2017年《商业地产调研与项目定位》   01.01

1.调研的三个核心工具（1）定量调研的核心：加法、减法和波动（2）定性调研的核心：认同度（3）典型性调研的核心：参考比较2.调研筹备工作（1）分析调研目标1.调研的三个核心工具（1）定量调研的核心：加法、减法和波动（2）定性调研的核心：认同度（3）典型性调研的核心：参考比较2.调研筹备工作（1）分析调研目标（2）罗列重点问题（3）提炼调研核心问题（4）制定调

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2017年《商业地产广告推广》   01.01

【课程大纲】1.分解营销目标2.分析目标客群（1）客户需求研究（2）目标客群特征分析（3）目标客群定位3.制定推广策略的三个要点（1）突出创意，寻找目标客群的引爆点（2）重视广告的穿透性（3）紧盯营销节点，推动销售4.项目卖点提炼的四个步骤（1）卖点罗列（2）卖点分类（3）寻找目标客群与卖点的集合点（4）卖点聚合，融入创意5.提炼项目推广理念，激发创意穿透力

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2017年《商业地产招商管理》   01.01

1.市场定位（1）市场调研（2）商圈分析2.项目定位（1）业态/品类定位（2）规模定位（3）档次定位（4）品类分布（5）租金定位（6）经营者定位（7）消费者定位（8）经营模式定位3.招商筹备（1）团队组建（2）招商资料准备（3）推广道具设计与制作4.招商渠道选择5.招商推广6.招商实施（1）数据库确定主力店目标名单（2）打电话，传资料（3）邀约接洽（4）初步

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2017年《打通房地产销售的任督二脉》   01.01

1、楼盘销售的任督二脉①到访量——任脉②成交量——督脉2、楼盘滞销有三类，您的项目是哪一类？①类：开盘即滞销②第二类：开盘小热，随即滞销③第三类：尾盘滞销1、市场形势低迷2、区块发展看衰3、生活（商业）配套欠缺4、供求关系失衡5、价格定位不准6、产品设计瑕疵7、工程质量低劣8、负面口碑传播9、销售渠道不多10、蓄客数量不足11、抓客能力不强12、推盘节奏不稳

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