降价销售业务处理要点
第一条 通则
1.营销过程中所有降价（或折价）销售业务的处理皆依照本要领办理。
2．降价分两种情况，一种是营销员自行判断决定；另一种是要经过必要的申请手续 。
3．营销员在决定降价时，必须全面考虑，统筹兼顾，综合考虑本公司与客户的相互关系，避免造成本公司的利益损失。
4．降价唯一的目的是扩大销售，绝不能为满足自己的私利而抛售，所以其依据是客观的交易现实，必须作到公正、客观、无私。
第二条 降价销售事务处理
1．营销员自行判断降价，原则上适于以下情况，但特定商品例外：
（1）客户支付额中未足×元的尾数。
（2）支付额达×万元以上时，有1／300的浮动额，但让利总额不能超过××元。
（3）支付额未足×万元，但在×万元以上时，有1／200的浮动额，但让利总额不能超过××元。
（4）支付额未满×万元时，降价×元以内。
同时，无论何种情况，都必须有充足的理由和严格的核算。
2．实施降价销售时，必须填写“降价销售业务传票。
3．降价销售业务的传票的处理规定是：
（1）降价销售业务传票（营销员手存）
本传票由营销员手存，作降价处理凭据用。
（2）降价销售业务传票（营销员—客户）
本传票由营销员转交客户。
降价销售业务处理要点