国内销售公司
国内销售公司岗位规范 （国内销售公司总经理）岗位规范 3 （市场总监）岗位规范 5 （零售总监）岗位规范 7 （批发总监）岗位规范 9 （产品经理）岗位规范 11 （企划主管）岗位规范 13 （文员）岗位规范 15 （分公司批发经理）岗位规范 17 （批发业务主管）岗位规范 19 （仓管员）岗位规范 21 （总帐会计）岗位规范 23 （会计）岗位规范 25 （会计兼仓管）岗位规范 27 （送货员）岗位规范 29 （业务代表）岗位规范 31 （OEM主管）岗位规范 33 （订单处理员）岗位规范 35 （零售主管）岗位规范 37 （行政人事主管）岗位规范 39 （销售管理）岗位规范 41 （客户服务部经理）岗位规范 43 （销售统计）岗位规范 45 （理货员）岗位规范 47 （发货员）岗位规范 错误！未定义书签。 （订单管理）岗位规范 49 （生产调度）岗位规范 51 （储运主管）岗位规范 53 （国内销售公司总经理）岗位规范 |基本 |职位名称 |总经理 |职位编 | | |情况 | | |号 | | | |所属部门 |国内销售公司 |薪金级 | | | | | |别 | | | |直接上级 |总裁 |直接下 |批发部、零售部、市埸 | | | | |属 |部 | | |设置目标 |整合企业产品、品牌、产能、技术、市场、组织、人力 | | | |、资金、政策、管理等资源，经营国内销售公司，实现 | | | |国内市场营销战略目标；执行年度目标计划，确保销售 | | | |、回款和利润指标的实现，保持公司优质经营和持续发 | | | |展。 | | |1、在总裁或其代表人的领导下，主持国内营销公司的全局工作和日| |职责 |常工作。 | | |2、分析竞争环境和市埸策略，制定国内市场总体营销规划并获得评| | |审通过。 | | |3、制定国内销售公司年度营销计划并获得评审通过。 | | |4、依据年度计划组织、指导各下属部门制定其年度计划并批准实施| | |。 | | |5、对各部门营销计划实施督导考核，实行目标管理和计划管理，以| | |确保计划目标达成。 | | |6、整合企业资源，与生产、技术等相关部门沟通协作，以支持国内| | |市场营销目标的达成。 | | |7、对国内销售公司营销费用进行预算并将费用指标分解到人，费用| | |控制在预算内。 | | |8、重点进行国内市埸产品管理，加大新产品研发力度。 | | |9、负责督导全国市埸的销售与推广、促销工作。 | | |10、对各部门的应收款、回款、对帐、销售预测、库存等业务活动 | | |进行检查和控制。 | | |11、组织新市埸的开发与管理。 | | |12、做好客户档案管理与客户资料分析，实施客户分级管理。 | | |13、参与重大销售活动和重要客户的谈判。 | | |14、定期或不定期地深入市场一线巡视检查工作，做好市场调查研 | | |究和重点客户拜访工作。 | | |15、做好每个财年的货款结算结清工作，预防呆赖死账风险。 | | |16、制定国内公司的组织架构和部门职能、岗位职责。 | | |17、组织制定公司内部的各类管理规章制度，对运作流程进行优化 | | |。 | | |18、加强对制度、流程执行的督导考核。 | | |19、组织月度例会工作，通过例会管理，进行检查、评估、指导和 | | |考核。 | | |20、定期向上级述职。 | | |21、制定合理的分配体系，有效激励团队。 | | |22、加强营销团队资源的建设和管理。 | | |23、加强对中层营销管理团队的管理。 | | |24、营销团队的培训工作5、加强与下属的沟通，增强团队凝聚力。| | |日 |产品、发货、回款、库存、|定|计划进度、财务报表、产品结| | |常 |促销、客户、人员招募。 |期|构、回款率、团队稳定性、政| | |工 |1、与各部门交流沟通；2、|工|策导向、广告宣传、竞争信息| | |作 |各部门巡视，与员工见面交|作|。 | | | |谈；3、听取项目汇报，督 | |1、拟定周度、月度工作计划 | | | |导各部门项目推进，；4、 | |和总结；2、召开月度工作例 | | | |组织协调多部门参与项目；| |会（每月29日），每周五下午| | | |5、批阅有关文件、资料、 | |三时；3、市场巡视督导，拜 | | | |报告、财务表单等；6、应 | |访客户；4、执行规章制度中 | | | |急处理市场、客户的重大问| |所列定期工作；执行工作计划| | | |题。 | |中已定期安排的工作；5、定 | | | | | |期述职和汇报工作。 | |职权 |对公司营销管理综合目标和经营效益负责 | | |对营销利润和预算费用负责；对营销政策、策略、制度、计划实施 | | |的效果负责；对年度目标的完成和市场占有率负责 | | |对贝发品牌经营和客户满意度负责；对组织功能的合理性和营建先 | | |进的管理团队负责 | | |对公司的经营风险和市场风险负责；对公司市场行为的合法性负责 | | |。 | | |对所属市场、客户、产品、品牌等资源的经营权；分公司内行使行 | | |政管理权和人事权 | | |对下属部门经理有任免权和内部岗位调任权；对下属部门工作的检 | | |查权和考核权 | | |一定范围的费用审批权和支配权；一定范围的客户投诉赔偿和退货 | | |审批权。 | |工作条|办公室、电脑、电话 | |件 | | |关键业|考核指标 |指标权重 | |绩指标| | | |（KPI | | | |） | | | | |全年销售指标完成率 |100% | | |全年回款指标完成率 |100% | | |利润指标达成率 |100% | | |新客户率 |≥25% | | |重要客户流失率 |≤10% | | |新产品开发（老产品改造） |≥30个品规/上半年 | | |宣传促销效果 |客户、业务员评估 | | |营销费用率 |预算内 | | |资金周转率 |5次/年 | | |呆赖帐率 |按财务规定 | | |营销人员培训 |4次/年 | | | | | |工作|内|汇|不定期向上级汇报工作 | |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | |定期向上级汇报工作计划和总结 | | | | | | | | | | | | | |督|督导下级各部门间的工作 | | | |导| | | | |协|协调本系统与他系统的工作 | | | |调| | | | | | | | | | | | | |外部 |维护客户关系 | | |工作 | | | |关系 | | | | |处理突发事件 | | | | | | | | | |任职|学历 |本科以上 |专业 |工商企业管理、、营销管理 | |资格| | | | | | |年龄 |30－45岁 |性别 |不限 | | |性格 |能承受强大的工作压力、心理素质稳定、敬业 | | |工作 |六年以上大中型企业中高层管理经验，四年以上同等职位管理 | | |经验 |经验 | | | |熟练掌握企业战略、营销管理、人力资源、财务、信息管理的 | | | |方法和技能 | | | | | | |岗位 |企业管理知识 | | |所需 | | | |知识 | | | | |文具行业知识 | | | | | | |岗位 |较强的市埸分析和开拓、 |岗位技|科目名称 |课时数 | | |技能 |创新能力 |能培训| | | | |要求 |有公司中长期发展战略规 |要求 | | | | | |划能力和组织实施的能力 | | | | | | |有较强的决策、计划、组 | | | | | | |织、领导、协调能力 | | | | | | |有很强的沟通协调能力， | | | | | | |有一定的英语听、说、读 | | | | | | |、写能力，四级以上水平 | | | | | | | | |战略、营销、财务|一个月 | | | | | |、人...
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