赊销的原则
•信用额
-根据客户在末来星期或月的应收帐款或销售量的预测
-附加根据客户过去的付款表现和销售人员的数据作调整
例如 人民币
1．客户的应收帐款或（销售量）末来7天/30天 30，000
2．调整的因素（过去的付款表现） 0.9
3.调整的因素(销售人员输入) 0.8
4.建议信用额 30,000×0.9×0.8=21,600
•赊销天数
-根据客户过去的付款表现，决定多少天数客户在收货后需要付款
-赊销天数可以按客户建立，或者标准的赊销天数
•信用额申请
-标准信用申请表需要包括附件的客户信息资料，例如：户的企业性质、经营时间，最新财务报表，客户银行资信证明和其主要客户的名单。

销售部 财务部 

赊销的原则