安利直销案例分析

内 容


一、 公司简介 ………………………………………………… 3

（一） 直销业的翘楚－安丽 …………………………… 3
FROM、GROW、CREATE、CARE、GIVE、QUALITY
表一：安丽的承诺 ………………………………… 6
表二：安丽公司产品与品牌分类图表 ……………….. 7

（二） 直销界的开拓先锋与坚持者－台湾安丽 ……… 8
台湾安丽小档案
环保小档案
公益小档案

二、 安丽的经营理念 ………………………………………….. 16
前言
卓越的基石

三、 奖（励）金制度设计的原理与精神 …………………….. 18

四、 奖金制度设计说明 ……………………………………….. 19
奖金制度的架构
奖金的基本计算概念
奖金制度分类
奖金详细说明
表三：跨世纪特别奖励办法一览表
奖衔制度详细说明
表四：安丽事业奖衔与奖金一览表

五、 奖金制度设计的执行成果评估 …………………………. 30

六、结语 ………………………………………………………. 31


一、 简 介

（一）直销业的翘楚 ─ 安丽


FROM
昔日地下室的开始

位于美国密西根州亚达城(Ada, Michigan)的安丽公司，于1959年由狄维士(Richard M. DeVos)与温安洛(Jay Van Andel)创立。当年，他们两人凭着数年的商场经验与冒险患难的精神，以自家的地下室作为办公室和货仓，为安丽开启了扉页；当时，他们只有一项叫做L.O.C.的产品(即安丽多用途软性浓缩洗洁剂)和一个独特的「直销计画」；开业后的第一年，营业额已达五十万美元。

　　狄维士与温安洛从创业至今，始终合作无间，并以最坚定的信念，最执着的态度，「为消费者供应最佳品质的产品，为社会大众提供一个自行创业机会」。

1971年，第一个海外公司 ── 安丽澳大利亚分公司 ── 成立之后，安丽以优异品质的产品和完备的直销计画，将安丽的机会散播到全球各地，随着业绩蓬勃发展， 安丽现今已是一个声誉卓著的跨国企业。


GROW
稳健成长 成就斐然

走过创建时的筚路蓝缕，历经成长的艰辛与阵痛，今天，安丽已从昔日的地下室，跃身国际舞台，除了美国总公司外，旗下还有安丽日本股份有限公司和安利亚太区有限公司两家股票上市的公司，于全球40多个国家设立分公司，包括中华民国台湾、香港、马来西亚、泰国、韩国、澳洲、纽西兰、印尼、中国大陆、英国、法国、德国、荷兰、比利时、瑞士、奥地利、西班牙、意大利、匈牙利、葡萄牙、波兰、捷克、希腊、土耳其、斯洛伐克、斯洛文尼亚、加拿大、巴拿马、瓜地马拉、墨西哥、巴西、阿根廷、洪都拉斯、萨尔瓦多、哥伦比亚、哥斯达黎加、智利、乌拉圭、希腊及菲律宾，并于30多个区域积极推展安丽直销计画。

　　30多年来，以着坚定的信心，跨着稳健的步伐，安丽公司在95/96会计年度的零售额达到68亿美元以上，在富比士(Forbes)杂志评选的九五年美国五百大企业中，名列第二十二大私人企业。目前，安丽全球员工逾14,000人，厂房设施达390英亩，自行生产400多种产品，旗下直销商人数突破300万人……，种种斐然成就，在在印证安丽直销计画的完善与确实可行。现今，安丽已成为家喻户晓的名字，同时也是全球规模最大、最具领导地位的直销公司之一。


CREATE
致力研究发展 创造优异品质

为消费者提供最佳品质的产品，一直是安丽公司长久以来所坚持的理念。为了不断提升品质，安丽于总公司的所在地──美国密西根州亚达城──耗资数千万美元，兴建了最现代化的研究发展中心。

　　在这座研究发展大楼内，设有 57个实验室，装置了最先进的研究与检测设备，并且延聘450位以上的科学家、专家、工程师，进行各项研究、发展、改良及品质管制，以确保安丽所生产的每一项产品的品质，都能达到卓越超群、尽善尽美的境界。

此外，安丽公司的分支机构──纽崔莱营养食品公司，自1943年创立，一贯秉持「萃取天然菁华，结合尖端科技」的理念，是现今世界上最大的维生素和矿物质补充食品制造厂商。纽崔莱营养食品公司位于美国加州宾纳镇，并有广大农场及厂房于湖景镇，另在波多黎各及墨西哥也拥有庞大的针叶樱桃果园。
　　
另一座耗资千万美元所兴建的化妆品工厂，更能显示出安丽追求完美品质的决心。在占地十万平方英尺的厂房里，设有最精密的仪器、最佳的卫生设施及最先进的生产设备，从秤量原料到最后的包装步骤，均在计算机系统的严密控制下，制造各种安丽 ARTISTRY 皮肤保养品及彩色化妆品。

　　「精益求精，尽善尽美」，在安丽的世界里不再只是句口号，而是如前述所言，真正落实于具体行动，亲身力行的理念表现。


CARE
注重环保 坚守承诺

身为一名国际性的企业公民，安丽公司自始至终皆扮演着环保实践者的角色；在全球人民逐渐重视环保课题的今日，安丽早于1959年初创时，便已意识到此一环保趋势，同时也深切了解企业体对环境保护所应担负的责任与使命。

　　从第一项产品──多用途软性浓缩洗洁剂(L.O.C.)开始，安丽所生产的每一种清洁用品，均是采用具「可被生物分解性」的界面活性剂成份。此外，在1978年科学家针对臭氧层的杀手──氟氯碳化物(CFCs)发出警讯时，安丽公司就已全面停止使用氟氯碳化物做为气态制品的推进剂成份；目前联合国环境保护组织与各工业先进国家正以空前一致的态度，严格管制氟氯碳化物的应用。

　　除了产品的成份对环保负责之外，在产品包装上，安丽也尽量做到减少废料和回收再用的二项原则。例如：安丽产品大多采浓缩配方，与其它同类产品相较，可减少50％～70％的硬件包装废料；确实标示塑料容器所使用的树脂种类，以方便回收厂商的回收处理；成立新的回收中心，将废纸及其它金属废料予以有效回收和再生处理。

近年来，为唤起国际间对环保问题的重视，安丽公司于全球各地积极赞助了一系列的环保活动，包括北极徒步探险、环球植树计画、北极原住民艺术展……等，希望藉由这些活动提醒人们善尽珍惜资源、关怀地球的责任，并且能为环保活动立下典范，让更多的人民及企业共同参与努力。

　　1989年6月5日，联合国环境保护组织颁赠了「环境保护成就奖」予安丽创办人狄维士和温安洛，安丽公司是全球第2个获得此项殊荣的私人企业。这项莫大的荣耀，不仅肯定了安丽30多年来在环保方面所付出的心血与关切，同时也再次坚定安丽的决心──以实际的行动表达对环保的诚挚心意，为后代子孙保留一个自然、洁净的地球。


GIVE
回馈社会 不遗余力

自 1959年创立以来，安丽公司即时刻不忘社会责任，积极投入公益活动，因安丽深信：一个企业的成功，乃源由于社会大众的共同努力；没有人们的勤奋努力，也就没有公司的蓬勃发展。多年以来，安丽始终怀抱着「取之于斯，用之于斯」的感恩心情，不遗余力地回馈、贡献给社会。

