杜鑫老师的内训课程
1.调研的三个核心工具（1）定量调研的核心：加法、减法和波动（2）定性调研的核心：认同度（3）典型性调研的核心：参考比较2.调研筹备工作（1）分析调研目标1.调研的三个核心工具（1）定量调研的核心：加法、减法和波动（2）定性调研的核心：认同度（3）典型性调研的核心：参考比较2.调研筹备工作（1）分析调研目标（2）罗列重点问题（3）提炼调研核心问题（4）制定调研计划（5）设计调研表格（6）设计调研问卷（7）培训、考核调研人员3.调研执行的关键点（1）态度认真（2）数据准确（3）开始调研总结会（4）在调研中推广项目4.怎样分析调研数据（1）定量数据的验证作用（2）定性数据的论证作用（3）数据与结论
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1.确定营销目标（1）开发目标（2）销售目标（3）招商目标2.各节点的营销策略（1）筹备期（2）蓄水期 （3）强销期 （4）持销期（5）扫尾期3.营销步骤的关联性分析4.营销策略制定的方法（1）策略思维的五个关键点（2）策略设计的三种思维途径（3）策略设计方法（4）策略实施成功的五个要求...
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【课程大纲】 1.分解营销目标 2.分析目标客群 （1）客户需求研究 （2）目标客群特征分析 （3）目标客群定位 3.制定推广策略的三个要点 （1）突出创意，寻找目标客群的引爆点 （2）重视广告的穿透性 （3）紧盯营销节点，推动销售 4.项目卖点提炼的四个步骤 （1）卖点罗列 （2）卖点分类 （3）寻找目标客群与卖点的集合点 （4）卖点聚合，融入创意 5.提炼项目推广理念，激发创意穿透力 6.广告计划 （1）广告周期安排 （2）广告主题制定 （3）广告媒体组合 （4）广告预算编排 （5）广告媒体排期 举例：纸媒排期 7.营销推广道具及设计要点 8.推广执行技巧 （1）如何做报广 （2）如何做
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1.市场定位（1）市场调研（2）商圈分析2.项目定位（1）业态/品类定位（2）规模定位（3）档次定位（4）品类分布（5）租金定位（6）经营者定位（7）消费者定位（8）经营模式定位3.招商筹备（1）团队组建（2）招商资料准备（3）推广道具设计与制作4.招商渠道选择5.招商推广6.招商实施（1）数据库确定主力店目标名单（2）打电话，传资料（3）邀约接洽（4）初步洽商，填写洽谈记录（5）再次洽谈，确认合作条款（6）签订正式合同7.招商的七种技巧（1）先大后小（2）先易后难（3）先近后远（4）先熟后生（5）放水养鱼（6）狐假虎威（7）门当户对...
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1、楼盘销售的任督二脉① 到访量——任脉② 成交量——督脉2、楼盘滞销有三类，您的项目是哪一类？① 类：开盘即滞销② 第二类：开盘小热，随即滞销③ 第三类：尾盘滞销1、 市场形势低迷2、 区块发展看衰3、 生活（商业）配套欠缺4、 供求关系失衡5、 价格定位不准6、 产品设计瑕疵7、 工程质量低劣8、 负面口碑传播9、 销售渠道不多10、 蓄客数量不足11、 抓客能力不强12、 推盘节奏不稳13、 策略设计不狠14、 营销传播不深15、 决策者沟通不透16、 操盘手信心不足1、 市场调研：常常被提起，总是被忽略2、 项目诊断报告：核心策略要够快、够狠、够准3、 策划过程思路清晰，执行过程保持定