巧用电话营销

  文件类别:营销资料

  文件格式:文件格式

  文件大小:4K

  下载次数:67

  所需积分:3点

  解压密码:qg68.cn

  下载地址:[下载地址]

清华大学卓越生产运营总监高级研修班

综合能力考核表详细内容

巧用电话营销
巧用电话营销 成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需 要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发 客户,找到需要自己产品和服务的人。以下8条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的 法则。实践证明它们是行之有效的。   一 每天安排一小时   销售,就像任何其它事情一样,需要纪律的约束。销售总是被推迟的,你总在等待 一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。   二 尽可能多打电话   在寻找客户之前,永远不要忘记花时间确定你的目标市场。如此一来,在电话中与 之交流的,就会是市场中最有可能成为你客户的人。   如果你仅给最有可能成为客户的人打电话,那么你联系到了最有可能想购买你产品 或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的,多打 总比少打好。   三 电话要简短   打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品 或服务,而且你当然也不希望在电话中讨价还价。   电话做销售应该持续大约3分钟,而且应该专注于介绍你自己,你的产品,大概了解 一下对方的需求,以便你给出一下很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最 重要的别忘了约定与对方见面。   四 打电话前准备一个名单   如果不事先准备名单的话,你的大部分时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会 一直忙个不停,总感觉工作很努力,却没有打几个电话。因此,要在手头上随时准备一 个可以供一个月使用的人员名单。   五 专注工作   在销售时间里不要接电话或接待客人。充分利用营销经验曲线。正像任何重复性工 作一样,在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多,就会变得越优秀。   推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好,第三个会比第二个好,依次类推。 在体育运动里,我们称其为“渐入最佳状态”。你会发现,你的销售技巧会随着销售时间 的增加而不断改进。
巧用电话营销
 

[下载声明]
1.本站的所有资料均为资料作者提供和网友推荐收集整理而来,仅供学习和研究交流使用。如有侵犯到您版权的,请来电指出,本站将立即改正。电话:010-82593357。
2、访问管理资源网的用户必须明白,本站对提供下载的学习资料等不拥有任何权利,版权归该下载资源的合法拥有者所有。
3、本站保证站内提供的所有可下载资源都是按“原样”提供,本站未做过任何改动;但本网站不保证本站提供的下载资源的准确性、安全性和完整性;同时本网站也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的损失或伤害。
4、未经本网站的明确许可,任何人不得大量链接本站下载资源;不得复制或仿造本网站。本网站对其自行开发的或和他人共同开发的所有内容、技术手段和服务拥有全部知识产权,任何人不得侵害或破坏,也不得擅自使用。

 我要上传资料,请点我!
人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有