　　在美国，安丽公司每年发动安丽直销商捐款，资助一个专门协助残障儿童的慈善活动 (Easter Seal Society)，每年筹募的金额皆在百万美元以上，受到社会各界极大的认同与好评。

在国际上，安丽也一直不断给予全球各地积极进取的个人或团体最大的鼓励与协助。无论赞助形式如何、无论资助的金额多寡，也无论赞助的对象为艺术工作者或运动员，年轻人或老年人，个人或团体，贫困者或残障者，安丽公司及安丽直销商在社会公益活动所做的努力处处可见，希望能藉此带动社会的良性发展，提供大众更美好、丰富的生活。


QUALITY
品质超卓 种类齐全

目前，安丽公司所生产及销售的产品达400多项，种类齐全、多样化，为每个家庭创造洁净、舒适的环境，并为个人带来健康与美丽。 这些产品包括衣物清洁用品系列、家庭清洁用品系列、家庭梳洗用品系列、香品系列、皮肤保养用品系列、彩色化妆品系列、营养补充食品系列、家用器具用品系列、教育用品系列（请参考第7页的表二：安丽公司产品与品牌分类图表）。

品质优异、效能卓越是所有安丽产品的共同特色，由原料挑选、配方测试到包装设计，每项产品都必须经过严格的检验筛选方能出厂；而将环保意识适切注入于产品制造的过程中，更代表了安丽追求高品质的极致表现。

　　为了减少包装废料的产生并增进经济效益，安丽家庭清洁用品采取浓缩配方，只要一点点的用量，即可达到最大的功效，并有助于减低对环境的污染。此外，负责生产安丽营养补充食品，为安丽公司之分支机构的纽崔莱营养食品公司，60余年来也一直坚守着不用化学杀虫剂、除草剂及化学肥料的原则，而以培养害虫之天敌的生物牵制法和利用动物排泄物、细磨的矿物及植物堆肥等天然肥料来对付虫害、丰富土壤，其谨慎负责、维护自然的态度，由此可见一斑。

基于安丽对产品品质的重视及对顾客的尊重，为确实保障消费者的权益，安丽公司更提供「满意保证」的售后服务。无论任何一位顾客如不满意安丽产品，皆可将该产品退回给原销售的安丽直销商，并可由免费更换同项产品、全额换购他项安丽产品，及价金全数退还这3种方式中，选择其一办理。

　　优质的产品是企业永续生存的根本，也是获取顾客信赖与支持最重要的因素；因此，努力不懈地追求品质的尽善尽美，将是安丽永远坚守的承诺（如下图表一的说明），也是安丽谨遵不渝的企业使命。









表一：安丽的承诺


合 法
安丽公司确实遵守各市场的相关法律规章，创造良好的从业环境。

公 平
安丽公司订定「营业守则」，促进直销商的和谐，保障直销商均享安丽机会。


保 证
安丽公司确保每位直销商在进行确实的销售业务后可获取各项业绩奖金及奖衔。
满 意
安丽公司的产品拥有「满意保证」及「产品购回约定」，保障直销商没有后顾之忧。

培 训
安丽公司精制各项训练会议以及辅助器材，提供直销商广泛的训练与辅导。
成 长
安丽公司不断加强研究与发展，提高生产力及服务品质，为未来的成长做了最好的准备。

表一：安丽公司产品与品牌分类图表



（二）直销界的开拓先锋与坚持者 ─ 台湾安丽


坚强的基础与成果

十七年的光阴，可以使呱呱坠地的婴孩，蜕变为挺拔的少年。安丽自一九八二年在台湾成立以来，办公室从五十坪扩张到一千一百坪，职员也从十余人增加为二百五十人。

　　由于禁得起考验，今天的安丽不但是台湾历史最悠久的直销公司之一，直销商人数及营业绩效，亦始终保持领先的地位。去年并荣获国内知名财经杂志，评为「标竿企业」声望第四十四名，在百货批发流通业中雄锯第五名。而安丽台湾去年以五十三亿元的营收，在安丽各国分公司中排名第四，旗下直销商总数也突破二十四万人，再次缴出一张耀眼的成绩单。

现址位于台北市敦化北路168号11楼的安丽日用品股份有限公司，面积达1,148坪，聘有经验丰富的各式专业、管理人员，职员工人数逾200人，个个敬业乐群，为创造更健全的从业环境兢兢业业、奋发不懈。此外，另在桃园县芦竹乡南?路2段21号以及高雄县路竹乡中山南路110号之1分别兴建巨型现代化仓库，并于台中、高雄各设立一发货中心，以发挥最高的效率，提供更便捷的订货、送货服务。


一生的好伙伴、一辈子的朋友

安丽公司内部设有业务处、行销处、财政行政处、储运处、计算机信息部以及公众事务部等单位，专责于各方面的事务，提供直销商所需的协助与支持。例如：筹划举办各种激励性、训练性、研讨性的聚会，以增广直销商的知识领域，并给予适当的激励；配合规划周详的行销策略，不断引进优良产品；发行各类型刊物，以达沟通、传递讯息、训练、表彰之目的；制作各种辅销数据与视听器材，以供直销商推荐、销售、训练之需；从事电视及报章杂志的企业广告宣传，积极参与本地的社会公益，以提升直销商与公司的形象；建立现代化的计算机信息系统，迅速处理各项直销商业务；规划健全的财务会计管理系统，正确结算各种奖金，并提供直销商各种税务信息与咨询服务……，凡此种种，皆是为协助直销商拓展安丽事业而努力。

　 展望将来，安丽公司将一本初衷继续不断扩增人才、设备，提升对直销商的服务品质，正如安丽在台15周年时所提出的标语──「安丽用心，丰富您的心」，安丽日用品股份有限公司将秉持一贯的用心，丰富您每一天的生活。





安丽台湾小档案


总经理 刘明雄先生

员工/直销商 安丽台湾公司共有250多名职员
安丽直销商在台湾超过16.6万人
安丽直销商是独立的商人，并非公司员工

营业状况 安丽台湾分公司1982年11月成立，直至1998年8月31日的会计年度，营业额达新台币46.0亿元。

产品及服务 现销售400余项安丽产品，产品包括：个人保养品及化妆品系列 、家庭清洁用品系列、家用器具系列、营养补充食品系列、教育 用品系列和礼盒系列。

制造生产 产品制造主要在美国密西根州亚达城安丽公司总部，和美国加州 宾纳镇纽崔莱营养食品公司二地。部份安丽特定产品也委托澳洲、大陆、比利时、法国、日本、纽西兰、英国和西德等地的专业制造厂生产制造。

设施 台北办公室占地1,148坪；桃园仓库占地1,800坪，位于桃园县芦 竹乡南?路2段21号；高雄仓库占地4,400坪，位于高雄县路竹乡 中山南路 110号之1；高雄发货中心占地140坪，位于高雄市三民 区阳明路55号， 及台中发货中心占地500坪，位于台中市永春东
路800号。

公益活动 台湾安丽公司、安丽直销商及安丽员工，积极投入各项社会公益活动，将关怀传送至社会各个阶层，触角涵盖急难救助、儿童保护、教育、体育、文化艺术、都会发展﹑联合劝募、及环境保护，总计赞助举办超过33项公益活动。请参考附件简介。

