赢得风险资金的首期投资策略
| | |赢得风险资金的首期投资策略 | |——访美国泰思公司董事长尹晓峰 | |我国近年来一批科技型中小企业不断崛起，已成为我国经济增长的亮点。 | |但由于资金的短缺、项目产业化缓慢、规模小、缺乏竞争力成为目前很多 | |企业发展瓶颈。如何寻求资金，达到规模产业化？很多企业第一时间想到 | |了风险资金。为什么这么多好的项目、有潜力的项目得不到风险资金的青 | |睐呢？像在中关村周围流窜的百多个亿的资金为什么找不到项目？这跟我 | |国风险投资仍处于初级阶段，风险投资机制不完善有一定的关系。究竟如 | |何才能得到风险投资者的青睐，企业应注意什么，要有什么样的策略才能 | |赢得首期的风险资金。本报记者采访了美国泰思公司董事长尹晓峰。 | |记者：在融资过程中，企业要注意什么？ | |尹总：融资对处于创业期的企业来说是非常重要的，但融资并不是仅凭ide| |a就想取得资金那么简单。首先要明白投资者投什么和不投什么？要明白投| |资者是不投技术、包括高技术、概念、人。投资者只投市场，尤其是“高” | |市场。目前我国高新技术缺乏创新，真正的新想法、新概念、新技术可谓 | |凤毛麟角，大部分都是旧瓶装新酒。投资者的目光只是放在市场上，对于 | |创业者要有一个态度的转变，懂技术的人可能不懂市场，技术转为市场， | |要由市场开发，所以如何从搞技术开发转为搞市场，这至关重要。其次如 | |何让高新技术项目落地。要知道需要资金之前，融资要先融知、先融智， | |要有一个凝聚接触的商业计划书数也数不完。所以好的技术不能光讲应用 | |领域，不能光停留在理论上的先进。要清晰的描述高科技能为市场解决什 | |么问题，带来什么具体可测量的效益，市场是否认同这些效益，市场是否 | |愿意为解决这些问题和得到这效益而付出。 | |记者：针对上述企业在融资过程中要注意的问题，企业应如何去做好首期 | |融资的策略？ | |尹总：融资要先融知、先融智。好的项目、好的想法，要将其落地市场化 | |，人才是关键，吸收一批善长技术、管理、开拓市场的人，综合建立一支 | |具有高知识、高智慧和很强凝聚力的优秀团队。建立企业内部的人员激励 | |机制，营造浓厚的创业气氛和文化。其次善于和投资者沟通，要有全面的 | |商业计划书，用专业的商业计划书来表述自己的价值。商业计划书要用商 | |业的语言、客观的语言来描述，投资者在企业家所提供的商业计划书进行 | |考察时，通常关注这样一些因素，因为这些因素是一个成功的企业必须具 | |备的基本条件。这因素包括： | |1、量化市场，明确界定市场有多大，具体市场的购买力、用户数量、市场| |的增长速度，市场的需求量，而且时机要恰好，因为即使好的技术、好的 | |服务，但时机不对会阻碍机会的实现。 | |2、所存在的竞争，客观地描述企业发展中所要面对的竞争对手，比较已有| |的解决方案。凭什么和对手竞争，如何取得持续的竞争优势，不理解竞争 | |优势的性质和重要性，将导致许多企业的失败。 | |3、企业必须有合适的利润和成长潜力。 | |4、财务分析、成本的结构，市场什么时候会赢利，财务是把竞争战略、市| |场战略具体所产生的效益的最终体现。销售预测、研发投入及产品的改进 | |，不单是数据上的介绍。 | |5、投资方案，需要多少资金，资金的用途、对投资方的要求。要把投资者| |作为一个生意伙伴，考虑长远的合作和发展。 | |6、企业家能力和机会必须很好匹配。即机会必须是能够抓住的机会，并由| |具有合适经验和技能的人来利用。 | |目前我国中小企业增长很快，已超过了1000万家，其中中小型科技企业约 | |占9万家。 | |风险投资在我国可谓有一展身手的巨大的发展空间。但目前我国的风险投 | |资也是刚刚起步，除了政府要大力营造良好的风险投资氛围之外，我们企 | |业还要具备企业成长所必须的关键资源，同时在观念上，机制上要跟上国 | |际发展的趋，这样我们才能把投资者的资金吸纳进来，使企业得以加速的 | |发展 |
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