采购部门之商品引进
商品引进 不断探索 创造条件 商品引进工作是采购部门重要的日常工作之一。充分利用与厂商密切沟通的便利条 件，及时把握市场变化和需求，高效率完成商品引进工作，是一名合格的采购人员必须 具备的基本业务素养。 第一节 商品引进的依据 采购部门应作为商品引进的第一责任部门，确保不间断的丰富、充实经营产品的品类 及品种，提升公司整体经营水平。 一、商品引进的依据 1）及时了解来自厂商的商品新旧型号的更替，新型产品的上市，以及商品的性能，卖点 等相关信息是引进工作开展的基本依据。 2）结合信息部反馈的市场调研和分析，及销售部提供的具体数据综合判断经营需求，确 定引进的目标。 3）根据市场变化及销售部门提出的定向需求有针对性洽谈引进。 4）新品类、新品牌的引进，采购部要结合当地市场销售情况，充分考虑到该商品的市场 占有率，再对供货商的实力及该商品的发展前景和获利能力进行充分的调研，最终确定 该商品的引进。 第二节 商品引进的基本原则 一、商品引进分类 1、一般性经营商品的引进 定义：目前公司所限定的经营品类、品牌当中正常经营的商品，如彩电、冰洗、空调 、影音、白小、IT、手机。 2、新品的引进 定义：公司所限定经营品类、品牌之外的商品。 二、原则 1、一般性商品引进原则 一般性商品的引进原则分为：品牌的引进和型号的引进 A、一般性商品品牌的引进原则 1）市场占有率在全国范围内排名前20名的品牌。 2）在当地有较高市场占有率的地方性品牌。 3）竞争对手主销，而本公司尚未经营的品牌。 B、一般性商品型号的引进原则 1）市场占有率在全国范围内排名前20名的型号。 2）在当地有较高市场占有率的地方性型号。 3）竞争对手主销，而本公司尚未经营的型号。 2、新品的引进原则。 新品的引进分为：新品类、新品牌.、新型号的引进 A、新品类的引进 1）经对市场充分调研、分析、比较后，认为市场前景乐观，有经营培养价值的新品类， 如数码类产品，（在信息部数据指导之下）再报总部采购总经理批准后方可引进。 2）新品类商品引进应采取风险最小化原则，适当进货，观察并跟踪销售情况，进行评比 。在经过一段时间考核后，在与销售部门达成一致意见，再放开经营。 3）新品类商品引进时，如采取经销方式经营，供货商应有一定的铺底和帐期。 4）新品类商品引进时，如采取代销方式经营，应严格按照公司的代销合同执行，确保公 司的利润要求。 5）应尽量争取独家经销或代理，或排除当地主要竞争对手同时经营同品牌同类型的商品 。 B、新品牌的引进 1）根据信息部门所提供的市场调研情况，在近期新出现的品牌，市场表现良好，有一定 的市场认知度，会给公司带来经营利润的新品牌，应在第一时间进行引进。 2）新品牌的利润率应高于目前正在经营的商品的平均利润率的20%。 3）新品牌商品引进应采取风险最小化原则，适当进货，观察并跟踪销售情况，进行评比 。经过一段时间考核后，与销售部门达成一致意见，再放开经营。 C、新型号的引进 1）厂家推出的新型号，在功能、外观、颜色上推出的全新的商品应第一时间引进上柜， 并重点展示。 2）新型号引进的同时必须要符合该品牌所限定经营型号的数量。在引进新型号的同时要 消化同等数量的老型号。 3）对于新上市的商品应力争首销权。 第三节 商品引进的基本流程 第四节 各地区引进品牌上报标准 （制定表格） （ ）分部新引进品牌申请表 |市场排名及占有率 | | |1、全国占比 | |2、地区占比| | |产品引进原因 | | |1、新品利润较高且具有良好发展前景 | |2、竞争对手主销，而本公司尚未经营 | |3、利润较高且可丰富卖场经营品类 | |4、与相关产品搭售可提高公司利润点 | |5、引进的产品可完善商品结构 | |6、其它原因。 | |产品预期前景 | | |产品的相关证明 | | |各种认证 |1、 |2、 |3、 |4、 | | | | | | | |总部信息部意见 | | |总部采购中心意见| | |总部销售中心意见| | ----------------------- 厂商商品信息 销售部门需求 市场信息来源 厂商洽谈 合同谈判与签署 制定采购价格文件 采 购 部 门 销售部门沟通确定需求 销 售 部 门
采购部门之商品引进