获奖与荣耀 安丽公司屡获各项殊荣﹐包括：台湾经济学院颁发「1993年度台湾地区企业经营绩效」第2名； 1996年6月荣获财政部及台北市政府「开立统一发票绩优营业人」表扬；1997年5月「商业周刊」之「直销业知名度、形象、最常购买的直销品牌、营业额排名」一枝独秀蝉联全部第一名；1997年11月经贸企业文化协会之「企业文化薪传奖」；1997年12月联合报系等之「金站奖最佳动线规划网站」；1998年10月获颁全国商业总会「金商奖」，接受 李总统及萧院长当面之肯定。

直销协会 为促进国人对直销的了解，维护直销业的良好形象并保障消费者的权益，台湾安丽公司于1990年与国内具规模的直销公司创立「中华民国直销协会」，目前台湾安丽公司担任该会常务理事职务。


1982
 公司成立。办公室设于台北市中山北路，占地50余坪，仓库设于三重，占地300余坪；职员工10余人。
 计算机设备为IBM system/34。
--------------------------------------------------------------------------------
1983
 调降产品价格，提高直销商利润。
 安丽台湾成立周年，共产生19个直纟直销权。
--------------------------------------------------------------------------------
1984
 提供15％以上直销商电话订货服务。
 计算机中央处理系统由128k扩至256k。
 仓库作业立体化并增加冷藏设备。
 第一位钻石直系直销商产生。
--------------------------------------------------------------------------------
1985
 台北办公室迁至民生东路，占地约350坪。
 开始使用电子计算器开立统一发票。
 编篡发行直销商税务手册。
--------------------------------------------------------------------------------
1986
 三重仓库扩迁至桃园春日路，占地1,236坪。
 与国内较具规模的直销公司筹组创立「中华民国直销联谊会」。
--------------------------------------------------------------------------------
1987
 成立高雄发货中心。
 转换新计算机系统IBM 38型。
 职员工达120人。
--------------------------------------------------------------------------------
1988
 推出第1支企业形象广告 ─ 值得推荐的好产品、值得信赖的好朋友。
 启用免费电话，预购专线服务 ─ 080专线设立。
--------------------------------------------------------------------------------
1989
 台中发货中心开幕。
 配合全球安丽形象的推广，采用安丽新标帜 (现行蓝、红色的地球型标帜)。
--------------------------------------------------------------------------------
1990
 因应进口化妆品货物税免课政策，家庭梳洗系列、香妆用品、皮肤保养系列、彩色化妆品系列降低售价。
 成立公众事务部，专责公共关系扩展与法务等事宜。
 计算机设备升级采用IBM AS400。
 特约台南发货站开幕。
 与多家直销公司共同成立「中华民国直销协会」。
 推出企业形象广告 ─ 让生活更美好。
--------------------------------------------------------------------------------
1991
 启用计算机语音订货服务。
 高雄发货中心扩迁至高雄三民区阳明路55号 (现址)。
 台北办公室扩迁至南京东路，占地约600坪。
 台南发货站扩迁至现址：台南县大桥2街60号。
--------------------------------------------------------------------------------
1992
 桃园仓库扩迁至桃园芦竹乡南?路二段21号 (现址)，占地约2,600坪。
 设立新竹特约发货站于新竹市光复路一段576巷30号1楼。
 职员人数180人。
 推出企业形象广告 ─ 传送最直接的关怀。
 直销商人数逾10万人，直系直销权达920个。
 第一对皇冠大使直系直销商诞生。
 获知名财经杂志评为「500大服务业」1991年营业额总排名第136。
--------------------------------------------------------------------------------
1993
 设立高雄仓库，于高雄县路竹乡中山南路110号之1，占地约4,400坪。
 台中发货中心扩迁至现址：台中市永春东路800号。
 第2对皇冠大使直系直销商诞生。
 获知名财经杂志评为「500大服务业」1992年营业额总排名第78。
--------------------------------------------------------------------------------
1994
 改制为安丽日用品股份有限公司。
 台北办公室扩迁现址：敦化北路168号11楼，占地约1,100坪。
 增设语音订货、电汇货款服务。
 93/94会计年度营业额新台币60亿元，名列全球安丽分公司第3位。
 第3对皇冠大使直系直销商诞生。
 获知名财经杂志评估「500大服务业」1993年营业额总排名第62，零售业第6大公司。
 获台湾经济学院颁发「82年度台湾地区企业经营绩效服务业第2名」。
--------------------------------------------------------------------------------
1995
 台北售后服务中心开幕，位于敦化北路238巷15号1楼。
 增设语音订货‧金融卡转帐服务。
 第4对皇冠大使直系直销商诞生。
 推出企业形象广告 ─ 安丽用心，丰富你的心。
 获知名财经杂志评为「500大服务业」1994年营业额总排名第58，零售业第7名。
--------------------------------------------------------------------------------


1996
 职员人数达250人。
 直销商人数18万人，其中直系直销权达1,500个。
 获知名财经杂志评为「500大服务业」1995年营业额总排名第56，零售业第7名。
 获知名财经杂志评「标干企业声望调查」总排名第44名，百货批发流通业第5名。
 荣获财政部评审核定为85年度「开立统一发票绩优营业人」。
--------------------------------------------------------------------------------
1997
 迎接15周年庆，陆续举办各项庆祝活动……
 安丽台湾全球信息网站 (web site) 7月1日正式启用。
 安丽台湾全球信息网荣获1997年网络金站奖动线规划最佳网站奖。
--------------------------------------------------------------------------------
1998
 安丽台湾全球信息网荣获1998年网络金像奖入围。
 推出安丽寰宇卡(渣打银行安丽人专属信用卡)，提供多项优惠，为每一位在安丽岗位上深耕不辍的直销商开创更多的便利与权益！
 安丽环保生活博览会五月起，陆续在台北、台中、高雄三地登场，现场人潮不断，嘉宾云集，并有环保募款义卖，为安丽致力于环保的记录增添新页。



台湾安丽环保小档案

1989
 举办「南北极徒步探险家劳勃．史汪（Robert Swan）演讲会」，为国人树立冒险患难的楷模，唤醒人类对地球环保的重视。

1990
 与主妇联盟在世界地理杂志，连续三期合刊公益性环保广告，呼吁大众负起环保责任。

1991
 赞助「地球日」环保组织的广告登刊，并邀集直销商参与「绿指作保」运动，共同为环保许下承诺。
 于母亲节举办「彩绘大地原色」亲子环保绘画比赛，现场并分发环保手册，以推动环保教育。

1992
 赞助「地球日」实现「绿色图书馆」计画，建立国内外完整环保信息，带动国内环保思潮，提升环保文化。

1993
 与行政院环保署共同赞助「绿色消费者基金会」，进行「重圆水缘──河川环境教育计画」，期望透过教育和媒体宣传，将正确环保观念深植人心，唤起大众爱护河川及环境。
 参与联合国环境规划署发起的「世界清洁日」，动员上万名公司员工、全省直销商及其亲友，以实际行动洁净乡里、关怀环境，并让注重环境清洁的概念在台湾扎根落实。

