16分销商销售代表—小店货车销售代表（VSR）(doc)
职称： 分销商销售代表—小店货车销售代表（VSR） 部门： 销售部 |总体工作目标： | |分销商销售代表负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖客户以达到相应的零| |售标准及销量、收款目标，并和所覆盖客户建立良好的合作关系。分销商销| |售代表向销售组长汇报。 | |工作范围： | | | |工作对象 | |·级别 |1 |内部 |外部 | |·直接下属数量 |0 |销售组长、主管|·宝洁销售经理 | |·汇报给 |销售组长 |出纳 |·客户 | | | |财务人员 | | | | |系统操作员 | | | | |仓管人员 | | | | | | |要求： | |教育程度： 高中及高中以上文化程度，有驾驶执 | |照 | |经验： 无 | |其他要求（知识，技能，态度）： 达到招聘标准 | |职责： | |通过拜访客户，卖进分销，助销，和促销等，实现零售标准及销量、收款目| |标。 | |制定高效的客户拜访路线，加强客户渗透，发展良好客户关系。 | |按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问报告等，并按时上交。 | |职责 |衡量 | |覆盖 |每日多于25个拜访，每个小店每两周拜访一| |分销 |次。 | |助销 |80%以上所覆盖客户达到相应分销标准。 | |-助销材料 | | |-货架 |达到零售标准要求 | |促销 | | |销量 |实现每月促销目标。 | | |实现每月销量目标。 | | | |结构图： | | | |销售主管 | | | | | | | | | | | | | | | | |销售组长 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |小店货车销售代表| | P16
16分销商销售代表—小店货车销售代表（VSR）(doc)