关于建立“‘终身’商务人员”制度的建议
TO：吴经理 CC：涂经理 温总 Fr：企业文化部 Date： 2000/8/5 关于建立“‘终身’商务人员”制度的建议 现状：我司设在全国各办事处的商务人员流失率偏高，比如，成都办在过往一年半的时 间里流失20名商务人员。 原因：（1）招聘关未把好。某些应聘者把到TCL国际电工作为暂时的栖身之处或“镀金” 场所，对工作本身缺乏诚意。而主考官对求职者动机深入了解不够，加之有些资料缺乏 真实性。 （2）公司的激励机制不够健全。基层商务人员整日处在充满诱惑的繁杂的市场中，有太 多的因素容易使其产生不良情绪，从而增加离心力。他们有个较普遍的想法：为了个人 利益，随时随地准备辞职。 （3）部分办事处经理的领导力（尤其是品质修养方面）有待提高。 危害：人才大量流失直接导致公司成本激增（包括薪资成本、招聘成本、培训成本等） ，市场开拓效率下降，公司机密外泄，间接增强了竞争对手的势力，最终影响公司的发 展。 改进：（1）建议对求职登记表作一些改进，比如，应加上“你来TCL国际电工工作最看重 什么？/你打算在TCL国际电工干多长时间？”等内容，以增加参考依据。 （2）建议建立招聘相关责任制（决不能简单签字而已）。 （3）要建立优于竞争对手的激励机制，加强商务人员的全方位培训，从而激励士气，这 是非常重要的。 （4）建议公司加强对办事处经理的考核，把“人才培养”和“人员流失率”作为办事处经理 之绩效考核的两个重要效标。 （5）建议设立“‘终身’商务人员”制度。 拟定条件：①必须是“专业型”优秀商务人员（被评为五星级的商务人员或机电类本科毕业 的优秀商务人员或连续三年被评为优秀员工的商务人员）。 ②连续在公司服务五年以上的商务人员。 ③没有发生过违反公司相关制度的行为。 符合以上条件者，在离开公司后一次性给予1万元补贴并可享受每月500元的荣誉津贴（ 按月发放），享受期限为本人在公司服务时间的两倍。并颁发“TCL国际电工‘终身’商务 人员”荣誉证书。 可操作性：（1）我认为“‘终身’商务人员”制度具有一定可操作性。 （2）如果某些条款和数字不太合适，公司可讨论决定。 （3）这将是一个成本较低的良好的激励手段。
关于建立“‘终身’商务人员”制度的建议