翁向东老师的内训课程
一、价格营销己走到尽头 1、 完全拚规模、成本压缩（劳动力、原材料、工艺）2、 除了关系营销（大部分是庸俗关系营销）并没有在真正营销的意义上有所作为；3、 同质化导致价格营销的加剧，成为没有赢家的游戏；4、 价格营销只有得于综合成本领先的行业大佬。二、何谓价值营销 在swot分析的基础，清晰定位自己的目标客户，并为自己的目标客户度身订制合适的价值（产品 服务 品牌）。三、价值营销的本质 1、 做唯一，而不争；2、 合适的是好的；（客户需要的，并且有支付能力的价值）3、 做差异，差异不局限于搏产品品质、功能技术；4、 竞争者难以提供或竞争者的提供成本偏高的价值。...
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1、企业文化缺失的恶果： #61656; 员工缺乏基本的敬业精神，工作任务经常一拖再拖；#61656; 你的员工缺乏对结果负责的精神，总能为自己的不胜任、业绩不佳找出一大堆借口；#61656; 你的员工总觉得自己是打工的，是在为老板、为别人干活；没有高度意识到一切的努力和付出是为了自己！#61656; 为什么中层主管有心态不正、言行不一、归罪于外、雇佣思想、心理脆弱、局限思考、被动行事的恶习？#61656; 为什么经理人能奖不能惩、能伸不能曲、能上不能下？#61656; 人才频繁流动，工作延续性差，知识积累无法完成，重新招聘人才耗费大量的成本与精力2、为什么企业文化导入大都以失败告终，企业文化