营销部目标量化管理方案
营销部目标量化管理方案 ?更多资料下载尽在：墨客商业书摘网站http://www.mook.net.cn/? 1. 基本原则 1. 个人与公司利益共享、同步发展 2. 建立科学的价值评价和分配体制 3. 基本任务完成保底，高额提成与销售额的增长挂钩 4. 给所有一线营销人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的 竞争平台 2. 目标体系 1. 销售收入目标 2. 月度工作考核目标（百分制） 3. 目标的确立 基本任务目标：以上年全年销售回款额为基本目标；500万元以下地区由公司根据市 场开拓现状和市场潜力核定。 4. 差旅费、通讯费补助 1. 公司提供差旅费补助：差旅费补助参照《业务员等级标准》。依据工作日记卡报销。 2. 区域首席代表必须自备手机，由公司按300元/月标准报销手机话费，其他业务人员 自备手机，按200元/月标准报销花费。 3. 季度营销工作会议往返机票由公司承担。 5. 工资奖金的提取及发放 区域首席代表收入分为两个部分：月度效益工资和区域年终提成部分。 1. 完成基本任务目标，按月发放效益工资。区域首席代表收入分为两个部分： 月度效益工资和区域年终提成部分 2. 完成基本任务目标，按月发放效益工资。 工资总额=基本工资s元+浮动工资t元 A：基本工资为：s元*月度任务完成系数b 其中：完成月度基本任务目标 b=1；每下降1个百分点，下降0。01；月度基本任务目标未完成，但完成年 度基本任务目标者，年终补足月度基本工资差额。 B：浮动工资为：t元*月度工作考核分（见下表）。满分为100分，不满分 按实际得分*t/100计算。 A级代表、分公司经理月度工作考核标准 |序号|考核项目 |满分 |考核时间 |考核标准 |考核科室 | |1 |新市场开点 |10分 |半年一次 |完成预定开点|市场管理科 | | | | | |计划满分每少| | | | | | |开一新市场扣| | | | | | |2分 | | |2 |临时指令性任务|10分 |每月 |按时保质完成|市场管理科 | | | | | |满分，每次不| | | | | | |按时完成扣5 | | | | | | |分，不执行扣| | | | | | |10分 | | |3 |软炒作刊登 |10分 |每月 |每少登一次口|市场管理科 | | | | | |5分，按时刊 | | | | | | |登满分 | | |4 |软炒作撰写 |3分 |每月3日前 |按时保质提供|市场管理科 | | | | | |3分 | | |5 |售后服务 |20分 |每月 |无投诉当月20|售后服务中心| | | | | |分，有一个扣| | | | | | |5分 | | |6 |周报表 |12分 |下周一前 |每次按时保质|信息中心 | | | | | |3分，不按时 | | | | | | |或质量不高1 | | | | | | |分，弄虚作假| | | | | | |不交0分 | | |7 |月报表 |5分 |下月3日前 |每次按时保质|信息中心 | | | | | |5分，不按时 | | | | | | |或质量不高2 | | | | | | |分，弄虚作假| | | | | | |不交0分 | | |8 |广告销售活动未|25分 |每月15日前 |按程序申报按|广告科 | | |按程序申报或3 | | |时寄回发票加| | | |个月内发票未寄| | |25分，违规1 | | | |回 | | |次扣10分 | | |9 |下月要货计划表|5分 |考核标准 |按时传回满分|计划统计科 | | | | | |，推迟上交2 | | | | | | |分，不交0分 | | B-E级业务代表收入分为两大部分：月度效益工资+区域提成部分 完成考核目标者：按月发效益工资（参照业务员等级标准） 工资总额=基本工资+浮动工资 A. 基本工资为效益工资的60%，这一部分固定发放 B. 浮动工资为效益工资40%，这一部分根据考核分发放，满分100分，满足按实际得 分*浮动工资/100计算 备注：1、专卖店、专柜采用专项考核方式见附表 1. 冲货作为专项考核处罚，跨省区冲货10台以上罚500元，50台以上罚1000元，省内区 冲货10台以上罚250元，50台以上罚500元，同一客户重复发生，对业务代表加倍 处罚。 B-E级业务代表月度考核标准 |序号|考核项目 |满分 |考核时 |考核标准 |考核科室 | | | | |间 | | | |1 |专柜专卖店专 |43分 |每月 |参考专卖店管理手册|市场管理科 | | |项考核 | | | | | |2 |临时指令性任 |10分 |每月 |按时保质完成加满分|市场管理科 | | |务 | | |，每一次不按时完成| | | | | | |扣5分，不执行扣10 | | | | | | |分 | | |3 |信息服务 |30分 |每月 |无投诉当月加30分，|售后服务 | | | | | |有一次扣5分 | | |4 |周报表 |12分 |下周一 |每次按时保质加3分 |信息中心 | | | | |前 |，不按时或质量不高| | | | | | |加1分，弄虚作假不 | | | | | | |交0分 | | |5 |月报表 |5分 |下月3日|每次按时保质加3分 |信息中心 | | | | |前 |，不按时或质量不高| | | | | | |加1分，弄虚作假不 | | | | | | |交0分 | | B—E级代表工资60%部分为固定部分，另40%目标考核部分 区域年终超额提成按如下提成系数分段计奖、年终发放，其中年终奖的20%留下年度 发放 | |以基本目标增长率 |提成比率 | | | |1-10% |1．5% | | | |10%-30% |2% | | | |20%-30% |2．5% | | | |30%以上 |3% | |
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