xx药业集团代理招聘项目案例
xx药业集团代理招聘项目案例 一、xx药业集团代理招聘项目案例背景概要 随着知识经济时代的到来，企业面临的经营环境却越来越无法预测，充满变数又商机 无限，企业难以如过去获得稳定、可以预期的外部环境。未来的经营环境唯一不变的是 “变化”。在企业之间的竞争中，人力资源日益成为制胜的关键，但随着市场经济逐渐深 入人心，人才的流动性加大，优秀的人力资源既不易求得更难留住。而且生活节奏的加 快，工作变换的日益频繁，使企业在招聘过程中的信息不对称日益加大，如何保证在招 聘活动中对应聘人员各种信息的有效获取，从而在人力资源工作中占得先机成为每个企 业人力资源工作的重要课题。现代管理科学为此提供了多种手段与工具，其中，对于高 级管理职位的招聘采用外包代理招聘就是一种被证明行之有效的手段。 xx药业集团股份有限公司（以下简称药业集团）是具有投资、控股功能的大型医药企 业，是一家同时拥有S股和A股，在境内外两地上市的中国企业。公司目前拥有25家分公 司，15家控股、参股子公司，销售网络覆盖全国三十一个省市，辐射世界十几个国家和 地区，遍布xx的200多家连锁药店使公司在连锁终端独具优势。集团总部准备对外招聘集 团营销总监、集团策划总监两个高级管理职位，鉴于这两个职位对集团的重要性，药业 集团准备采用委托专业人力资源公司外包代理招聘的方式，此前，公司从未采用类似招 聘手段，也缺乏与专业人力资源公司合作的经验。通过其他客户的介绍，集团人力资源 部经理找到了xx人力资源评价有限责任公司。 xx人力资源评价有限责任公司（以下简称评价公司）是开发、经营人力资源产业的现 代企业，可以为客户提供从高级人员猎头、代理招聘到人才测评、管理咨询及培训等人 力资源业务方面的专业服务。在xx药业集团人力资源部与之联系后，评价公司迅速明确 客户需求，制订出需求建议书，明确评价公司与药业集团双方的责权利，通过与药业集 团的及时、充分的沟通达成共识，同时，通过交流使药业集团进一步加强对评价公司的 了解及代理招聘业务模式的熟悉，为后面组成项目组实施代理招聘项目打下良好的基础 。随之，测评公司与药业集团组成项目组，经过需求识别、构架方案、项目流程计划、 项目实施、项目结束等阶段，顺利完成该代理招聘项目。 二、项目实施及分析 招聘的基本流程为： 图2.1 招聘基本流程 但在代理招聘项目中，由于整个招聘流程是由用人方及专业公司共同合作，采取项目 制的方式完成，因此，如何有效明确需求，合理规划、控制项目进程，以及充分、有效 的沟通方式都成为直接关系到项目成败的重要因素。因此，代理招聘的流程通常为： 1．需求识别 当双方达成合作意向后，第一步就是明确代理招聘的需求。需求识别的关键在于将企 业的需求目标转化为可操作的项目目标，在双方对此达成共识后，则可以进一步编制详 细的构架方案。 1.1需求识别要点 在本案中，基本目标为为企业对外招聘2名企业高级管理人员：集团营销总监、集 团策划总监。但作为合作双方则各有侧重，作为委托方，清楚自身的需求，即岗位要 求、企业适应性等，但不熟悉如何有效将自身的需求信息有效考察出来，而作为被委 托的专业公司，拥有有效的甄选工具与手段，但不熟悉委托企业的管理制度、企业文 化等相关信息，也就无法有针对性地选择适合的工具。因此，需求识别阶段主要在于 合作双方能够通过有效的沟通手段确认后面方案实施中所需信息，并制订切实可行的 项目建议书，以为后面构架并实施方案奠定基础。 对评价公司而言，需要重点了解企业的组织架构、企业文化特征、公司业务优势 （不足），招聘岗位在企业中的位置、岗位职责等信息。 对委托企业而言，需要在需求识别阶段更深入地了解评价公司的业务运作模式， 可能用到的技术手段、方法，在代理招聘过程中需配合完成的工作。 1.2识别需求方法 需求识别的方法很多，在本案中，主要采用了问卷调查法、资料分析法和访谈法 。 评价公司—— 首先，通过分析企业提供的机构设置、招聘职位说明书、薪资体系构成等资料， 初步分析并判定岗位侯选人员应具备的专业知识结构、基本能力水平及结构、适应性 个性心理特征。 然后根据企业提供的各类资料编制问卷及访谈提纲，目的有二：进一步核实、确 认通过资料分析获得的信息；考察、获得仅通过资料分析难以提供的信息。访谈的对 象主要为企业招聘岗位的主管领导、该部门工作人员以及企业人力资源部经理。 委托企业—— 以人力资源部为联系纽带，负责为评价公司准备相关资料，协调安排与公司领导 、有关人员的访谈以及配合评价公司的问卷调查组织工作。同时，通过该阶段与评价 公司的接触，熟悉评价公司的业务模式、技术手段，为后面组成项目组实际实施项目 奠定基础。 1.3制定项目建议书 在通过需求分析明确了项目需求后，评价公司应迅速撰写并提交“项目建议书”， 通常包括以下几个方面： 表2.1 项目建议书构成 |基本内容 |说明 | |目标 |项目的主要目标，本项目建议书为： | | |本项目建议书即针对委托方招聘岗位的具体要求，主 | | |要考察应聘者所应具备的各项能力潜质及岗位适应性 | | |等个性心理品质，根据测评结果向其提供人员聘用参 | | |考性建议，并为甲方在人员使用方面提供以人员甄选 | | |及人选推荐为主要服务内容的全流程代理招聘服务。 | |服务预案 |实施项目的业务流程及所需条件 | |服务阶段 |项目实施的基本服务阶段。本项目建议书分为下面四 | | |个阶段： | | |阶段一、岗位需求诊断 | | |通过资料分析、调查、访谈等手段对其岗位需求做出 | | |评估。 | | |阶段二、人选获取 | | |通过各种渠道获得招聘职位候选人。 | | |阶段三、人员甄选 | | |通过简历分析、心理素质测试、专业考察、评价中心 | | |等手段对侯选人员的背景、基本素质、岗位适应性等 | | |做出判定。 | | |阶段四、人选推荐 | | |根据岗位需求及测评结果向委托客户提出人选推荐意 | | |见。 | |技术手段 |不同服务阶段所采用的技术手段。本项目建议书第三 | | |阶段人员甄选阶段采用的技术手段如下： | | |（一）简历分析 | | |对甲方提供的候选人简历进行分析，对其背景、基本 | | |素质、岗位适应性做初步判定。 | | |（二）素质测试 | | |素质测试阶段主要考察应聘者的一般能力、与岗位相 | | |关的个性心理品质、专业知识及能力等，包括一般能 | | |力素质测试、专业测试、心理素质测评三方面测试。 | | |（三）高级人才评价技术 | | |根据此次测评目标拟采用高级人才评价技术中的结构 | | |化面试技术对应聘者进行考察。 | |所需资料、条件 |不同服务阶段需委托方提供的资料及配合的工作。如 | | |本项目建议书阶段一岗位需求诊断对委托方提出的是 | | |： | | |（1）安排主要领导及其它相关人员的座谈、访谈工作| | |。 | | |（2）提供相关资料：甲方机构设置及职能、受测人员| | |个人资料及工作资料、受测人员所在岗位说明书（保 | | |密资料除外）、其它相关资料。 | | |（3）指定专人作为甲方（委托方）在测评工作中与乙| | |方（服务方）协商有关事宜的联络人。 | | |（4）安排有关领导审阅服务方案、协调及安排服务方| | |案讨论会。 | |项目成果 |项目最终的成果形式。本项目建议书为： | | |测试报告 | | |单项测验报告 | | |职位综合分析团体评价报告 | | |结构化面试测评结果 | | |咨询 | | |纸笔量表测试结果分析咨询 | | |人选推荐咨询 | |进度安排 |项目的基本进度安排，在方案中会有更加详尽的说明 | | |。本项目建议书为： | | |阶段一、岗位需求诊断 | | |一周。 | | |阶段二、人选获取 | | |一周。 | | |阶段三、人员甄选 | | |二—三周。 | | |阶段四、人选推荐 | | |一周。 | |优势 |项目实施的优势： | | |在代理招聘方面有着丰富的实践经验（客户列表）， | | |并获得客户的首肯。 | | |拥有心理学学士、硕士、MBA等专业人员组成的，具有| | |现代人力资源理念及丰富操作经验的专家型高级测评 | | |顾问和一批具备丰富经验的各行业的外围专家。 | | |具有完成此项工作所需技术手段与工具。 | | |有丰富的人才储备及多种渠道获得各类侯选人员信息 | | |。 | | |最主要的是我们具备强烈的责任心和敬业精神。 | | |…… | |成本预算 |项目基本预算，在方案中需对各项支出做详细说明， | | |在项目建议书中只做基本估算。 | 项目建议书提交后，委托方可能会对项目建议书提出自己的想法，评价公司应在 与委托方的交流中沟通彼此想法，修改、完善项目建议书。 1.4签订正式合同 在委托方确认项目建议书后，双方签订正式合同，建立合作关系。 2．构架方案 确认了双方的合作关系后，评价公司应制定并提交正式的服务方案。方案不仅需 与委托方人力资源部协商确认，而且必须通过委托方的主管领导或主要负责人的认可 ，这对项目能否顺利实施乃至项目的成败关系极大。 代理招聘的服务方案结构部分承袭《项目建议书》的结构，但在内容上有深化或更 详尽的说明，特别是在服务流程上，应有详尽的操作性表述，同时，对进度安排也需 详尽的安排。方案的其基本结构为： 2.1目标 同《项目建议书》。 2.2服务内容 对代理招聘过程中所采用的工具、技术的内容、形式做详细的说明。 如对心理素质测试，在方案中的表述如下： 对每项服务的成果也要向委托方明确，比如对心理素质测试的成果： 2.3业务流程 项目实施的基本流程、各流程中委托方与评价公司的责任与权力以及详细的进 度安排表。 2.3.1基本流程 可以以图表等生动直观的形式体现，如在本项目中： 图2.3 项目实施流程图样例 2.3.2各阶段工作内容及双方...
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