食品饮料品牌的低成本营销策略

  培训讲师:翁向东

讲师背景:
翁向东老师品牌战略与营销策划家。先后毕业于复旦大学。翁向东老师是全球100大华人管理名师、中国十大策划专家(中国生产力学会评定)、影响中国品牌进程的50大风云人物、上海浦东新区十大杰出青年。品牌战略与低成本营销策划:在品牌策划与咨询实践中, 详细>>

翁向东
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食品饮料品牌的低成本营销策略详细内容

食品饮料品牌的低成本营销策略
**板块:食品饮料业营销的本质
一、食品饮料业营销是认知的战争——认知与事实一样重要
二、食品饮料业的个性化生存——差异比完美更重要
三、用少的资源创造高的顾客让渡价值与感知价值
四、食品饮料品牌做大做强的不二法门——坚持无形资产充分利用与反哺的扩张策略
五、食品饮料伟大的商业资产是消费者心智中的独特占位
六、长板理论才能成功——不与竞争者打对称的战争

第二板块:食品饮料创新营销
一、食品业的品类创新——集聚眼球、进入蓝海
1、发现未被满足的需求
2、全新的概念,集聚眼球
3、如何形成新品类强大的信息表达力,提升价值感
4、 如何为自己首创的品类设立防火墙

二、食品品牌定位——如何挖掘品牌的个性与基因
1、从严重同质化的产品中挖掘出品牌个性
2、食品品牌个性挖掘的基本方向
3、确定定位的四大标准

三、如何卖出超越实体产品的价值——情感与标签价值
1、卖产品是二流的营销,卖文化价值才是一流营销
2、食品饮料业的情感与标签价值的特征
3、代餐食品、营养食品、休闲食品、饮料的情感与标签价值的不同特征

 

翁向东老师的其它课程

1.营销、营销,实质是先营后销2.营造营销势能3.发现新的市场机会点,进入无竞争领域4.找到竞争品牌的软肋5.使产品人性化,让产品本身对消费者产生无穷吸引力,降低成本6.犀利的差异化与区隔策略——有效差异化的方法7.挖掘提炼个性鲜明并深深触动消费者内心的核心价值与品牌识别8.核心价值统帅论,让每一分营销广告费用都为品牌作加法9.以新奇的创意平地起惊雷般地使品

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一、使产品人性化,让产品本身对消费者产生无穷吸引力,降低成本1、好产品自己会说话——高明的营销是产品人性化“让推销变多余”2、超低营销之本——真正了解消费者,大限度满足消费者需求3、关爱消费者——人性化提供超出消费者期待的利益,简单的改进爆发意想不到的营销威力二、塑造品牌势能——让消费者对品牌产生渴望和狂热的崇拜1、独特的诉求标志性事件,树立品牌地位及影响力

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一、价格营销己走到尽头1、完全拚规模、成本压缩(劳动力、原材料、工艺)2、除了关系营销(大部分是庸俗关系营销)并没有在真正营销的意义上有所作为;3、同质化导致价格营销的加剧,成为没有赢家的游戏;4、价格营销只有得于综合成本领先的行业大佬。二、何谓价值营销在swot分析的基础,清晰定位自己的目标客户,并为自己的目标客户度身订制合适的价值(产品服务品牌)。三、价

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品牌战略制胜   01.01

章、品牌战略规划的重要性中国企业在常规的营销广告上水平已经很高,高水平的营销广告,得到的却是无尽的烦恼。造成中国品牌硬伤的根源中国企业不知品牌管理的根本原因第二章、战略与品牌的本质及内涵研究品牌战略,必须清晰地了解战略的本质与内涵,品牌的本质与内涵。1、战略的本质2、品牌的本质与内涵3、品牌对企业的价值及价值基础4、品牌对企业的价值基础5、品牌对(消费者)客

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1、企业文化缺失的恶果:#61656;员工缺乏基本的敬业精神,工作任务经常一拖再拖;#61656;你的员工缺乏对结果负责的精神,总能为自己的不胜任、业绩不佳找出一大堆借口;#61656;你的员工总觉得自己是打工的,是在为老板、为别人干活;没有高度意识到一切的努力和付出是为了自己!#61656;为什么中层主管有心态不正、言行不一、归罪于外、雇佣思想、心理脆弱、

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低成本营销   01.01

 1、品牌战略降低营销广告成本;  2、战略与品牌的本质与内涵;  3、品牌战略的本质、职责与工作内容;  4、核心价值,品牌永远不变的灵魂;  5、品牌立法——规划品牌核心价值与品牌识别系统;  6、超低成本营销策略一:先营后销;  7、超低成本营销策略二:使产品人性化;  8、超低成本营销策略三:营造势能=产生崇拜;  9、超低成本营销策略四:进入无竞争

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部分:基本素质要求一、执著战胜拒绝二、保持积极的心态三、具有成功的野心四、具有控制局面的能力,总能意识到周围发生的一切五、善于倾听,以理服人六、必须热爱自己的公司,同样热爱其他公司七、充满热情八、具有打不垮的身体九、促销员做事要有条不紊十、促销员能够显示知名十一、专业的促销员应该是表演大师十二、专业的促销员从不贬低同行十三、专业的促销员总是善于学习新知识十四

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