李厚豪老师的内训课程
痛苦式销售法1、发现痛苦点2、引导客户感受痛苦与利害关系3、扩大明晰痛苦点对于客户的危害4、提供解决方法活动：找到客户的“痛苦”所在◆让客户明白不买我们的产品有什么样的坏处◆客户为快乐买单，更为痛苦买单 ◆认识人，了解人，能人所不能演示销售法◆打破表达限制◆练就自信语言◆学会动力十足的肢体语言◆把话讲得丰富与精彩◆成为一个有感染力的人良好的个人表达1、有声语言部分：2、肢体语言部分：3、文字表达：活动：活动：你可以用几种形式来表述一样东西？太阳或者找一位学员，进行描述。演示销售的准备工作 1、了解客户需求（上）：学员性格分析2．1、了解客户需求（中）：如何提问？2．2、了解客户需求（下）：如何
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1建立良好心态:◆认识自我◆了解恐惧的来源◆掌握自我思想的方法 ◆用注意力增强自信的方法◆克服失败及被拒绝恐惧症◆爱上销售◆心态调整四大工具◆快速提升自信心 ◆突破潜意识限制性信念 ◆解除对于被拒绝的恐惧◆解除自己成功的绊脚石◆让自己具备成功销售员的心态及特质2客户开发 ◆客户性格类型分析◆发现谁是我们要找的人◆约见顾客的技巧◆如何引发客户的好奇心◆快速确认客户身份类型◆渠道客户的类型◆客户开发的管理工具◆渠道销售的技巧◆倍增约见客户成功率◆设计有效的销售开场白◆30秒吸引顾客大兴趣◆渠道销售的技巧◆整合优势3亲和力建立 ◆礼仪注意事项◆形象注意事项◆快速找到共同点◆同共话题的切入要领◆视、听
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销售经理为什么要成为销售教练1、个人经验不可以复制 2、自我优秀更要下属优秀3、领导力来自于培训力 4、不让新员工浪费客户资源◆销售员也要新兵训练，让销售经理成为销售员的班长◆优秀的销售员不是聘来的，是训练出来的◆提高销售经理的训练能力教练技术的原理1、思维行为结果公式2、自我沟通原理3、注意力原理4、定义原理5、快乐与痛苦原理◆人类追求的动力是远远小于逃离痛苦的动力的◆锁定员工的注意力是教练辅导的重要工作◆人是生活在习惯当中的动物，打破习惯才可以改变生活销售流程的掌握 1、积极心态建立2．客户开发3、亲和力建立4、需求分析5、产品介绍6、解除抗拒7、缔结成交◆销售也有章法可循，不可想到哪就
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部分对阳光心态的理解序言：什么是健康？1、健康的作用和内容2、健康的三个标准3、阳光心态的理解案例分析第二部分塑造阳光心态的工具1、改变不了事实，就改变我们的态度2、结果是过程的延续，学会享受过程3、不要为未来失眠，活在当下4、建立自己的快乐标准案例分析小组讨论第三部分学会压力管理，享受快乐人生1、何为“压力”？◆◆压力的三个特征案例分析2、什么是压力管理（1）IQ（2）EQ（3）AQ3、压力的来源家庭案例分析工作案例分析社会案例分析个人（健康和娱乐）案例分析压力之间的联系案例综合分析4、高效“压力管理”的六个步骤（1）分析压力的问题根源（2）重新审视制定目标（3）制订时间管理计划（4）改善人
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NLP-超级沟通术课程大纲： NLP原理讲解NLP是一门认识自我的课程，在NLP中有这样一句话：“要想和别人沟通的更好之前先需要和自己沟通的更好，”NLP会告诉你如何更好的和自己沟通，如何成为自己的主人。 NLP关于沟通的前提假设一切沟通的效果在于对方的回应！很多的时候我们与人沟通时自己认为说的很好，沟通的感觉也不错，但对方却无动于衷，没有一个很好的沟通效果，如果你明白了NLP关于沟通的前提假设，你会明白，你原本可以做的更好。 亲和力建立五步骤亲和力是所有影响力发挥的基础，如何透过NLP亲和力建立五大步骤，让你能在短短的几分钟内，获取他人对你的信赖度与接受度的极大值，是发挥说服力的要
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这门当今世界上最先进的电话销售技术含括了七大步骤，在过去全世界经过了千千万万的电话销售人员使用和验证后，在短时间内大幅度的将他们的销售能力提升了2倍、甚至3倍，如果你也能实际练习和使用这些技巧及知识，也会让你在最短的时间内快速提升你的成交比例和销售业绩。因为，如果他们能，那么你也能。 销售工作是一项专业的领域及能力，你是否能成为一位杰出的销售人员，其重点不在于你懂得多少知识或技巧，而在于你能多熟练的将它们实际使用于日常的工作中。这个道理听似简单且老生常谈，但这也却是多数销售人员的最大通病。许多销售人员不断的接受各式各样的销售培训，但能实际使用且将这些知识及技巧转化为本身内在能力的甚至连10都不