1994
 连续第二年响应「世界清洁日」。

1995
 连续第三年参加「世界清洁日」这项意义深远的环保活动。

1996
 参与「绿色企业论坛」组织并签署「台湾企业永续发展宣言」，善尽企业公民责任，致力国内环保工作。


台湾安丽公益小档案

1987
 配合「国际同济会」所举办的一项改善山胞生活、提升生活品质活动，特别捐赠价值200多万元的安丽产品予南投县仁爱乡的贫苦山胞。
 举办「急难救助基金提拨活动」，将销售产品的部分利润，转为救助极待援手的同胞之用。

1988
 赞助「伊甸残障福利基金会」，除捐赠一部残障人士专用车外，并发动直销商捐款，总计募集100万元赠予该基金会。

1989
 资助「圣道儿童之家」购置图书及视听器材。

1990
 捐款100万元予「台北市第一儿童之家」，并赞助该单位举办「爱之声义演音乐会」，以募款建立「中和儿童发展中心」。
 于「1990年送炭活动」中，捐赠50万元予「晨曦会」建立戒毒村。

1991
 继续支持「1991年送炭至兰屿活动」，捐款150万元帮助筹建兰屿青少年文化活动中心。
 捐赠100万元予台北县家庭扶助中心，举办「散播温情──关怀受虐儿童慈善义演会」，协办一系列关怀受虐儿童慈善募款，作为儿童基金，以成立国内第一个「儿童保护中心」。

1992
 赞助国家音乐厅，邀请旧金山交响乐团及小提琴家林昭亮来台演出，以提升国人文化素质，丰富人们精神生活。

1993
 赞助中华民国经济贸易拓展协会举办「爱在飞扬──企业关怀残障、孤儿爱心联欢晚会」。
 赞助中华民国管理科学学会举办「82年度全国管理硕士论文奖暨研讨会」。
 赞助中华儿童福利基金会于台中举办「大手牵小手．欢乐亲子情」系列活动，以提醒人们关怀儿童、培养良好亲子关系。

1994
 赞助「中华民国早产儿基金会」募款活动，协助台湾地区早产儿获得适当的医疗照顾，共募集新台币200万元捐赠予该基金会。
 继续赞助「83年度全国管理硕士论文奖暨研讨会」。
 赞助「高雄都会发展基金会」于高雄举办「我爱大高雄」活动，以凝聚高雄市民的共识，共同建设现代化的国际都会。

1995
 赞助「84年度全国管理硕士论文奖暨研讨会」，为连续第3年赞助这项活动，期以提升国内管理学术水准，促进学术界与企业界实务交流。

1997
 举办「点亮安丽心，捐赠联合劝募」活动，获得直销商的热烈回响。其中安丽直销商的爱心捐款超过新台币200万元，安丽台湾也捐赠了200万元，总共捐赠联合劝募达420多万元。

1999
与「青年发展基金会」合作共同提出「给他机会、自立更生」的主张，委托两个弱势团体：育仁启能中心和阳光社会福利基金会缝制6万件围裙，依照他们劳力工时给付，并组成6万件商品进行销售，安丽公司再提拨400万元捐赠给以上三个团体。

二、 安丽的经营理念


　　安丽创办人家族相信，安丽大家庭的每一位成员，都应该了解安丽的经营理念和未来的发展策略。透过对安丽事业的基础、价值观和目标的了解，安丽直销商和员工可以建立最完善的伙伴关系，从而在成功的基础上更进一步。


前言

　　以下我们将为大家阐释安丽安司的信念和发展方向：

「理想」是指安丽的首要目标；
「使命」诠释安丽的精神本质及具体业务；
「基础」是指理查‧狄维士及杰‧温安洛创建安丽的宗旨，也是安丽相信能藉以
创造丰盛人生的重要基础；
「价值观」是指安丽事业发展必需及永恒不变的基本理念。
　　
总而言之，以上几点构成了安丽卓越不凡的基石。在此与您分享，让我们一起竭诚合作，共同实现安丽的理想：成为世界上最优秀的事业机会。


卓越的基石

理想
成为世界上最优秀的事业机会。


使命
　　透过安丽直销商、安丽员工和安丽创办人家族成员的伙伴关系、安丽的优
质产品和销售服务，为每个人提供凭借安丽直销计画实现人生目标的机会。


基础
藉以下宗旨，理查‧狄维士及杰‧温安洛开创了安丽事业，创办人及其家
族 成员都相信这些宗旨可以为丰盛人生奠定坚实基础。

家庭

家庭是社会最基本的单位，给我们带来爱、关怀和传统。家庭帮助我们树
立坚定的价值观，为我们成长设下基础，赋予我们自强不息的力量。
安丽事业向来尊重和支持家庭；从安丽政策委员会的组成，以及很多
直销商与家庭成员共同参与安丽事业的情况，就可以体现这一点。

希望

　 希望赋予我们力量，让我们能够改变命运，迈向美好人生。希望是一种推
动力，促使我们憧憬未来，订立目标，取得伟大的成就。我们可以给
他人带来希望，为别人开启通往理想的窗户。安丽事业之所以在世界
各地广受欢迎，也是因为它能带来希望。

奖励

　 奖励包含了施与受。不论是作为施者或受者，奖励都有助于我们的成长，
而奖励的方式有很多种。最基本的一种，就是对个人的尊重和爱护。
奖励也可以是对承担责任者的嘉许，对个人贡献的重视，或是对付出
努力的报酬。

奖励总结了前一个行动的成果，也促进新行动的开始，因此，奖励有助于
提高生产力。奖励是安丽事业不可或缺的一部份，因为在安丽世界里，
我们需要互勉互励，共同成长，开拓事业与人生。


价值观

　　安丽的价值观是安丽事业发展坚持不懈的原则，始终如一，永不言弃。

伙伴关系

　　安丽本身就是建立在伙伴关系的基础上，起源于两位创办人理查‧狄维士及杰‧温安洛的伙伴关系。安丽创办人家族与安丽直销商以及安丽员工的伙伴关系，是我们最引以自豪的宝贵财产。我们一直尽心尽力地为合作伙伴的长远利益而努力，从而增进相互之间的信任。每一位曾经为安丽的成功而付出努力的伙伴，均会因安丽的成功获得报酬。

诚信

　　诚信是安丽事业得以成功的根本。安丽一向都是言必信、行必正。安丽的成功并非单是经济意义上的成功，更有我们赢得的广泛尊敬、信任和良好声誉。

个人价值

　　安丽尊重并肯定每个人的独特性。每个人都应获取尊重、获得公平的对待以及拥有发挥潜能、达致成功的机会。

成就

　　我们既要自强不息，也要激励他人。我们为追求卓越全力以赴，为实现个人和群体的目标不断奋斗，为争取进步努力不懈。我们洞悉潮流、掌握趋势，并迅速反应，采取行动，完成任务，从中更取得宝贵的经验。安丽历来鼓励创意和革新。

个人责任

　　每个人都应尽力尽责实现自己的目标，也应全力以赴帮助公司或伙伴实现共同的目标。透过助人让其自助，安丽让每个人的潜能得以发挥，并共享美满的成果。此外，每个人亦应视做一个优秀的社会公民为己任。


