魏庆老师的内训课程
单元：正确看待厂商关系 经/分销商和厂家真的是鱼水关系那么单纯吗？经/分销商对厂家的作用：利是什么？弊是什么？经销制的利弊分析；正确认识经/分销商；认识经/分销商和厂家的关系实质；通路管理的正确思路：协调厂商利益，牵制、引导经/分销商的资源向有利于厂方的方向发展，在确保厂家根本利益的前提下实现厂商双赢； 第二单元：怎样选择好的经/分销商？经/分销商选择的整体思路；好的经/分销商符合哪些标准？如何将经/分销商的选择标准分解落实到具体指标、提问方法、调查方法、具体动作？如何建立经/分销商评估工具，引导约束业务代表的注意力，使他们真正按照“经/分销商选择标准”去选择经/分销商？给业务代表更感性的教育
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对多数行业的企业而言，超市作为终端大卖场的主要代表，其在企业销售渠道中的地位非同寻常。但对大部分经销商而言，擅长做批发而不愿意超市却是一个不争的事实，这无疑大大减少了企业的整体销售力。在本课程中，魏老师将讲授解决这个问题的方法、动作、流程以及经销商沟通话术，让您轻松经销商将超市纳入您的销售阵营。...
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部分：理论培训：观念导入（上午节课） 从执行者到管理者的观念转变——管理是管人达到理事的目的从执行者变成管理者要改变的几个要点思考方式——从自己做到想办法让别人做道德观念——当官不只是为了民做主角色扮演——面对同事、下级、领导，你不再是以前的你价值观念——销售经理的价值是创造有利润的销量互动练习让大家深刻体会利润管理的重要性——管理的1变化 第二部分：实战培训： 一、完善制度：（上午第二节课） 常见20个执行力障碍残局破解：销售人员钻制度漏洞怎么办？观念建立：管理者的大忌是相信员工的自觉性如何做到“身在千里之外，法眼无处不在”对员工实时监控？实战演练：销售经理如何监控外埠出差员工的行踪？ 二、