魏庆老师的内训课程
单元：理论培训（2小时）谈判的核心技术：谋定后动； 谈判中的12个误区和谈判的十条基本法则；第二单元：实战培训——经销商渠道的谈判（6小时）与经销商谈判之前摸清对方的“标底”；正确认识经销商与厂家的关系经/分销商和厂家真的是鱼水关系那么单纯吗？经/分销商对厂家的作用、经销制的利弊分析；正确认识经/分销商；认识经/分销商和厂家的关系实质；正确认识业务代表与经销商的关系实质正确了解经销商的心态对经销商的诱惑力来自何处？经销商面对新厂家找他做代理会有怎样心理？经销商谈判焦点问题解答经销商对厂家的指责经销商对厂家的常见指责及其实质意义；回应经销商指责的方法（收集论据、注意事项）怎样谈判激励经/分销商
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单元：理论培训：观念导入从执行者到管理者的观念转变——管理是管人达到理事的目的 管理的基本知识扫盲：建立利润管理观念——销售经理的价值是创造有利润的销量；互动练习让大家深刻体会利润管理的重要性——管理的1变化；第二单元：实战培训——销售经理的管理技能一：领导艺术 销售人员管理的难点掌握销售人员惯用的怠工手段，体会销售人员管理的难度在哪里。销售人员管理的六项原则及运用方法销售经理的自我反省；检核督办；引导约束下属的注意力；给下属持续的压力；有效的惩戒；辅导激励；实战应用：销售经理的团队管理常见难体破解技巧动作分解新员工冲劲十足，但经验不足；老员工有经验但老气横秋；员工总是对上级指令和促销方案指指
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部分：观念梳理——经销商洗脑：经销商明天的早餐在哪里（7.5小时）单元：经销商的抱怨出的牛马力，挣的分分钱，连搬运工都不如；厂家“遍地开花”“中途换马”“背信弃义”；越来越多厂家直营了，怎么办？超市逼的经销商走投无路，做又做不了，避又避不开，怎么办？第二单元：经销商日子才不好过的原因：市场环境变化与经销商固步自封产生矛盾厂家需求正在变化；终端网络已成厂商关注点和市场竞争焦点；超市已成为不可阻挡的潮流；经销商目前经营状态素描——成功的包袱：第三单元：经销商未来的方向未来通路会是怎样的格局，厂家会扶持怎样的经销商；经销商的未来发展方向：增强经营实力，加大自己面对厂家的话语权抓住配送网络，做一个优秀
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单元：理论培训：观念导入第二单元：实战培训——销售经理的管理技能一：领导艺术 第三单元：实战培训——销售经理管理技能之二：理性的提高销量第四单元：实战培训——销售经理的管理技能之三：有效会议第五单元：实战培训——销售经理的管理技能之四：促销活动的策划、督办、管理第六单元：实战培训——销售经理的管理技能之五：业绩管理第七单元：实战培训——销售经理的管理技能之六：精准述职第八单元：实战培训——销售经理的管理技能之七：薪资考核第九单元：实战培训——销售经理的管理技能之八：时间管理第十单元：实战培训：销售经理的管理技能之九——有效巡检第十一单元：专题培训——销售经理的例行工作第十二单元：专题培训——分
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在企业与经销商的博弈过程中，窜货、砸价等问题屡见不鲜，让所有企业都头痛不已。如何应对渠道中出现的此类问题？在本课程中，您将从政策制定到具体执行，乃至经销商谈判的各个层面，学习到打击冲货砸价的４０个具体方法和动作，从而提升渠道治理的能力。...
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讲：管理者的思维方式转变1. 引言 2. 管理者要够“懒”——从自己做到想办法让别人做第二讲：管理者心态和价值观转变1.“让别人做”的方法——管理者常用的行为工具 2. 管理者要够“黑”——当官不只是为了民做主 3. 管理者要够“吝啬”——把干毛巾拧出水来 第三讲：企业常见的执行力陷阱——相信员工“好人多 坏人少”第四讲：执行力打造方法一—用制度监控员工 1. 监控员工：身在千里之外 法眼无处不在 2. 实战演练：监控外埠出差员工的行踪的十个绝招 3. 员工破解公司的监控制度的“反监控手段” 4. 监控制度不是用来管人的 而是用来吓人的 5. 回顾 第五讲：执行力打造方法二——让员工觉得领导的