三、奖（励）金制度设计的原理与精神


「奖励有两种，一种是肯定，另一种是金钱，在安丽世界你可以两种兼得」
安丽公司创办人理查‧狄维士


奖励包含了施与受，不论是作为施者或受者，奖励有助于成长，而奖励方式有多种，最基本的一种，就是对人的尊重与爱护。

奖励也可以是对承担责任者的嘉许，对个人贡献的重视，或是对付出努力的报酬。奖励总结了前一个行动的成果，也促进新行动的开始。因此，奖励有助于提高生产力。

奖励是安丽公司不可或缺的一部份，因为在安丽世界里，我们需要互勉互励，共同成长，开拓事业与人生。 － 摘自「卓越的基石」

「要怎么收获，先那么栽」，在全然公平的安丽事业机会里，每一位直销商所能获的报酬，全视个人所付出的时间和努力而定，绝无一丝一毫的侥幸。直销商除了产品的零售利润外，还可藉由推荐、辅导个人小组以扩展事业规模，达到不同的奖衔资格，领取各项奖金；而为感谢直销商的辛勤付出，并激励直销商不断超越自我，缔造事业佳绩，安丽公司更订定多项奖励办法。

安丽天地里，除优渥的奖金收入之外，杰出的直销商并将受邀在安丽日用品股份有限公司所精心策画的正式大会中接受表扬，颁发襟章及证书，并发表演讲，与安丽伙伴分享从业心得，接受大家的赞赏与肯定；同时，其照片与成功故事亦将刊载于安丽月刊中予以表彰。

各种业务旅游研讨会的举办也是激励直销商的方式之一。每年安丽日用品股份有限公司与总公司均会举办不同类型的海外旅游，包括钻石菁英海外旅游研讨会、杰出直系直销商海外旅游研讨会等，邀请业绩符合既定标准的直系直销商免费至世界各地一览名山胜水，并与来自各地的安丽菁英共聚一堂，相互交换业务经验。

此外，在从事安丽事业的过程里，直销商在精神层面的附带收获，例如：相互鼓励、扶持的诚挚友谊，积极进取勤奋向上的人生观，开拓视野、增广知识领域的学习机会等等，都是充实心灵、丰富生活的无价宝藏！

安丽台湾在直销商的用心付出下，遍及各个乡野城镇，深入人们的日常起居，并朝提升生活品质、讲求品味更精致化的层面发展；安丽日用品股份有限公司一直以同样的用心，提供丰渥的报酬回馈直销商，让每个人都能因安丽而享有丰盛缤纷的人生！

四、奖金制度的设计说明


『从努力的付出中获得众人肯定，从实质的发展中获得金钱收入』

安丽公司为了鼓励及认可直销商的事业成就，设有一系列的奖励制度，在安丽事业有成者将可得到襟章、奖牌、奖金和其它奖励，直销商欲获得这些奖励，需遵守「安丽直销商营业守则」的所有约定。此外，对于安丽公司所颁发的奖励与奖衔，安丽公司有权决定任一直销商是否符合安丽奖衔（金）的资格。

回馈予直销商的所有奖励与荣耀绝对是相辅相成，同时也无法个别分开阐释其存在的意义，在说明所有奖衔与奖金制度之前，我们必须先行了解安丽公司所设定奖金制度的架构与奖金的基本计算概念，才能配合安丽公司的所有奖金制度及其它奖衔奖励（请参阅第28、29页：安丽事业奖衔及奖励一览表），更进一步了解安丽事业的奖金及奖衔实质内容与意义，以及所有奖金制度的完整精神。


奖金制度的架构

如同大自然中源源不断的生命回馈－不同阶段有其生命成长的意义，即是安丽事业的奖金制度架构与精神－在安丽生命的种子发芽后，投入辛勤的灌溉及坚持的等待（即是月结奖金：3%-21%业绩奖金、4%领导奖金、2%红宝石奖金、1%明珠奖金，以及特别奖励办法），茁壮为稳固厚实的基干，真正展开与拥有茂盛的枝叶与丰盛的果实（即是翡翠、钻石、执行专才钻石，创业者奖金与单次奖金），这是一颗具备生命能量的大树，继续散播着千万种子，所见之处，不断展现「生命中的无限可能」。

实质的奖金收入，对人们生活的改善与激励，确实是一种踏实的灌溉，安丽事业提供每一个人创业机会，实现「种树成林」之欣欣向荣的社会－因梦想而更美好！


奖金的基本计算概念

每位直销商在安丽事业的奖金收入，由其每月的业绩积分所决定。而业绩的积分额（Point Volume，简称PV）由其每月的销货额(Business Volume，简称BV)所决定。因此，安丽公司的所有产品皆订有两个数额：一种是积分额（PV）决定可以获得的业绩奖金标准，一种是售货额（BV）用以计算奖金的计算根本，兹将二数额说明如下：

积分额（PV） 1.积分额代表您达到不同业绩奖金标准所必须付出的努力
2.此数额用以决定您每个月由3%-21%不等的业绩奖金百分
比（参考下表二：业绩奖金表）
售货额（BV） 1.售货额是指产品在各种附加价附加之前的物价金额。所谓
附加价包括加值型营业税及零售利润等
2.用以计算奖金的计算基准
3.售货额会随通货膨胀而调整，因此，当产品价格因通货膨
胀而上扬时，当直销商所销售的产品数量相同时，由于受
货额的调整，他所获的奖金也会随之增加。

售货额（BV）与积分额（PV）是两个不同的数值，两者之间的比率由安丽公司订定，直销商可按照BV/PV比率计算出某个售货额所达到的积分额标准，举例而言，目前BV：PV的比率为32：1，若累积到6,400的售货额，即可使积分额达到200分（参考下表二：业绩奖金表）

售货额与积分额的比率会随着通货膨胀、生活指数、以及市场需求等因素而变动，安丽公司会视实际状况调整产品价格及售货额。随着售货额的调整，BV/PV的比率亦会随之变动，而此比率以安丽公司每年度的公告为准，并非固定不变，任何异动将于安丽月刊、快讯、直销商价目表、安丽事业手册等刊物中刊载。



表二：业绩奖金表
当月售货额(BV) 当月积分额(PV) 当月业绩奖金则为
320,000 10,000 售货额的21%
224,000 7,000 18%
128,000 4,000 15%
76,800 2,400 12%
38,400 1,200 9%
19,200 600 6%
6,400 200 3%



业绩奖金的计算方法

业绩奖金并非仅根据直销商自己的售货额计算，同时也包括他推荐的直销商所销售的产品售货额来计算。为简化说明，以下范例均采下列前提假设：

1. 假设售货额与积分额的比率为目前32：1的情况下为计算基准，例如：当售货额BV为6,400分，积分额PV即为200分。

2. 假设建议售价与售货额相同。事实上，产品的建议售价皆高于售货额，因此在实际计算时，收入应较范例的结果为高。

计算范例：除了自己的零售销售与服务外，如何将由推荐来扩展安丽事业
假设您推荐了7位直销商，每人每月积分额皆为200分（即6,400BV），同时您每月自己也售出200PV的产品，那么您的收入计算如下：

∵小组积分额累积 1,600PV
小组售货额累积 51,200BV
新台币
1,600PV的9%的业绩奖金是：（51,200BV×9%） 4,608元
您应付出的业绩奖金：(6,400BV×3%×7) - 1,344元
您所保有的业绩奖金： 3,264元
您的零售利润：(6,400元×30%) + 1,920元
您的每月收入是： 5,184元

