金云哲老师的内训课程
销售人员的“三积累”课程大纲： 讲：产品知识的“积累” 1.如何成为一个专业人士，至少让客户看来你是“专业”的 2.销售专业形象化 3.销售语言专业化 “没有愚蠢的提问，只有愚蠢的回答” 培训方式：讲授、案例、讨论、演练 核心是：系统讲解，解决从销售中的知到行的问题，打造自己的销售风格。 第二讲：客户资源的“积累” 1.你有寻找客户的（）种途径？ 2.如何管理你的客户？客户的分类和日常沟通 3.与客户长期保持沟通的几种方式 培训方式：讲授、案例、演练、讨论、体验 核心是：熟悉掌握销售过程中重要的寻找目标的的几种方式和技巧。 第三讲：销售工具和销售方法的“积累”
讲师：金云哲查看详情
讲 渠道设计原则和要素 1、渠道设计的目标 2、几种不同渠道比较 3、营销渠道管理原则 4、营销系统的设计 案例讨论：目前公司采用的渠道是什么样的？优劣势分析 第二讲 如何开发渠道经销商 1、选择代理商的标准 2、常用的代理开发方式和工具 3、经销商的初步接触 4、经销商异议问题及解答 案例讨论：目前试用的工具评议 第三讲 经销商开发初期的管理 1、经销商合同的签订 2、初期当地市场的调研和开发 3、初期市场的促销政策及扶植政策 4、代理商销售人员的筛选和培训 案例讨论：目前合同的优缺点，对经销商的吸引力分析 第四讲 经销商的日常管理与支持 1、对经销商的日常支持政策 2、经销商日