芜湖策划提案
1. 芜湖总体市场分析 一、芜湖历史沿革http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 芜湖，位于长江三角洲西北部、安徽省东南部，居华东中心位置，紧邻长江东岸。 芜湖市辖芜湖、繁昌、南陵三县和新芜、镜湖、马塘、鸠江四区。全市总面积3317平方 公里，市区230平方公里；总人口220.26万人，市区65.88万人，流动人口10万人左右。 芜湖历史悠久，历朝历代均为商贾云集的商业重镇，尤以明清为最。明朝永乐年间 ，就有“十里长街”，以浆染、铁工、粮米、杂货聚散而闻名；清朝被辟为对外通商口岸 ，成为全国四大米市之一；民国前期被誉为“皖中之坚”、“长江巨埠”的美称。 芜湖位于长江三角洲西北部、安徽省东南部，居华东中心位置，紧邻长江东岸。芜 湖市辖芜湖、繁昌、南陵三县和新芜、镜湖、马塘、鸠江四区。全市总面积3317平方公 里，市区230平方公里；总人口220.26万人，市区65.88万人，流动人口10万人左右。 二、芜湖总体经济介绍 近年来，通过大力实施外向带动战略，加速调整产业结构，芜湖经济得到了快速健 康发展。2001年全市实现国内生产总值218.77亿元，比上年增长9.1%；财政收入29.54亿 元，增长12.4%；城镇居民可支配收入6025元，增长5.4%；农民人均纯收入2751元，增长 3.5%。 芜湖市场潜力巨大，业已形成三大支柱产业－－新型建材、汽车零部件、电子通信 制造业。商贸、旅游业方兴未艾。同时芜湖又是皖南通信中心。芜湖是长江沿岸位于武 汉、南京之间开放度最高的中等城市之一，是长江安徽省沿线和皖南区域经济贸易中心 。芜湖人才资源丰富，劳工、技工、中级技术人员充裕，有高等院校8所，拥有一定数量 的高级管理人员。 芜湖是华东地区重要的水陆交通枢纽：从铁路来看，是华东第二通道的咽喉，可直 达15个大中城市；从公路看，205国道和318国道穿境而过，长江公铁两用大桥是中国21 世纪初的标志性建筑之一。 芜湖第三产业依托古老商埠的传统优势，以建设区域性商贸中心为方向，相继发展 了中山路步行街、凤凰美食一条街等一批精品商业街市，鸠兹广场、九华广场、吉和广 场等城市亮点极大地增强了城市的观赏性和吸引力。新建、扩建了一批区域性专业市场 ，长江市场园区、皖江水产品批发市场、峨桥茶市等市场发展完备，辐射力、集聚力日 益扩大，芜湖已成为辐射华东、影响全国的物流中心。芜湖是中国优秀旅游城市，境内 旅游资源丰富，小九华等佛教旅游资源名闻中外。配合黄山、九华山、太平湖旅游开发 ，芜湖着力建设旅游快速通道，构建了完善的城市旅游基础设施，芜湖市已成为辐射皖 南、皖中等世界级风景区的旅游目的地城市。 三、芜湖房地产发展概况 从1997年开始，芜湖市房地产随着全国住宅消费的升温，逐渐体现出温和放量的过 程，总体市场稳步发展。2001年开工量虽然比上年开工量放大100%多，而考虑到1999、 2000两年该市压缩开发规模，控制开发，同时市场经济表现良好，消费能力旺盛，因此 可以认为市场在未来2-3年应该继续稳步发展，而楼盘的区位或品质竞争会逐渐激烈。 [pic]从市场成交价格走势来看，近5年来价格基本呈温和上扬的过程，但是通过图 表我们发现自2000年竣工量和开工量有所放大后，市场平均价格受到平抑，预计短期（ 2年内）价格的继续上扬还有待其他优惠利好政策的出台和区域经济的持续向好。 [pic] 附：历年芜湖市房地产统计数据 单位：万平方米 亿元 |序号 |指标名称 |1997年 |1998年 |1999年 |2000年 |2001年 | |1 |房地产开发完成投资 |5.80 |6.89 |7.91 |9.69 |12.39 | | |其中：住宅 |4.21 |4.42 |5.77 |5.72 |7.90 | |2 |房屋施工面积 |124.45 |144.95 |156.50 |160.15 |227.35 | | |其中：住宅 |92.61 |108.95 |125.05 |121.02 |195.38 | |3 |房屋新开工面积 |54.55 |60.66 |73.71 |68.45 |157.60 | | |其中：住宅 |44.11 |49.20 |64.48 |48.82 |136.75 | |4 |实际销售房屋面积 |44.20 |56.00 |54.21 |69.77 |59.74 | | |其中：住宅 |35.84 |48.17 |46.90 |62.82 |51.74 | | |其中：个人购买住宅 |21.94 |30.93 |36.85 |59.14 | | |5 |房屋销售额 |4.46 |6.15 |6.15 |7.77 | | | |其中：住宅 |3.09 |4.58 |4.58 |6.08 | | |6 |房屋竣工面积 |70.41 |73.42 |67.14 |81.50 |78.08 | | |其中：住宅 |54.93 |58.59 |54.72 |69.34 |64.53 | |7 |空置房屋面积 |15.67 |21.02 |24.00 |10.06 |16.00 | | |其中：住宅 |9.33 |12.35 |15.03 |4.32 |5.16 | |8 |购置土地面积 |18.83 |25.14 |48.83 |28.31 | | |9 |预售房屋面积 |16.67 |14.77 |16.69 |25.43 | | |10 |预售住宅面积 |13.79 |12.23 |14.51 |21.38 |21.69 | 总结：目前芜湖市的房地产发展基本存在以下特点： 1、地域价值、产品素质决定产品价值 地域的位置在房地产商品的价值中占绝对因素，这一点在我国中小城市中尤其突出 。而产品的价值决定了商品价值的未来增值率，同一地段的质优住宅楼盘可以比一般项 目高10—15% 2、主力消费仍为自用型，投资型客户有所增加 为解决基本居住及改善居住条件的购房行为占绝大多数，可以肯定的是在未来几年 内芜湖住宅房地产市场的主力消费仍为自用型；而随着芜湖市作为省内重点旅游、商贸 城市的进一步开发、开放，投资型客户会逐渐增加，其中商铺市场的投资比例会迅速发 展。 3、目前房地产市场特性 o 需求市场潜力较大； o 消费者开始追求优质楼盘； o 消费者对住宅户型的需求仍以经济实用型为主，大户型市场的发展短期内有限； o 市场在上一年均价急速推高后将出现盘整蓄势的过程； o 楼盘策划开始有外来营销公司、广告公司介入，销售竞争手段开始提高。 第二章、区域市场研究分析 一、区域市场概况 目前芜湖市在城市布局上分为三大块：解放路以北为工业区，包括经济开发区、长 江大桥经济园区和城北工业区；解放路至青弋江为城中区，是全市的商贸旅游区；青弋 江以南为城南区，是主要生活居住区和文体、会展、行政中心。 二、区域市场发展规划 本案项目地块属于马塘区，归于城南片，按照建设外向型、现代化城市新区的要求 ，总体上由大学园、体育公园、市政公园、文化公园和居住花园形成框架，充分发挥生 态自然优势，体现“以人为本”的规划观念，对水系保护、园林绿化、城南片老城区改造 、经济园区、滩头利用、道路交通等强调高起点、大手笔的规划，并与城市总体规划相 衔接。 目前市政府办公楼和奥体中心已经开始动工，预计两年内将投入运行；而最近拍卖 的几块开发用地预计将在今后两三年内形成将近50万平方米的开发量，随着这些楼盘的 建成和现有南瑞新城等楼盘的的入住，该区域将形成一个可以容纳20万人口、芜湖市最 具规模的新型高尚居住区。 三、竞争项目比较分析 [pic] 从以上图表可以，市区楼盘价格范围为1700—2300元/平方米。主力户型在100平方米左右 的楼盘销售率比较高，而主力户型大于120平方米以后销售率普遍下降，再次证明芜湖市 场住宅经济型占主导地位的现状。 第三章 项目SWOT分析 一、项目优势分析（S） A、地处南部新城，该区位规划前景优越； B、投资三方资源整合，实力强大。其中亚东客户网络中有大量可以 挖掘的资源； C、项目实行规模经营，是目前城南最具规模性的综合性项目； D、市政府即将搬迁至城南；而芜湖奥体中心、市政公园建设在即，周边各项市政配套、 道路建设列入规划，前景潜力大。 二、项目劣势分析（W） A、目前该区位未被市区购房者完全接受，形象上还需整体宣传配合； B、目前市府规划的公建配套在资金上还有缺口，实际落成时间可能会和计划有出入； C、未来两年内全市开发竣工量将会大于市场消化量，购房者将有更多的选择； D、作为商业项目，区位上和邻近的市中心商业街相比存在很大的劣势，对投资或经营者 的吸引力有限； E、周边配套，如花津路步行桥的建设开通等直接制约商业街的人气营造，而这个重要因 素的控制权不属于发展商； F、项目周期长，周边竞争风险较大。 