14分销商销售代表—C店货车销售助理(VSA)(doc)

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清华大学卓越生产运营总监高级研修班

综合能力考核表详细内容

14分销商销售代表—C店货车销售助理(VSA)(doc)
职称: 分销商销售代表—C店货车销售助理(VSA) 部门: 销售部 |总体销售目标: | |分销商销售助理负责配合和协助货车销售代表卖进分销、助销、促销等到所| |覆盖客户以达到相应的零售标准及销量、收款目标,并和所覆盖客户建立良| |好的合作关系。分销商销售助理向销售组长主管汇报。 | 工作范围: | | |工作对象 | |·级别 |1 |内部 |外部 | |·直接下属数量 |0 |销售组长、主管 |·宝洁销售经理 | |·汇报给 |销售组长 |货车销售代表VSA |·客户 | | | |出纳 | | | | |财务人员 | | | | |系统操作员 | | | | |仓管人员 | | | | |要求: | |教育程度: 高中及高中以上文化程度,有 | |驾照 | |经验: 无 | | | |其他要求(经验/知识,技能,态度): | |掌握覆盖计划的制定,基本访问程序的执行,说服性推销技能的运用,客户| |库存管理等。 | |职责: | |执行货车的管理维护计划,负责车上货物的装运及管理。 | |协助VSR制定高效的拜访路线。 | |协助VSR进行陈列和助销工作 | |职责 |衡量 | |覆盖 |每日多于15个拜访(市内)或20个拜访(市外)| |助销 |。 | |-货架外陈列 | | |-货架 |达到每月设定的目标 | |货车维护 |位于最佳位置,并获得超过市场份额的货架份额 | | |。 | | |计划执行 | | | |结构图: | | | |销售主管 | | | | | | | | | | | | | | | | |销售组长 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |货车销售助理 | | P14
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