控把握至关重要，因此开盘前，应加强销售人员的培 训，进行一次现场模拟演习； 三、广告媒体宣传安排 开盘期综合利用各种传媒，多渠道传播楼盘销售、抽奖信息，吸引广大客户入场，提 高客户信心，进一步促进销售，塑造项目形象，开创多方共赢的局面。 媒体安排投放情况一览表： |媒体投放渠道 |主题和内容 |规格形式 |发布时间 |费用预算 | |泉州晚报软性报|主要诉求西郊规划和商业|财经新闻1/3 |2002.11.2|30000元 | |道 |交通发展前景 |版 |7 | | |东南早报 |发布项目公开、开盘活动|东南早报1/2 |2002.11.2|7920元 | | |和抽奖信息 |版（单色） |8 | | |泉州晚报预告兼|“政府巨资打造西部商业 |1/3版套红 |2002.12.6|31652元 | |公开版 |动脉，泉州首家名优特产| | | | | |品商业街开创西部商业新| | | | | |版图” | | | | |泉州晚报夹报 |传达项目综合素质形象 |随泉州晚报夹|2002.11.2|43000元 | | | |送 |9 | | 另外，在媒体投放安排的同时，注意利用对户外广告的投入，进一步加大多项目宣传 力度。 1. 现场信息传递：售楼处业务员现场项目卖点元素的传达； 2. 布条广告：周边区域各主要路口布幅、布条张挂； 3. 前期销售人员的派报和问卷发放（北峰、丰州、江南、浮桥和西郊等地） 四、活动经费预算 1、开盘抽奖：8060元（除雨伞和马克杯以外，其余礼品由开发商落实） 2、舞狮：2400元 跳财神：500元； 3、拍卖会：拍卖品费用：4900元；其它：800元 4、现场包装：彩旗：240元（40面）花篮：480元（4对） 5、茶具：30元；茶叶：20元 6、户外布幅广告：1500元 7、财神红包：500元（每1元一包，共计500份红包） 活动费用：19430元（包括抽奖礼品费用）媒体费用：112572元 总费用合计为：132002元
聚鑫荣名优特产品商业街开盘活动策划提案