2017年《商业地产招商管理》

  培训讲师:杜鑫

讲师背景:
20年商业运营管理及商业地产营销策划经验。历任购物中心总经理、商业地产项目总经理,现为北京星耀君合房地产咨询公司创始人。擅长商业地产策划,包括商业定位、业态规划、广告推广、招商销售、开业筹备等全流程操盘;熟稔商业运营管理,包括购物中心领域的 详细>>

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2017年《商业地产招商管理》详细内容

2017年《商业地产招商管理》

1.市场定位

(1)市场调研

(2)商圈分析

2.项目定位

(1)业态/品类定位

(2)规模定位

(3)档次定位

(4)品类分布

(5)租金定位

(6)经营者定位

(7)消费者定位

(8)经营模式定位

3.招商筹备

(1)团队组建

(2)招商资料准备

(3)推广道具设计与制作

4.招商渠道选择

5.招商推广

6.招商实施

(1)**数据库确定主力店目标名单

(2)打电话,传资料

(3)邀约接洽

(4)初步洽商,填写洽谈记录

(5)再次洽谈,确认合作条款

(6)签订正式合同

7.招商的七种技巧

(1)先大后小

(2)先易后难

(3)先近后远

(4)先熟后生

(5)放水养鱼

(6)狐假虎威

(7)门当户对

 

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