∴您每年的收入是(5,184×12) 62,208元





备注：

**并非每位直销商都推荐7位直销商，有的直销商推荐的比较多，有的比较少，要看您投入多少时间和努力而定。这里所举的数目，只是为方便说明安丽直销商计画及收入的计算方法。

**任何已达直系直销商资格者，在未达21%业绩奖金标准之月份，其业绩也必须上推给第一位达21%业绩标准之上手直销商，藉以计算上手的业绩奖金及奖衔资格。



奖金制度分类

目前安丽事业的所有奖金，除了零售利润外，可分类为二种：固定奖金及特别奖励（金）

固定奖金：大致分成三种

第一种：月结奖金

 业 绩 奖 金 3％~ 21％（的售货额，以下皆如此类推）
 领 导 奖 金 4％
 红 宝 石 奖 金 2％

第二种：年度奖金

 明 珠 奖 金 1％
 翡 翠 奖 金 0.25% 　
 钻 石 奖 金 0.25%
 执行专才钻石奖金 0.25%

第三种：单次奖金

 双 钻 石 奖 金 50万
 三 钻 石 奖 金 100万
 皇 冠 奖 金 200万
 皇冠大使奖金 300万

除上述固定之奖金外，安丽公司并制订了特别奖励办法：

特别奖金：不同年度订定推出的特别奖励办法，可分成两种，一种是创业者奖金，
另一种是跨世纪特别奖励办法

安丽公司依据各市场之业务特性，每年度将会制订多项奖励办法，鼓励当地直销商达成特定的目标；特别奖励办法设定的方向即是在鼓励直销商能兼顾广面及深度的发展。

创业者奖金
为了鼓励直销商在拓展国际市场的同时，亦能兼顾所有组织网的稳固成长，此项奖金之计算范围涵盖国内市场及国际市场的业绩状况，再换算成奖金积分，符合者依其积分可领取奖金金额从新台币50万元至新台币2,000万元不等之奖金。

跨世纪特别奖励办法：（请参见下页表三）

表三：跨世纪特别奖励办法一览表

争取 适 用 年 度
一般
直销商 D.D. 翡翠 钻石
以上 奖 励 名 称 1998/
1999 1999/
2000 奖 励 对 象 奖 励 内 容 领 取 资 格
V V V V 可圈可点~
推荐集点大赠奖 v v  全体直销商  集点兑换超值赠品  每推荐一位新人最高可得5点
(详见1999年4月月刊)
(或次页之办法说明)
V 新金奖章奖 v v  新符合金奖章且
 未曾领取此奖金者  单次奖金NT$15,000  新符合金奖章
 未曾领取此奖金者 (详见1998年8月月刊)
V 新DD奖 v v  新符合DD且
 未曾领取此奖金者  单次奖金NT$40,000  新符合DD
 未曾领取此奖金者 (详见1998年8月月刊)
V V V V 杰出奖 v v  符合DD资格者  单次奖金NT$60,000  Q12DD
 Q=当月整组至少10,000PV (详见1998年8月月刊)
V V V V 稳健成长奖 v v  符合DD资格者  业绩越高，领得越多  全年整组至少85,000PV
 每1,000PV得0.1分
 Q12DD加重25%
 海外旅游成长10%(至少增800分)或增加2,000分者加重25% (详见1998年8月月刊)
V V 碧海蓝天国内旅游 v  符合DD资格且
 从未参加海外旅游者  招待3天2夜国内精致旅游
 可自费2名亲属参加  海外旅游积分7,000分以上或
 海外旅游积分成长10%(最少5,500)
(详见1998年12月月刊)
V V V V 杰出DD成长奖金 v v  符合DD资格且
 未符合千禧年华翰奖金领取资格者  奖金NT$40,000~NT$320,000  增Q6腿=0.5分, 增Q12腿=1分
 3分以上=NT$320,000 (详见1998年12月月刊)
V V V V 杰出DD千禧年奖金 v v  符合DD资格且
 未符合千禧年尊荣奖金领取资格者  奖金NT$144,000~NT$320,00  台湾安丽业绩于1999/2000达65亿
 增Q6腿=0.5分, 增Q12腿=1分
 3分以上= NT$ 320,000 (详见1998年12月月刊)
V V V V 蓝宝石DD
奖衔及奖金 v v  符合DD资格者  单次奖金NT$60,000  2条腿+ 4,000PV (详见1998年11月月刊)
V V V V 执行专才钻石
特别奖金 v v  符合EDC资格且
 国内至少6条腿者  奖金NT$200,000~NT$500,00  符合EDC奖衔资格
 国内至少6条腿，合格月份总数至少36月者
(详见1998年10月月刊)
V V V 步步高升~
迈向钻石海外研习会 v  符合翡翠资格且
 领取翡翠奖金者  纽崔莱4天3夜健康研习会  符合翡翠且领取翡翠奖金但未曾出席钻石旅游者。
 符合海外旅游积分且较前一年至少增加2,400分
(详见1998年10月月刊)
V V V V 千禧年华翰奖金 v v  符合奖金资格且
 领取钻石奖金者  奖金NT$500,000~NT$14,000,000  Q12腿=1分、翡翠腿=1.5分、钻石腿=3分
 50分以上=NT$14,000,000 (详见1998年10月月刊)
V V V V 千禧年尊荣奖金 v v  符合奖金资格且
 领取钻石奖金者  奖金NT$500,000~NT$14,000,000  台湾安丽业绩于1999/2000达65亿
 Q12腿=1分、翡翠腿=1.5分、钻石腿=3分
 50分以上=NT$14,000,000 (详见1998年10月月刊)

奖金详细说明

零售毛利
　　直销商以「直销价格」向安丽公司订购产品，再依「建议售价」销售产品给顾客，中间将有25％~35％（平均30％）之零售利润。

月结奖金
业绩奖金
　　根据您及您整组每月所销售之业绩总额，换算成计算奖金的积分额（PV），即可计算出当月份可得多少业绩奖金比。

领导奖金
　　当您推荐了一个达到最高业绩标准21％的小组时，安丽公司将提拨这一小组当月份售货额的4％为领导奖金。

红宝石奖金
　　当月份您个人小组业绩积分额达20,000分以上，则可获取售货额的2％为红宝石奖金。

明珠奖金
　　当您的业绩符合了明珠直系直销商之资格，且经过安丽公司认承后，安丽公司将提拨1％的奖金为明珠奖金。

年度奖金
翡翠奖金
　　当您的业绩符合了翡翠直系直销商之资格，且经过安丽公司认承后，安丽公司将在当年度结束时根据您的小组年售货额多寡换算成翡翠奖金。

钻石奖金
　　当您的业绩符合了钻石直系直销商之资格，且经过安丽公司认承后，安丽公司将在当年度结束时根据您的小组年售货额多寡换算成钻石奖金。

执行专才钻石奖金
　　当您分别推荐了七个21％的小组，且这些小组在一会计年度至少有6个月的业绩符合资格，安丽公司将在当年度结束时根据您的每组合乎21％之资格者的合格月数，换算成执行专才钻石奖金。


