顾问式销售技术

  文件类别:营销资料

  文件格式:文件格式

  文件大小:239K

  下载次数:99

  所需积分:3点

  解压密码:qg68.cn

  下载地址:[下载地址]

清华大学卓越生产运营总监高级研修班

综合能力考核表详细内容

顾问式销售技术
顾问式销售技术(节选)
□内容提要
第一讲 销售行为和顾客购买行为
  1、 销售行为 
  2、 购买行为
  3、 销售行为和购买行为的差异
  4、 什么是销售成功的关键

第二讲 顾问式销售的几个基本概念
  1、 问题点
  2、 需求
  3、 购买循环
  4、 优先顺序

第三讲 关于购买循环
  1、 销售对话的路径
  2、 销售代表的决策VS客户的决策
  3、 发现客户问题VS客户明了自己的问题
  4、 优先顺序
  5、 对话举例

第四讲 顾问式销售面临的难点
  1、 销售的方向
  2、 客户的特征
  3、 客户面临的风险
  4、 销售对话的难点
  5、 对话举例

第五讲 SPIN与FAB
  1、 FAB方法
  2、 大客户销售
  3、 什么是产品的利益

第六讲 顾问式销售对话策略

第七讲 SPIN技术进阶

第八讲 SPIN与PSS

第九讲 SPIN运用关键――准备

第十讲 通过问题询问确认需求

第十一讲 通过满足需求完成销售

第十二讲 顾问式销售应注意的几个问题

第1讲 销售行为与客户购买行为

【本讲重点】
销售行为
购买行为
销售行为与购买行为的差异
销售机会点
顾问式销售技术
 

[下载声明]
1.本站的所有资料均为资料作者提供和网友推荐收集整理而来,仅供学习和研究交流使用。如有侵犯到您版权的,请来电指出,本站将立即改正。电话:010-82593357。
2、访问管理资源网的用户必须明白,本站对提供下载的学习资料等不拥有任何权利,版权归该下载资源的合法拥有者所有。
3、本站保证站内提供的所有可下载资源都是按“原样”提供,本站未做过任何改动;但本网站不保证本站提供的下载资源的准确性、安全性和完整性;同时本网站也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的损失或伤害。
4、未经本网站的明确许可,任何人不得大量链接本站下载资源;不得复制或仿造本网站。本网站对其自行开发的或和他人共同开发的所有内容、技术手段和服务拥有全部知识产权,任何人不得侵害或破坏,也不得擅自使用。

 我要上传资料,请点我!
人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有