如何成为营销教练
如何成为营销教练详细内容
如何成为营销教练
销售经理为什么要成为销售教练
1、个人经验不可以复制
2、自我优秀更要下属优秀
3、领导力来自于培训力
4、不让新员工浪费客户资源
◆销售员也要新兵训练，让销售经理成为销售员的班长
◆优秀的销售员不是聘来的，是训练出来的
◆提高销售经理的训练能力
教练技术的原理
1、思维行为结果公式
2、自我沟通原理
3、注意力原理
4、定义原理
5、快乐与痛苦原理
◆人类追求的动力是远远小于逃离痛苦的动力的
◆锁定员工的注意力是教练辅导的重要工作
◆人是生活在习惯当中的动物，打破习惯才可以改变生活
销售流程的掌握
1、积极心态建立
2．客户开发
3、亲和力建立
4、需求分析
5、产品介绍
6、解除抗拒
7、缔结成交
◆销售也有章法可循，不可想到哪就说到哪
◆引发客户好奇心比介绍产品重要
◆不同的客户要有不同的销售方式与方法
◆让客户成为大的销售员
群体教练方法
1、自上而下：
销售任务分解
计划制定
培训示范
监督考核
2、自下而上：
WORKSHOP
头脑风暴
鱼骨图
时间进度表
◆让员工由“要我做”变为“我要做”
◆明确等于力量
◆让员工主动去思考解决问题的方法
◆不再给员工出主意，让员工自己找方法
◆不再用人来管人，用时间进度表与公司制度来管人
销售教练工作构成
1、原理
2、演示
3、学员练习
4、形成话术脚本
5、形成销售营运模式
6、有效制度跟进
◆了解销售教练工作的系统与流程
◆教练工作如何与实际工作对接
◆教练过程过的跟进制度与考核
单一教练方法
1、NLP改变五步骤
2、常规教练技术
3、普氏教练法
4、李氏教练法
◆成为员工的导师
◆不以个人经验为中心
◆教练员工的过程中不让员工难堪，让员工主动改变
◆辅导员工制定能力提升计划的技巧与方法
李厚豪老师的其它课程
致胜行销学 11.05
超级影响力和客户做有效沟通寻找正确的行销方法这门当今世界上最先进的销售技术含括了七大步骤，在过去全世界经过了千千万万的销售人员使用和验证后，在短时间内大幅度的将他们的业绩提升了2倍、甚至3倍，如果你也能实际练习和使用这些技巧及知识，也会让你在最短的时间内快速提升你的成交比例和销售业绩。因为，如果他们能，那么你也能。销售工作是一项专业的领域及能力，你是否能成为
讲师：李厚豪详情
心态调整与情绪管理 11.05
————心态调整与情绪管理————（帮助职员提高心理素质，提升其在高强度工作压力的适应性）||||学员对象：| 心态早操：||所有员工|1、我要开始新的生活--NLP|||2、我是最棒的||课程目标：|3、成功一定有方法||了解自己容易进入的心理误区|4、每天进步一点点||制定一套自我心态调整的方法|5、我要微笑的面对这个世界||了解职场内的压力来源|6、人
讲师：李厚豪详情
新电话行销学 11.05
超级影响力和客户做有效沟通寻找正确的行销方法这门当今世界上最先进的电话销售技术含括了七大步骤，在过去全世界经过了千千万万的电话销售人员使用和验证后，在短时间内大幅度的将他们的销售能力提升了2倍、甚至3倍，如果你也能实际练习和使用这些技巧及知识，也会让你在最短的时间内快速提升你的成交比例和销售业绩。因为，如果他们能，那么你也能。销售工作是一项专业的领域及能力，
讲师：李厚豪详情
李厚豪-《个金客户经理营销话术训练营》 11.05
|《客户经理营销话术训练营》课程内容||课程内容：||第一讲银行营销人员的自信心建立||目的：银行营销人员的信心，决定了他的行动力，行动力决定了银行营销人员的业绩！|| 1、客户营销的恐惧来源|| 2、克服销售恐惧的途径|| 3、心态调整与情绪管理的六大方法|| 4、只要尊严，不要“面子”！||第二讲客户开发|| 目的：只有找到合格的客户，并且快速
讲师：李厚豪详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21162
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20244
- 3行政专员岗位职责 19055
- 4品管部岗位职责与任职要求 16225
- 5员工守则 15465
- 6软件验收报告 15403
- 7问卷调查表(范例) 15114
- 8工资发放明细表 14557
- 9文件签收单 14202