三、项目的市场威胁（T） A、今后几年区域内住宅将集中上市，主要威胁来自区域内部； B、区域内高端产品有浙江开发商投资的1#、2#地块做代表，低端产品有现在开发的南瑞 新城做代表，并且开发量都很大。本案项目只能作为一个中档的新型小区面市，价格 走势会受到前两者制约； C、周边配套如果一旦因资金或规划问题发生调整，本案的销售会受极大影响。 四、项目的市场机会点（O） A、项目引进外资仓储式大卖场，对人气的迅速营造有非常积极作用； B、花津路步行桥的建设开通将对本案起到积极促进作用； C、区域内其他项目的开发同样对本案的板块概念炒作有积极意义； D、发展商高度重视，以先进的规划理念，打造产品内在品质，并且以品牌营销的战略观 点贯穿开发始终。 五、总结： 1. 该项目从区位上属于发展潜力较大，但在短期内存在市场接受的时间问题； 2. 花津路的开通对整条商业街的兴旺与否起至关重要的作用； 3. 商业街的商业营造必须做出差异化和特色，从而增加项目潜在利润机会； 第四章 定位分析 一、目标客户分析 本案目标客户群（住宅）构成大致如下： ● 芜湖市各企事业单位职工、部分动拆迁回购客户 ● 开发区的外资、合资企业中、高层管理人员或技术型人才、白领 ● 就近区域二次置业换房的潜在客户 ● 外地在芜湖经营或投资的 住宅消费以区域客户为主，主要包括城南、城中的现有潜在购房者，同时又兼顾商 业街投资或经营客户对住宅再投资置业，预计投资和自用比例分别为：10%、90%。 本案目标客户群（商铺）构成大致如下： ● 芜湖市个体私营业主或经商者（如步行街的投资业主、沿河路市场经营户） ● 外地在芜湖经营或投资的 ● 品牌企业对芜湖市场的战略投资 商铺消费应面向全省，乃至周边省市的其他投资、经营客户，预计投资和自用比例 为各50%左右。 二、客户心理分析 根据市调分析购买住宅的潜在客户以二次购房者比例居多，一般置业心理谨慎， 在当地具有一定经济实力，主要动机是提高居住品质，体验全新生活方式。他们共同 点是关心居住品质、楼盘价格以及配套设施的完善性，同时还在一定程度上希望得到 社会对其品味与地位的认可。 根据市调分析购买商铺的潜在客户以投资、自用各占半壁江山，他们具有很强的 经济实力和意识，最关心市场能否发展兴旺，赢利概率有多高。他们的共同点是关心 市场的定位、政府的支持力度、区域今后的发展潜力，如果是自行经营客户还会关心 业内其他竞争者的介入情况。 三、项目定位 根据前期亚新策划对芜湖市场的充分调研、分析，结合目前的实际情况和有关专家 的建议，我们明确本案的市场地位是市中心商业街的延伸和补充，并强调功能上的差异 性和互补性。将本案建设成城南极具影响力的商业名街，做出项目的独特个性。 亚新建议，本案的定位为： “立足芜湖，辐射周边的新型现代化商业街” 所谓的“新型现代化”，是指包括项目内包括居住、酒店、餐饮、休闲娱乐、精品购 物、金融、日常生活配套、仓储式购物等等各种行业、业态的综合体，其发展标志着规 模商业、现代商业的诞生； 所谓“立足芜湖，辐射周边”是要将本案项目影响力和现代化品位充分张扬释放，将 其品位不断提升，并作为芜湖市乃至全国新区建设中商业物业建设和住宅社区建设成功 嫁接之复合型地产的代表。 四、芜湖城南商业街品牌传播策略分析 关于取名字 o 案名 作为城南商业街这样的综合性项目，取一个什么样的名字，主要依赖这样的几个因 素作为衡量标准： 响亮---------------------高音节 有气势-------------------容易和城区旧的商业街形成竞争对垒 意头好-------------------经商之人对此极为敏感 朗朗上口-----------------容易发音声线好 平民化色彩---------------老百姓的定位要求大俗大雅 起码三个字以上-----------有节奏感韵律丰富 我们主张建议的名字有四个： o 新时代商业街 o 新大鑫商业街 o 新天地商业街 o 十里长街 o 新时代商业街 “我们走进新时代----改革开放富起来--- ”，这首歌每个人耳熟能详。从项目属性来看，城南商业街是一个综合性商业项目， 融商铺、住宅、饮食、休闲娱乐为一体的商业航空母舰，这个名字有着明显的公众吸 引力，就像一个“大众情人”，人见人爱...
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