单次奖金：符合资格立即发放
蓝宝石直系直销商
当您的业绩符合了蓝宝石直系直销商之资格，且经过安丽认承后，安丽公司将颁发新台币6万元之奖金。

双钻石奖金
当您的业绩符合了双钻石直系直销商之格，且经过安丽认承后，安丽公司将颁发新台币50万元之奖金。

参钻石奖金
当您的业绩符合了参钻石直系直销商之资格，且经过安丽公司认承后，安丽公司将颁发新台币100万元之奖金。

皇冠奖金
当您的业绩符合了皇冠直系直销商之资格，且经过安丽公司认承后，安丽公司将颁发新台币200万元之奖金。

皇冠大使奖金
当您的业绩符合了皇冠大使直系直销商之资格，且经过安丽公司认承后，安丽公司将颁发新台币300万元之奖金。


奖衔制度详细说明

顺序为安丽公司颁予直销商的基本奖衔 — 银奖章 —开始说明，

银奖章
任何月份符合下列任一资格者：
个人及其所推荐的小组积分额达10,000分或以上者
个人推荐或代推荐一个21％小组，且其小组积分额达4,000分以上者
个人推荐或代推荐两个或两个以上的21％小组者

金奖章
在任何连续12个月内有任何3个月达到银奖章业绩资格者

直系直销商
　 在任何连续12个月中，有6个月符合银奖章资格，其中3个月为连续月份
者

杰出直系直销商
连续12个月达到银奖章资格者

红宝石直系直销商
　 任何月份，直销商的个人小组总积分额达20,000分以上者

蓝宝石直系直销商
（1）1998年8月31日止未曾符合过翡翠级（含）以上奖衔之直系直销商在
同一会计年度内，当个人小组业绩达4,000积分额以上的月份，有相同
2条国内腿，在6个月同时符合21%最高业绩资格者；个人小组业绩未达4,000积分额的月份，倘若除以上2条国内腿外，另有第3条国内腿也同时符合21%最高业绩奖金资格，也可计为一个合格月份
（2）1998年8月31日前曾经符合过翡翠级（含）以上奖衔之直系直销商除需达成上述业绩资格条件外，且其达成资格之2条或以上国内腿必须是相较于1997/98会计年度结束后新增之国内腿数（1998/99及99/2000二会计年度所新增之国内腿数可累积计算），方得领取此笔奖金

明珠直系直销商
　 合格的直系直销商在同一个月内，个人推荐、国际推荐或代推荐三个达到最
高21%业绩奖金标准的小组者

翡翠直系直销商
　 合格的直系直销商若个人推荐、国际推荐或代推荐三个21％小组，每一小组
在同一会计年度中至少有六个月达到最高21%业绩奖金标准者

钻石直系直销商
合格的直系直销商若个人推荐、国际推荐或代推荐六个21％小组，每一小组
在同一会计年度中至少有六个月达到最高21%业绩奖金标准者

执行专才钻石直系直销商
合格的直系直销商若个人推荐、国际推荐或代推荐九个21％小组，每一小组
在同一会计年度中至少有六个月达到最高21%业绩奖金标准者

双钻石直系直销商
合格的直系直销商若个人推荐、国际推荐或代推荐十二个21％小组，每一小
组在同一会计年度中至少有六个月达到最高21%业绩奖金标准者

参钻石直系直销商
合格的直系直销商若个人推荐、国际推荐或代推荐十五个21％小组，每一小
组在同一会计年度中至少有六个月达到最高21%业绩奖金标准者
皇冠直系直销商
合格的直系直销商若个人推荐、国际推荐或代推荐十八个21％小组，每一小
组在同一会计年度中至少有六个月达到最高21%业绩奖金标准者

皇冠大使直系直销商
合格的直系直销商若个人推荐、国际推荐或代推荐二十个21％小组，每一小
组在同一会计年度中至少有六个月达到最高21%业绩奖金标准者


表二：安丽事业奖衔与奖励一览表
奖衔 资格 表扬 月结奖金 年度奖金 单次奖金 海外旅游/舱等 其它
银奖章  小组积分额1万分
 21％×2组
 21％×1组＋小组积分
4千分 银奖襟章 业绩奖金 银奖章研讨会
金奖章 银奖章×3个月（不需连续） 金奖襟章 业绩桨金 1万5千元 金银章研讨会
直系直销商 银奖章×6个月  DD襟章、证书
 成功榜
 安丽月刊  业绩奖金
 1%明珠奖金（若符合资格）
 2%红宝石奖金（若符合资格）
 4%领导奖金 （若符合资格） 4万元 杰出直系直销商海外旅游累计积分（经济舱） 新直系直销商研讨会
杰出直系直销商 银奖章×12个月  DD襟章、证书
 成功榜
 安丽月刊  业绩奖金
 1%明珠奖金（若符合资格）
 2%红宝石奖金（若符合资格）
 4%领导奖今（若符合资格） 6万元 杰出直系直销商海外旅游累计积分（经济舱）
红宝石直系直销商 个人小组积分额2万分  红宝石襟章证书
 成功榜
 安丽月刊  业绩奖金
 1%明珠奖金（若符合资格）
 2%红宝石奖金
 4%领导奖金（若符合资格） 杰出直系直销商海外旅游累计积分（经济舱）
蓝宝石直系直销商 （1）未符合过翡翠级：个人小组4,000 分＋（21%×2组×6个月）；21%×6个月×3组（2）曾符合过翡翠：新增腿数  蓝宝石襟章证书
 成功榜
 安丽月刊  业绩奖金
 1%明珠奖金（若符合资格）
 2%红宝石奖金（若符合资格）
 4%领导奖金 （若符合资格） 6万元 杰出直系直销商海外旅游累计积分（经济舱）
明珠直系直销商 21%×3组  明珠襟章证书
 成功榜
 安丽月刊  业绩奖金
 1%明珠奖金
 2%红宝石奖金（若符合资格）
 4%领导奖金 杰出直系直销商海外旅游累计积分（经济舱）
翡翠直系直销商 21%×3组×6个月  翡翠襟章证书
 成功榜
 安丽月刊  业绩奖金
 1%明珠奖金
 2%红宝石奖金（若符合资格）
 4%领导奖金 翡翠奖金 杰出直系直销商海外旅游累计积分（经济舱）
钻石直系直销商 21%×6组×6个月
*21%×7组×6个月  钻石襟章奖牌
 成功榜、悬挂肖像
 安丽月刊  业绩奖金
 1%明珠奖金
 2%红宝石奖金 （若符合资格）
 4%领导奖金  翡翠奖金
 钻石奖金
 执行专才
钻石奖金*  钻石菁英海外旅游
 杰出直系直销商海外旅游
 商务舱 钻石会议
执行专才
钻石直系直销商 21%×9组×6个月  执行专才钻石襟章奖牌
 成功榜、悬挂肖像
 安丽月刊、封面  业绩奖金
 1%明珠奖金
 2%红宝石奖金（若符合资格）
 4%领导奖金  翡翠奖金
 钻石奖金
 执行专才
 钻石奖金*  钻石菁英海外旅游
 杰出直系直销商海外旅游
 头等舱  钻石会议
 执行专才
特别奖金
双钻石直系直销商 21%×12组×6个月  双钻石钻石襟章奖牌
 成功榜、悬挂肖像
 安丽月刊、封面  业绩奖金
 1%明珠奖金
 2%红宝石奖金（若符合资格）
 4%领导奖金  翡翠奖金
 钻石奖金
 执行专才
钻石奖金* 50万  钻石菁英海外旅游
 杰出直系直销商海外旅游
 头等舱  钻石会议
 执行专才特别奖金
参钻石直系直销商 21%×15组×6个月  参钻石襟章奖牌
 成功榜、悬挂肖像
 安丽月刊、封面  业绩奖金
 1%明珠奖金
 2%红宝石奖金（若符合资格）
 4%领导奖金  翡翠奖金
 钻石奖金
 执行专才钻
石奖金* 100万  钻石菁英海外旅游
 杰出直系直销商海外旅游
 头等舱  钻石会议
 执行专才特别奖金
皇冠直系直销商 21%×18组×6个月  皇冠襟章、奖牌、肖像画
 成功榜、悬挂肖像
 安丽月刊、封面  业绩奖金
 1%明珠奖金
 2%红宝石奖金 （若符合资格）
 4%领导奖金  翡翠奖金
 钻石奖金
 执行专才钻
石奖金* 200万  钻石菁英海外旅游
 杰出直系直销商海外旅游
 头等舱  钻石会议
 执行专才特别奖金
皇冠大使直系直销商 21%×20组×6个月  皇冠大使庆祝大会
 皇冠大使襟章、奖牌
 成功榜、悬挂肖像
 安丽月刊、封面  业绩奖金
 1%明珠奖金
 2%红宝石奖金（若符合资格）
 4%领导奖金  翡翠奖金
 钻石奖金
 执行专才
钻石奖金* 300万  钻石菁英海外旅游
 杰出直系直销商海外旅游
 头等舱  钻石会议
 执行专才特别奖金
*执行专才钻石奖金领取资格为该直销商在台湾必须有直接推荐或代推荐7组（含）以上合格小组方能领取

