翁向东老师的内训课程
章、品牌战略规划的重要性中国企业在常规的营销广告上水平已经很高，高水平的营销广告，得到的却是无尽的烦恼。造成中国品牌硬伤的根源中国企业不知品牌管理的根本原因第二章、战略与品牌的本质及内涵研究品牌战略，必须清晰地了解战略的本质与内涵，品牌的本质与内涵。1、战略的本质2、品牌的本质与内涵3、品牌对企业的价值及价值基础4、品牌对企业的价值基础5、品牌对（消费者）客户的价值及其价值基础6、品牌资产为消费者提供的价值7、品牌对消费者的价值基础8、品牌对社会的价值及其价值基础9、品牌社会价值的基础10、品牌资产的立体化构成11、品牌资产的内容12、立体化理解品牌资产的意义——不会出现品牌资产中的短木板13
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1. 营销、营销，实质是先营后销2. 营造营销势能3. 发现新的市场机会点，进入无竞争领域4. 找到竞争品牌的软肋5. 使产品人性化，让产品本身对消费者产生无穷吸引力，降低成本6. 犀利的差异化与区隔策略——有效差异化的方法7. 挖掘提炼个性鲜明并深深触动消费者内心的核心价值与品牌识别8. 核心价值统帅论，让每一分营销广告费用都为品牌作加法9. 以新奇的创意平地起惊雷般地使品牌内涵迅猛地在消费者大脑中留下印记，触动心 10. 善用眼球聚焦、万众瞩目的事件行销、新闻炒作、软性宣传等超低成本的传播武器11. 制导式营销——弹无虚发，营销资源得到大限度的利用12. 创造品牌传奇与生动化故事13.
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部分：基本素质要求 一、执著战胜拒绝二、保持积极的心态三、具有成功的野心四、具有控制局面的能力，总能意识到周围发生的一切五、善于倾听，以理服人六、必须热爱自己的公司，同样热爱其他公司七、充满热情八、具有打不垮的身体九、促销员做事要有条不紊十、促销员能够显示知名十一、专业的促销员应该是表演大师十二、专业的促销员从不贬低同行十三、专业的促销员总是善于学习新知识十四、专业的促销员总是善于激励自己第二部分：基本工作要求（三个分析及把握） 一、竞争者及竞争环境（一）竞争者1、竞争对手的产品2、竞争对手人员的特点3、商场的客流特点4、整个柜台的产品布局（二）竞争环境二、企业及个人1、充分了解企业产品以及给
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板块：食品饮料业营销的本质一、食品饮料业营销是认知的战争——认知与事实一样重要二、食品饮料业的个性化生存——差异比完美更重要三、用少的资源创造高的顾客让渡价值与感知价值四、食品饮料品牌做大做强的不二法门——坚持无形资产充分利用与反哺的扩张策略五、食品饮料伟大的商业资产是消费者心智中的独特占位六、长板理论才能成功——不与竞争者打对称的战争第二板块：食品饮料创新营销一、食品业的品类创新——集聚眼球、进入蓝海1、发现未被满足的需求2、全新的概念，集聚眼球3、如何形成新品类强大的信息表达力，提升价值感4、 如何为自己首创的品类设立防火墙二、食品品牌定位——如何挖掘品牌的个性与基因1、从严重同质化的产品
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1、品牌战略降低营销广告成本； 2、战略与品牌的本质与内涵； 3、品牌战略的本质、职责与工作内容； 4、核心价值，品牌永远不变的灵魂； 5、品牌立法——规划品牌核心价值与品牌识别系统； 6、超低成本营销策略一：先营后销； 7、超低成本营销策略二：使产品人性化； 8、超低成本营销策略三：营造势能=产生崇拜； 9、超低成本营销策略四：进入无竞争领域； 10、超低成本营销策略五：找到竞争品牌软肋； 11、超低成本营销策略六：在细分市场做成讲师； 12、超低成本营销策略七：犀利的差异化与区隔策略； 13、超低成本营销策略八：战略制胜的核心； 14、超低成本营销策略九：切准
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一、 使产品人性化，让产品本身对消费者产生无穷吸引力，降低成本 1、 好产品自己会说话——高明的营销是产品人性化“让推销变多余”2、 超低营销之本——真正了解消费者，大限度满足消费者需求3、 关爱消费者——人性化提供超出消费者期待的利益，简单的改进爆发意想不到的营销威力二、 塑造品牌势能——让消费者对品牌产生渴望和狂热的崇拜 1、 独特的诉求 标志性事件，树立品牌地位及影响力2、 老品牌技术及产品上的创新，反哺提升品牌形象，重塑品牌势能三、 占位，开创蓝海——进入无竞争领域 1、 占有新的市场机会点，创造独享的市场蛋糕2、 加一加，减一减，换换脸——洞察新市场机会点四、 有所为，有所不为——细