企业管理表格 营销管理B纵表格
三B02 客户统计表 编制日期： 年 度 编 制 者： |产品|城市|客户数|销售额|比|平均每 |前三名客户名称及销售额 | | | | | |率|家 | | | | | | |% |年销售 | | | | | | | |额 | | | | | | | | |做 | | |法 | | |说 | | |明 | | |期间 | | | | | |估 | | |计 | | |费 | | |用 | | |成 | | |本 | | |收 | | |益 | | |分 | | |析 | | |批 | | |示 | | 裁决： 审核： 分析： 三B05 企业畅销产品分析表 No. 日期： |品 | |名 | |条件 |分类 |分 析 项 目 |内 容 | |门 |地 |靠近车站 | | |市 |区 | | | |条 | | | | |件 | | | | | | |近铁路沿线 | | | | | | | | |门 |大型百货公司 | | | |市 | | | | | |综合市场 | | | | |杂货店 | | |顾 |时 |平日营业时间 | | |客 |间 | | | |条 | | | | |件 | | | | | | |假日营业时间 | | | |年 |10岁以下 | | | |龄 | | | | |层 | | | | | |20岁以下 | | | | |30岁以下 | | | | |40岁以下 | | | | |50岁以上 | | |商 |畅 |商品种类 | | |品 |销 | | | |条 |商 | | | |件 |品 | | | | | |商品数量 | | | | |销售柜台布置 | | | | |销售柜台环境 | | | | |商品特长 | | | | |包装 | | | | |品质 | | | | |价格 | | |调 |议 |对销售人员的议评 | | |查 |评 | | | | | |对店长的议评 | | | | |对消费者的调查 | | 三B06 产品营销分析表 No. 日期： |产 |品质类别 |说 |竞 |厂牌 |价 |等级 | | | |明 |争 | |格 | | |品 | | |状况| | | | | | | |分析| | | | |分 | | | | | | | | | | | | | | | |析 | | | | | | | | |原料成本 | | | | | | | |辅助材料成本| | | | | | | |人工成本 | | | | | | | |制造费用 | | | | | | | |制造成本 | | | |评 | | | | | | | | | | | | | | | |定 | | | |期间费用 | | | | | | | |总成本 | | | | | | | |获利率 | | | | | | 三B08 营业计划表 部门： 年度： |计划| | |项目| | |目前| | |市场| | |分析| | |未来| | |市场| | |预测| | |计划| | |目标| | |实施| | |方法| | |审核| | |意见| | 三B10 销售区别月份经营利益检核表 月份： 日期： |销 售 区 |月 份 |1月份至 月份累计 | | |目标 |实绩 |达成率 |目标 |实绩 |达成率 | |1．销货净额 | | | | | | | |2．销货成本 | | | | | | | |3．销货毛利=1-2 | | | | | | | |4．费用 | | | | | | | |5．纯利=3-4 | | | | | | | |6．总成本=2+4 | | | | | | | |7．总资本周转次数=1÷6 | | | | | | | |8．总资本周转次数=5÷6 | | | | | | | |9．销货获利率=5÷1 | | | | | | | |10．员工总数 | | | | | | | |11．平均每人每月销货额=1÷10 | | | | | | | |12．平均每人每月收益=5÷10 | | | | | | | |分析改进 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 三B14 部门别及客户别销售额计划编制 月份： 日期： |部 |客户别 |去年同月 |1月计划 |2月计划 | |门 | | | | | |别 | | | | | | | |销售金 |销售比重（%|销售金额|销售比重（%|销售金 |销售比重（%| | | |额 |） | |） |额 |） | |1.×|(1)|① | | | | | | | |× |A |② ...
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