NBSS一阶：Sale之初体验--由“产品导向”向“需求导向

NBSS系列之一Sale之初体验--从“产品导向”到“需求导向”的转型【培训讲师】马学军老师【课程时长】1天（6课时）【授课形式】讲授+研讨+互动+案例分析+情景模拟【课程大纲】一．NBSS顾问式营销流程1. NBSS顾问式营销是什么a)  需求b) 服务c) 顾问2.营销与需求的关系a) 营销与推销b) 营销与需求的关系互动：营销与需求的思考3.营销的心理障碍4.营销人员的阳光心态建立5.马斯洛需求分析6.需求的点分类a) 痛点b) 痒点c）爽点二．如何进行需求分析1. 需求分析的着眼点a）生命周期对于家庭、责任的思考2. 需求分析的步骤a）唤醒需求的重要性b）确定需求c）促成d）结束面谈三

 讲师：马学军查看详情

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