五、奖金制度设计的执行成果评估


安丽事业的奖金制度绝对讲求「一分耕耘、一分收获」及「不归零的世代保障」；一个人的努力得到相对的回馈，这也是社会上其它传统事业未有的优势点。更重要的，安丽公司给予每一位直销商的承诺与支持，更是直销商们坚持与巩固的基点。

安丽的理想与使命是衍生任何安丽事业制度的原始，安丽的奖金制度亦不例外！她不仅必须是稳固、阶段、公平、激励、循环、简易清楚的，更需具备弹性与创意，因此在固定奖金之外，辅以多变化的单次奖金，随时评估市场现况与趋势，增减不同意义与目的之特别奖励办法，让所有坚持投入的直销商拥有绝对的回馈与荣耀！

台湾安丽公司在去年整体业绩表现及今年第一季业绩表现在安丽事业的亚洲排行及全球均有名列前茅的表现，尤其在去年景气低迷阶段，台湾安丽公司更表现了正成长的杰出业绩，并且经由这些跨世纪特别奖（励）金办法的设计，更大幅度增加安丽基层直销商领导人数。

特别是1998~1999/2000年度所发出的新金奖章奖，已有524个直销权获得该笔新台币15,000元的单次奖金，我们统计96/97年度新符合金奖章奖衔的直销商人数是299位，在97/98年度即迅速增加至440位，完全达到47.16%正成长的差异。此奖金设立的目的不仅是鼓励刚刚达到三个月以上最高21%业绩标准的直销商，特别在景气尚未复苏之际，也是回馈这群坚持到底、勇往直前的未来世纪领导人，充实自我专业，奠定销售实力！

另外，直系直销商的杰出奖，也是奖励直销商建立宽而稳的个人小组，希望以团结的精神凝聚更多共识，带领大家朝更大更远的事业目标迈进，此单次奖金金额达新台币60,000元之高，不论新符合或再度符合资格者皆可领取！1998年度至目前止，已有273位杰出直系直销商领取之。特别统计96/97年度达到新直系直销商奖衔只有162位，经由此特别奖励办法的实施，我们发现97/98年度已大幅成长53.70%，已达到249位。

这些特别奖励办法将延续至公元2000年继续之，安丽事业奖金制度的创意与生命，随时为全体直销商准备！



六、结语


在安丽天地里，只要是成年人，不分教育程度、社会背景、种族肤色、宗教信仰，每个人在尊重与公平的相同立足点上，皆拥有发挥潜能、达致成功的机会。全球现有300万人正体验这无与伦比的经验，在台湾的人们也不例外，享有同样的机会开创未来。

至1999年2月份，安丽台湾市埸产生123个钻石级以上直销权，其中包括4个皇冠大使直系直销权、1个皇冠直系直销权、2个参钻石直系直销权、7个双钻石直系直销权、21个执行专才钻石直系直销权及88个钻石直系直销权。这些数字一方面表征安丽台湾市埸的蓬勃兴盛；另一方面则为安丽事业真实可行的最佳代言。

一般而言，增加经济收入以改善生活，往往是许多人初加入安丽时的构想；单就此一考量，安丽所提供的事业机会不仅能获得经济上的实质保障，实现自行创业的目标，藉由安丽直销计画中的国际推荐制度，还能将事业拓展至其它海外市埸，成就国际性的企业，而安丽国际化经营的整体策略与持续扩增的新市埸，正是协助安丽直销商跨越国界建立国际事业的支持主力。例如傅后坚、柯淑真夫妇除在台湾拥有厚实的事业规模外，另在马来西亚、泰国、中国大陆等地亦分别达到钻石级以上的奖衔；写下个人在安丽事业中辉煌的一页，更将事业的触角延伸至印尼、大陆，表现亦十分卓越。

除事业成就之外，随着投入经营的时日增长，对安丽事业有进一步的体会与认知，伴之而来的源源收获却是无法以具体数字衡量的。譬如刘剑鸣、刘秋鸿夫妇经营安丽的过程中一度遭遇重挫，然他们以无畏无惧的奋斗精神，将直销网重新建立起来，自困境中再崛起，并迈向个人安丽事业的新高峰；又如陈采龙、杨月华夫妇，一对平凡的小学教师与家庭主妇的组合，以一步一脚印的踏实经营，于台湾本地建立20个21%小组的佳绩，皆是其中为人津津乐道的例子。

尤其值得一提的是，安丽的理念基础是建立在人与人之间的密切互动，从中衍生的真诚友谊与伙伴关系向为安丽事业引人的特点之一。大家庭般温馨和谐的气氛加上积极奋发的一致目标，凝聚组内下手直销商的向心力，汇整成庞大直销网不断向前迈进的动力，嵇龙生、陈婉芬夫妇，金乃刚、王俪凯夫妇和涂永松、黄玉燕夫妇在帮助他人构筑梦想的同时，更成就了自我理想的实践，为「己立立人，己达达人」做了最佳诠释。

长远稳固的事业、丰富多彩的人生，17年来安丽台湾在公司与直销商领导人同心同力的密切合作下，为许许多多的直销商实现人生与事业的双赢，以上所举仅为其中的极小部份，只要您细细观察，便不难发现有些便发生在自己的生活周遭。智者的经验值得传承，成功的典范值得效法，如果您有志掌握未来，开创人生，欢迎进入海阔天空的安丽世界！

安利直销案例分析